企业战略重启—总经理的变革与坚守_张国量_企业内训课程

企业战略重启—总经理的变革与坚守

培训讲师：张国量

讲师背景：
张国量老师研究领域：商业模式、战略规划、目标管控、组织运作、流程再造、股权激励、企业文化等，著有管理畅销书《驾驭力》、《卓越经营模式——企业十倍速增长策略》等。授课风格：真实、实战、超值、趣味管理游戏、现场模拟演练、小组PK——生动有趣十多详细>>

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企业战略重启—总经理的变革与坚守详细内容

企业战略重启—总经理的变革与坚守

课程大纲

第一天课程
课程目标

回看中国企业界风云人物

分析企业家创业的不同路径选择

思考商业环境及商业理念。

顶级人物/王者之风/诸候之相/少帅之威/国字号大佬

消失的诸候/草莽大王/败走的大王

企业家走上“跑道”的不同选择：

出发的“动机”

动机第一级：“不能再穷了”。

内在追求：象富人那样!

这第一动机维持多久？为什么必须转化？

动机第二级：“不能白活了”

“按自己的想法生活”。

表现：业务上有所为有所不为。关注企业文化。

动机第三级：“不能无以立”

动机只能递进，不能超越。

选择的“机会”：

第一级：交易的机会

交易思维下的疯狂：

交易思维下的奇迹：

机会第二级：创新的机会

第一级的实质是关注价格，

第二级的实质是关注价值。

机会第三级：变革的机会

伟大的企业必然诞生于变革时期，而且把握了变革的机会。

关注的“资源”

资源第一级：资金

资源第二级：关系

联想模式：高层影响

华为模式：中层捆梆

商业上的个人“关系”：

资源第三级：人才的资源

拥有的“能力”：

能力第一级：独立做事的能力

能力第二级：带兵的能力

能力第三级：带将的能力

民营企业家的特殊考验：

动机上，对金钱的超越。（追求意义）

机会上，对交易的超越。（追求价值）

资源上，对关系的超越。（追求人才）

能力上，对带兵的超越。（追求境界）

第一天课程：下午

《规模型企业如何再成长？》

规模型企业问题和应对

人员规模放大，人力资源部增加人手？

生产规模放大，扩大产能？

营销规模放大，扩大渠道和队伍？

中层队伍放大，职能化？

合作关系放大，利益化？

决策影响放大，授权？

最佳实践：四个方向

资源平台化

平台品牌化

决策现场化

管理自主化

最佳实践：资源平台化

产品优化、升级

人才流动、复用

产能、知识和信息

客户价值挖掘

组织、流程、软件支持（IPD化）

最佳实践：平台品牌化

品牌内涵（愿景、使命、价值观、USP）

品牌组合（公司、产品、项目、渠道等）

品牌管理（设计、传播、保护）

品牌经营（授权、交易）

职能部门（营销部→企划部→品牌中心）

外部协作（媒体、公关、机构）

最佳实践：决策现场化

分层、下移

关心人、关心事（关注事→关注人）

全方位面向客户（营销、技服、研发、生产、管理）

纪录与交流（组织学习与最佳实践）

最佳实践：管理自主化

压力型到动力型（无值守、自整定）

胜任能力及任职资格体系

激励机制（绩效考核和薪酬机制）

企业文化

最佳实践：四个关键

人力：引进人才从点菜式到种菜式。

技术：技术提升从专家式到体制式。

制造：从提供产品到提供利润。

营销：从策略变化到模式创新。

最佳实践：外部协作

从竞争力、影响力到控制力。

从产品竞争、企业竞争到平台竞争。

协作理念：不求速成/不求便宜/不求替代/不求代替

第二天课程：全天

《企业战略的四个转型和二大关系》

导入：

企业成长有某种规律吗？

都说创新,最重要的企业创新是什么?

转型一：企业成长从“机会型”到“战略型”

创业的机会从哪里来？

个人专长／人际关系／身边资源

核心业务改变的两项动机？

᠋ “赚钱”的项目愈来愈多。

᠋ “不确定”性愈来愈大。

企业选择多元化投资和经营。

要不要多元化？

相关多元化Ｖs不相关多元化

纵向多元Ｖs横向多元

追求结构化盈利：

自我分析：我的企业有没有？

᠋ 迷恋于传统发家项目，难抗风险。

᠋ 过早地涉足多元化，特别是不相关多元。

转型二：企业成长由“示范型”到“契约型”

示范的效率：

管理的二个问题：谁去做？怎样做？

创业初期采用动态示范是最有效的方法。

什么情况下，示范管理最有效？

规模扩大之后发生了什么？

契约是一种公共的执行规范。

硬契约（制度）Ｖs软契约（文化）。

制度的核心是什么？

企业最需要哪些制度？

质量标准、薪酬标准和考核标准。

企业文化的实质？

自我分析：我的企业有没有？

᠋ 没有及时形成示范者团队

᠋ 过早地实行契约管理。

᠋ 过迟地未脱离示范管理。

᠋ 以为契约就是钢性的制度(硬契约、软契约)

᠋ 创业期完全排斥契约，成长后完全排斥示范。

᠋ 破坏性的示范或破坏性的契约

转型三：企业成长由“要素型”到“品牌型”

要素竞争好处是什么？问题在哪里？

品牌的奥秘：

真正的品牌化：

᠋ 设计发端于用户

᠋ 营销策略根源于用户

᠋

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