销售高手五步法
销售高手五步法详细内容
销售高手五步法
销售高手五步法
课程背景 -------------------------------------------------
销售无处不在，这是一个人人销售的时代。选择做销售更能体现出个人的价值，选择做销售也能为企业创造价值带来增长，为企业长远发展做蓄力。无论企业还是个人，销售能力是生存下去的核心竞争力。
是否有些销售员拿着销售话术和销售流程表去做，结果却不尽人意天差地别；
是否有些销售员遇到客户考虑的时候就不知所措，被客户牵着鼻子走，忘了成交目的；
是否有些销售员谈客户怎么约都约不到，和客户建立联系却一拖再拖始终不成交；
这些原因都是因为没有销售思维，没有销售意识，不知道如何探寻客户需求，不知道如何去化解销售异议，不知道如何去巧妙的逼单……
如果想成为销售高手，精准出击步步为赢，那一定不能错过这门别开生面的销售秘籍课——《销售高手五步法》
课程收益 -------------------------------------------------
通过销售五步法让学员能够深度剖析客户的需求，引导客户认同产品价值，解除客户的消费疑虑，从而达到快速成交的目的。
课程内涵盖两种建立关系的开场白方法、六种提问话术、六大场景营造应用、两种解除疑虑的应对方法等实用技巧。
课程结构 -------------------------------------------------
-6540528575课程时长： 6小时
课程对象：销售型企业、营销团队、终端销售人员
教学方法：讲授法、视频教学、讨论法、小组演练、现场模拟等
课程大纲 -------------------------------------------------
导入：销售的基本定义引出销售
一、设计开场白：好的开始是成功的一半
1, 关怀式开场白
1）举例演示
2）句式：关心内容+出发点
2, 提问式开场白
1）举例演示
2）句式：相似共性+疑问点
3, 设计原理
1）设计两大因素
2）巧用问答赞
讨论：组合出更多的开场白方式
二、挖掘真需求：背后深藏的想法是真正的需求
1，需求挖掘依据
马斯洛需求层次
讨论：结合自身品牌产品定位讨论满足哪个层级
用户需求分类
角色扮演：模拟医生和患者之间需求访谈及记录
2，需求探寻方法—有力提问
1）提问目的
2）提问6个方法
案例：“买李子”的老奶奶
3，需求记录方法—有效倾听
1）倾听四个层次
倾听三个维度3F
倾听3R步骤
视频：董卿访谈老爷爷共情
三、展示靓卖点：你的好要物超所值
1，FABE销售法则
1）FABE含义
2）FABE应用：
练习：随机抽取一个商品进行销售话术组合
2，卖点提炼
1）提炼方法
2）提炼维度
3）卖点场景化：
a, 六种高效场景
b, 场景营造方法
练习：针对不同场景设计话术
四、消除真疑虑：
1，疑虑客户分类
2，异议处理方法
1）巧用LSCPA异议处理技巧
2）异议沟通术：理解-解释-共识
演练：角色扮演“刁钻客户”
五、成交准客户：
视频：李佳琪卖口红
逼单信号
1）额外索取
2）假设未来
讨论： 什么时间节点是逼单最佳时机
2，逼单心理
安全感
得不到
占便宜
3，逼单方法
1）假定成交
2）威胁成交
3）诱惑成交
4）逼单四限
模拟： 利用前面学习的内容进行销售五步法练习
课程结尾：知识回顾，销售五步法每个步骤注意点及方法模型
---------------------------------------------------
曲琦老师的其它课程
高维直播提升课 08.21
高维直播提升课课程背景-------------------------------------------------直播电商作为一种新型商业模式，直播从业人员与日俱增，根据人力资源和社会保障部数据，至2022年底，全国直播行业从业者人数已超1000万，行业主播从业人数已达123.4万，且从业人员数以每月8.8的速度增长（该数据来源中国计量科学研究院发布的
讲师：曲琦详情
好主播播好直播 08.21
