产业链招商实务以及商务风险规避
产业链招商实务以及商务风险规避详细内容
产业链招商实务以及商务风险规避
产业链招商实务以及商务风险规避
课程纲要:
第一部分:招商思维创新与产业链构建
一、张江园区的发展历程与经验借鉴
二、新发展阶段精准招商
1.开发区招商引资的演化与发展
2.招商引资新理念和新方式
3. 新发展格局下如何实现精准招商
三、资本招商与城市投行思维
合肥、深圳、上海、苏州资本招商最新案例解读
四、构建好战略性产业链
1.产业链招商的经典案例解读
2.构建战略性产业链的主要策略与经验总结
第二部分:招商引资的产业规划理论模型与实际应用
一、产业升级方法论与实践
1. 产业升级模型及产业升级五大路径解析
二、产业转移方法论与实践
1. 产业转移模型构建
2. 产业转移动力系统分析
3. 产业集群打造模式与方法
案例:合肥模式解读——链主打造
三、招商产业定位方法解析
1. 调研分析
2. 招商定位
3. 客户开发
4. 产业筛选与定位
四、招商引资产业定位实例分析
五、招后管理与服务
1. 北京大兴总部小镇产业规划与定位
主题二:做个招商人——产业园区招商管理的工作实务
一、把握招商引资的六个方向
(一)让别人或自己了解自身的优势
一是,让投资者做选择题,不要做判断题。
二是,突出以下区位优势:
(二)让别人或自己了解配套条件
一是,搞好土地保障。
二是,搞好园区的征地动迁、投资商投资到位后,项目就可以迅速开工建设投产。
三是,搞好园区标准厂房建设等前期工作。
四是,加强园区融资担保平台建设。
五是,搞好生产、生活性服务体系建设,包括工业园区内的物流、物业、贸易、食宿、商超等服务。
(三)让别人或自己了解未来愿景
一是,项目储备是招商引资的前提和基础,也才能从“招商”进步到“选商”。
二是,战略上我们鼓励招商,战术上我们提倡选商。
(四)产业链招商
一是,产业链、产业集群型招商。用产业链的延伸集聚相关项目,形成上中下游由点到线再到面的滚动效应和集群效应。
二是,龙头企业带动型招商。针对龙头企业制订点对点的特殊优惠政策,等龙头企业到位后,带动配套项目群一起进入,形成投资集聚。
三是,收购、兼并盘活存量型招商。利用现有的国有、民有企业资产,转让部分或全部股权,引入战略投资者,也是国内外流行的招商方式。
四是,激励中间人或中介机构型招商。给中间人或中间商相应的报酬,激励更多的人帮助我们拉资金、拉订单或者包装上市。
五是,“二地主”型招商。比如在开发区内搞浙商工业园区、引入产业地产开发商等等,利用投资商抱团抱群的心理,依靠他们的特定关系网组织一批投资项目。
六是,激励入驻企业再投资型招商。对已经引入的企业,要加强服务,增强他们投资扩张的信心,使其再增资扩产。
七是,拓展区域外发展型招商。既要关注GDP,也要关注GNP。帮助本地开发商到区域外投资收购,再把赚来的钱,到家乡投资发展。
(六)让别人或自己了解风险所在
招商引资既要解放思想、更新观念,也要高度警惕,小心谨慎,注意防范风险。
第三部分:要防范招商引资的六大风险
(一)防皮包公司。
以大数据产业为例,“三不”原则:不和没有专利、没有技术产权的投资商合作;不和没有搞过大数据产业的企业合作;不和不带资本金的企业合作。
(二)防泡沫性融资投资。
(三)防故弄玄虚。
(四)防垃圾公司。
(五)防空壳公司。
(六)防糖衣炮弹。
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