《直播带货实战兵法与短视频运营技巧》2天

直播带货实战兵法与短视频运营技巧
——赛道革新 直播赋能
讲师：刘军荣【课程背景】
伴随着中国经济的快速发展，中产者阶层日益庞大，女性消费者的购买力被持续引爆。抖音、快手、视频号等新媒体平台的出现，给各类快消品提供了新的销售通道与机会。直播电商作为营销新物种成为了所有企业营销的标准配置。
但直播带货的流程该如何设计？带货主播该如何培养？直播前的预热引流、直播中的氛围营造、直播后的复盘预告关键动作有哪些？如何进行直播间的布置？如何进行产品卖点提炼？如何进行话术设计？如何进行直播带货脚本的设计？又该如何通过短视频运营与直播带货构建营销闭环？
如果您正在思考上述问题，那么，请走进《直播带货实战兵法与短视频运营技巧》的课堂！
【课程收益】
全面了解3大主流直播平台的同与不同；全景式了解直播带货黄金三角
掌握主播培养的基本要求与关键动作：4个阶段管理、8大心态管理、6个必要问题与15条直播军规
了解粉丝流失的N种原因与规避技巧；掌握直播前引流吸粉的4个策略、直播过程中留人的5个技巧；掌握粉丝沉淀的鱼塘管理4大关键动作
掌握直播带货的N个关键动作：直播带货中的12项准备工作、直播中的人员分工与岗位关键动作（主播、副播、场控）、直播中的4项核心工作要素与关键动作（产品介绍、活动设置、互动氛围、盘点预告）、直播带货中的8大话术设计（开场话术、喊榜话术、留人话术、互动话术、活动话术、产品话术、成交话术、催单话术、结束话术）、直播带货脚本的制作与设计
理解短视频帐号运营与直播带货之间的逻辑关系；掌握短视频帐号运营中IP人设打造、帐号装修设计、爆款视频打造、养号与上热门的技巧
【课程对象】
直播带货从业者、有志于直播带货的团队与个人
【课程时长】
1天（6小时） 可根据培训需要适度延长或缩短
【课程正文】
她经济与直播电商新物种
从“她经济”研究报告看女性消费市场前景
电商新物种与直播电商发展趋势分析
三大主流直播电商平台间的比较
直播带货多平台布局策略
直播带货黄金三角——重构“人·货·场”
什么人适合做主播——主播素养3要素
什么样的内容受欢迎——直播内容3大流派
如何布置直播间——直播间选择3大场景
直播带货实战兵法之主播培养篇
成为一名合格主播的4项基本要求
主播成长的4个阶段与运营重心
主播常见的8大心态误区与心态管理
主播的5个职业禁忌与快速成长的4大策略
从事直播必须想清楚的6个问题
——为什么做主播？
——你要做什么类型的主播
——直播前的准备工作有哪些？
——如何选择正确的开播时段？
——粉丝关注你的理由是什么？
——粉丝打赏你的理由是什么？
直播从业者（主播）的15条军规
——关于主播的职业谁知；关于坚持与稳定性；关于情绪管理与形象管理；
——直播如戏，全靠演技；有素质也是一种能力；最强大的新人主播技能；
——拓展交际人脉；充分开播准备；利用辅助工具；
——懂得感恩，心存善念；让所有人在直播间都有存在感；人气比打赏更重要；
——管理金主，而不是被管理；保护自己，设定距离；要做直播，先学做人
第三章 直播带货实战兵法之粉丝运营篇
直播过程中游客的行为路径分析
直播过程中粉丝流失的N种原因与应对策略
直播带货前粉丝引流的4个策略
——单渠道纵向引流策略
——多渠道横向引流策略
——封面引流的重要性与注意事项
——多元内容创意引流策略
直播带货中粉丝留存的5个技巧
——走心大于形式
——噱头制造悬念
——主动引导行为
——公平善待游客
——强互动刺激参与、
直播间粉丝的鱼塘化管理
——粉丝管理的3个鱼塘载体：QQ群、微信群、视频帐号
——粉丝鱼塘化管理关键动作：定位管理、价值管理、互动管理、归属感管理
第四章 直播带货实战兵法之关键动作篇
直播带货的3种不同类型——单人直播、双人直播、户外直播
直播带货流程的全景式梳理——直播前、直播中、直播后
基于视觉感知需要做的4方面准备工作
基于听觉感知需要做的4方面准备工作
基于主播精神状态要做的4方面准备工作
开播前的硬件准备与直播间布置：网络、灯光、声麦、背景墙、道具及其它
直播间的人员配置与各岗位工作要点
不同规模下的直播团队配置【低配、标配、高配、顶配】
——直播间常见的5种场控类型
——主播人员的工作要点与注意事项
——副播人员的工作要点与注意事项
——场控人员的工作要点与注意事项
直播带货中的4项核心工作——产品介绍、活动设置、互动氛围、盘点预告
——直播带货中的产品介绍与卖点提炼
——直播带货中的活动设置与经典玩法
——直播过程中的气氛营造与互动设计
——直播结束时的盘点预告与注意事项
直播带货中的8大话术设计
——开场话术、喊榜话术、留人话术
——互动话术、活动话术、产品话术
——成交话术、催单话术、结束话术
直播带货脚本的制作与设计
——设计直播脚本的3个目的、2种类型、4个核心要素
——直播电商脚本设计涉及到的大体框架与流程细节
——单场直播脚本中的11项必备要素
——整场直播脚本中的20+项必备要素
第五章 直播带货实战兵法之短视频运营篇
第1节 短视频运营之IP人设篇
短视频帐号运营与直播带货之间的关系
不管是短视频运营，还是直播带货都要进行主播的IP化人设打造
——人格化IP的3个基本属性与5大特征
——打造人格化IP的3个关键注意事项
——抖音帐号IP化人格打造6步法
第2节 抖音帐号运营关键动作解析
短视频帐号的内容确定与风格定位
短视频帐号装修的4个维度与关键要素
抖音养号8大要领与关键动作
判断视频内容是否优质的4个维度
爆款短视频6大爆款因子
——标题设计技巧【6种爆点标题设计套路】
——封面制作技巧【4种封面设计剪辑技巧】
——字幕设计技巧【2种高质感字幕剪辑技巧】
——评论区运营技巧【3个评论触发方向与评论区运营】
——音乐选择技巧【5种音乐语言与适用场景】
——特效使用技巧【6种常用特效道具与素材库】
短视频快速上热门的5种策略
优秀短视频帐号与直播带货案例解析
课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！

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