《可复制的销售铁军》

《可复制的销售铁军》课程介绍课程介绍1、课程主题：《可复制的销售铁军》
2、课程时长：2天
3、课程特点：
（1）课程体系化，让学员拥有一套清晰的结构化方法论。
（2）实战落地性强，课堂上的内容学员在听完课后能马上运用到工作中去。
（3）案例多，通过丰富的案例分析，理论和实践结合，让学员知其然知其所以然。
（4）场景化教学，现场互动演练，帮助学员结合自身实际情况融会贯通。
4、课程大纲：
前导片：建团队+盯目标+追过程=拿结果
建团队
团队在我
增值员工
选人：高效招聘的三个清晰
育人：育人的“心脑体”模型
如何批量复制top sales
如何批量生产销售主管
汰人：解聘的三个到位（心要慈刀要快）
带出味道
团队文化公式
团队文化打造的三个核心层和四个化
团队文化如何推动生产力
盯目标
树目标：
目标解读：如何给员工方向
链接：如何让员工有工作动力
渗入式激励：扣动员工的心灵扳机
定目标：
定目标的NASA法则
定目标前怎么分析
如何将数字目标落在行动计划上
盯目标：
团队leader怎么和员工谈目标
月度启动大会KICKOFF怎么开
如何用工具跟进目标
追过程
建标准：
标准化客户管理体系设计
标准化员工管理系统设计
标准化销售流程设计：六合九式
第一合：客户分析
清晰“目标客户”
清晰“业务路径”
第二合：客户获取
B类（企业）客户资源如何拓展
C类（个人）客户资源如何拓展
G类（政府）客户资源如何拓展
第三合：客户准备
客户基本情况了解和准备
成功案例准备、公司资质荣誉准备
最佳路径准备
第四合：找决策人
如何找到关键决策人
如何进行客户预约
如何绕过门卫/前台
第五合：客户沟通“独孤九式”
开场白 ：“我”是谁、“我”来干嘛、你为何要听“我”讲下去
话天地 ：起话题、引导话题、如何和客户快速建立信任感
挖需求 ：经验判断法、现场观察法、询问沟通法
抛卖点 ：初级销售卖产品、中级销售卖结果、高级销售卖标准
初缔结 ： 直接定单法、选择法、利害分析法
解异议 ：倾听、认同、澄清
再缔结 ： 绝对结论、客户见证、售后承诺
促合作 ：人情法、促销法、审时度势法
再跟进：重温旧梦、异议处理、引导缔结
第六合：客户运营
线上客户运营如何做：微信运营如何做；朋友圈运营如何做
线下圈子运营如何做：线下客情维护如何做；线下圈子运营如何做
客户分层管理和运营如何做
做闭环：
如何用3报4会做管理闭环
怎么盯数据、盯细节、盯因由让员工在你面前时透明的
过程中怎么有效激励员工
抓核心：
如何抓核心人群、抓核心数据
怎么抓关键资源、关键事件、关键节点
如何通过工具管理、流程管理、制度管理让你事半功倍
5、课程收益：
有一套清晰的招聘解聘和团队文化打造体系
有自己公司清晰的目标管理和过程管理系统，让销售团队的业绩结果可控
掌握批量复制销冠的秘籍，有一套清晰的销售标准化体系，如标准化业务路径、标准化资源拓展方法、标准化客户管理体系、标准化客户跟进体系

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