好主播播好直播课程背景-------------------------------------------------全民直播时代到了：人人都是独立IP独立个体，每个人都可以发声去寻求信任，每个人都可以成为企业、品牌、个人的代言人，互联网直播能将被看见的机会大大增大和曝光！主播也就成为一个不可或缺的职业！可是我们经常会发现，刚刚开始无从下手，在日常生活中侃
讲师：曲琦详情
运营型潜能主播 08.21
运营型潜能主播课程背景-------------------------------------------------全民直播时代到了：主播成为了一个不可或缺的职业，互联网直播能将被看见的机会大大增大和曝光！！抖音多元化的内容也能承载众多内容形式衍生，也能将流量放大获客品宣都有不菲的收益，可是我们经常会发现，刚刚开始无从下手，团队混乱不堪，职责不够明确，而
讲师：曲琦详情
如何拍摄出影视级作品 08.21
如何拍摄出影视级作品【课程背景及收益】随着移动设备摄影技术的日益精进，手机摄影已成为个人与职业生活中不可或缺的记录、表达与分享工具。本课程专为职场人士设计，旨在通过系统学习与实践，提升他们在各类工作场景中运用手机摄影进行高品质视觉叙事的能力。学员将收获以下核心收益：掌握专业级手机摄影技巧，使工作相关的图片更具吸引力与说服力通过优质照片有效提升内部沟通效率、项
讲师：曲琦详情
营销新势力 08.21
营销新势能课程背景-------------------------------------------------随着互联网发展，经济飞速前进，消费者消费行为习惯发生翻天覆地的变化，以往传统的营销方式逐渐失效活着成本过高，生意发展推动速度变缓；获客渠道竞争也愈演愈烈，广告投入不仅高还辐射范围极度有限；甚至信息差越来透明化客户获取信息渠道众多，不断压低价格，
讲师：曲琦详情
‘赢“在内容——全媒体内容运营实战 08.21
“赢“在内容——全媒体内容运营实操课课程背景-------------------------------------------------新媒体作为主流量入口可以帮助企业、政府、机关、学校、银行等企事业单位对外树立形象、宣传推广传播甚至间接业务结果转化，而能够让新媒体效果有本质区别的一定是内容，所谓“内容为王”时代，内容决定了曝光、决定了传播效果、决定了
讲师：曲琦详情
《营销新方向》——短视频+直播 08.21
《营销新方向》——短视频+直播+公众号【课程收益】理解短视频各平台底层逻辑学会短视频的脚本、拍摄、剪辑学会直播逻辑及必备技能实操流程【教学形式】线上培训【课程时长】1天【课程大纲】导入新媒体平台及逻辑的介绍 模块一定位：如何快速找准自己的定位用户定位：拍给谁看平台与算法：用户所在平台及算法机制内容定位：用户喜欢什么内容人设定位：差异化新奇寻找对标:拆解对标账
讲师：曲琦详情
《营销新方向》——短视频+直播+公众号 08.21
《营销新方向》——短视频+直播+公众号【课程收益】理解短视频各平台底层逻辑学会短视频的脚本、拍摄、剪辑学会直播逻辑及必备技能实操流程公众号写作技巧及工具应用【教学形式】线上培训【课程时长】1天【课程大纲】导入新媒体平台及逻辑的介绍 模块一定位：如何快速找准自己的定位用户定位：拍给谁看平台与算法：用户所在平台及算法机制内容定位：用户喜欢什么内容人设定位：差异化
讲师：曲琦详情
《营销新方向》——短视频+直播+私域营销 08.21
《营销新方向》——短视频+直播+私域营销【课程收益】理解短视频各平台底层逻辑学会短视频的脚本、拍摄、剪辑学会直播逻辑及必备技能实操流程公域倒流私域及运维【教学形式】线上培训【课程时长】1天【课程大纲】导入新媒体平台及逻辑的介绍 模块一定位：如何快速找准自己的定位用户定位：拍给谁看平台与算法：用户所在平台及算法机制内容定位：用户喜欢什么内容人设定位：差异化新奇
讲师：曲琦详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21164
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20247
- 3行政专员岗位职责 19057
- 4品管部岗位职责与任职要求 16226
- 5员工守则 15465
- 6软件验收报告 15404
- 7问卷调查表(范例) 15115
- 8工资发放明细表 14558
- 9文件签收单 14204
