吸金风暴——行外吸金长效提升_史金博_企业内训课程

吸金风暴——行外吸金长效提升

培训讲师：史金博

讲师背景：
史金博老师10年专业的金融银行销售及网点培训经历银行服务营销管理提升资深专家银行标杆网点塑造专家国家高级培训师资格认证注册理财规划师（ICFP）认证“中级经济师”等职称；广东白云学院鑫本商学院特聘讲师现任某咨询公司资深咨询顾问曾任深圳某投资详细>>

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吸金风暴——行外吸金长效提升详细内容

吸金风暴——行外吸金长效提升

课程目标：

助力于银行存款吸金营销阶段，根据银行现状，科学合理的制定营销策略，以“短期业绩倍增，长期长效吸金”为主要目标，积极开拓市场，抢占先机，细分客群，争夺资源，持续巩固，确保银行打好存款基础战役。

课程大纲：

项目概述

1、项目目标——存款长效提升

2、设计思路——行外吸金三核驱动

1）存款促销方案：结合当地市场竞争和监管政策，针对性设计爆品产品和促销活动；

（2）精准营销方案：基于当地市场客群分析，四大客群精准营销方案、提升存款营销成功率；

（3）存款PK方案：设计有效奖惩机制和过程管控方案，激发每一位员工潜能，充分挖掘员工所有资源；

3、操作流程——教练式辅导

四阶段

1.项目特色

2.短期业绩引爆——存款业绩提升50%，激潜能，提信心

3.长效吸金固化模式设计——针对性设计客群营销模式，可复制推广

4.高效督导师队伍培养——全程跟学、督导队伍选育用，储备人才

5.固化机制建立——自上而下的四级固化督导机制设计

6.山西某农商行行外吸金案例：一行一策吸金方案+强管控pk方案+超实战营销技能=存款业绩暴增！项目执行期间，仅仅5天合计吸金超1.4亿，其中个人定期新增1.1亿。超额造成既定目标（8000万），把不可能变成可能！该行业绩逐日以2倍速快速增长，每日全员人均出单2-3单，每天该行存款量都在创历史新高！激发了每个人潜能，提升全员营销技能，实战全行效能持续提升！

7.案例：山东某农商行行外吸金案例：项目组为山东某农商行进行行外吸金全方位设计，一周时间，帮助银行实现存款新增超2.2亿，超额完成任务，得到银行高度认可，并在全行全面推广！河北某农信社行外吸金成功案例：项目组为河南某农信社导入行外吸金顶层设计，从战略部署到管控模式细化到具体活动策划，全面细致有效推进。最终帮助银行实现净增长6亿存款，留存13亿存款，共19亿。实现了该行历史性突破，全行振奋，行长高度赞赏！

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