从不销售课程介绍
从不销售课程介绍详细内容
从不销售课程介绍
【从不销售.一切与成交无关】
—— 成功源于会销售,成交源于被信任
主讲:惠四海
【课程背景】
销售是一项极具挑战性的工作!即使在同样领域里从事同样产品的销售,不同销售人
员,不同销售团队之间,其业绩可能天差地别。成为行业中众所瞩目的顶尖销售精英,
打造强有力的卓越销售团队,是每个销售人员和销售管理者所渴望实现的目标。
有销售,就会有销售的“术法道”。前人在不断总结,今人也在不断实践。没有哪个
销售天才是天生的,也没有哪个销售天才是永恒的。只有打动客户、真诚付出、感动客
户、把客户的成功当成自己的成功,全力以赴、用全部的爱心成就客户才是销售的核心
,才能做到让客户不可拒绝。因此,“销售”只有真正超越了“术”的层面,才能真正做到
更久、更成功。
【从不销售】在营销实战的基础上,建立了真正赢得人心、超越销售的“销售心法”,
是一种颠覆传统的全新销售模式。在经过这种“销售心法”洗礼锤炼后的销售,心里充满
着对客户的爱,心灵深处将删除“销售”二字,眼里只有客户的成功,所以持续地感动客
户将会成为受训销售学员的工作常态,无往不胜~!
【解决问题】
1. 想销售,屡遭拒绝;想成交,一无所获,客户到底想要什么?
2.
销售是人心的交换,过程与成交无关,成交与信任有关。怎样与客户建立信任?
3. 品牌响,产品好,价格又有优势,为什么销售面对客户时没有底气?
4. 亲和力很重要,但应该如何修炼?
5. 客户好像变色龙,该怎样把他们看穿、抓住、牢牢把控住?
【课程目标】
1
.做为一种赢得人心的“销售心法”,能给许多在“销售”道路上努力拼搏的人们带去信
念和力量,照亮更多人的前程;
2.
辅导销售者具有开阔的胸襟、良好的品质,将“销售”运用到工作与生活之中,将一
切事情都处理地圆融而无碍;
3、通过生动有趣、诙谐自然的方式,运用大量案例和现场即时互动演示,传授受训
人员按住人性的按钮,快速掌握培训师的独门秘籍,晋级成为心理销售高手的各种
高效手法;
4、洞察人心、紧扣人性、精熟人情,智慧尽在【从不销售】课堂中。
【针对行业】
各行业:餐饮、娱乐、日用化妆品、服装、服饰、珠宝、钟表、家具、家居、建材、
医疗、美容美发、母婴、理财贷款、保险、B2B经营模式企业、B2C经营模式企业等。
【授课对象】
销售人员/客服营销人员/销售经理/销售主管/门店店长/店员/企业内训师及经销商等
渴望提升销售水平的人士。
【标准课时】
1天 , 6-7小时\天(可根据企业实际需求进行灵活调整)
【授课风格】
集传统国学、人文学、现代心理学之实用精华,配以多个实战成功案例、短片和图片
,采用讲师讲授,现场即性演绎、示范指导、融入学员现场提出的问题,进行分析、讨
论、演练和点评。课程设计偏重于实操性,少理论概念,通俗易懂便于理解,生动有趣
、诙谐自然,平实中却不乏闪耀着为人处世智慧的光芒。
课程可在前期充分调研的情况下,根据企业自身特点,现存问题及特殊要求进行针对性
授课。
【课程大纲】
第一部分 打破常规.水到渠成
1、与生俱来的天性;
2、最公平的成功机会;
3、快乐地实现自我;
4、自我修炼的最佳职业;
5、人脉,一种可再生资源;
6、跟对人、做对事、螺旋上升。
视频分享:《海风》
第二部分 树心态.立行本
1、专家!砖家!转家!
2、信任的三个阶段;
3、信任的六个步骤;
4、故事的力量;
5、伟大是熬出来的;
视频分享:《荒岛余生》
第三部分 近身销售四大绝技
1、快速进入客户频道;
2、送给Ta一粒赞美的仙药;;
3. 种植心锚法;
4. 持续高温法。
故事分享:《380万保单背后的秘密》
第四部分 火眼金睛
1. 百变星君——七种消费心理;
2. “面”具背后的内心世界;
3. 知觉风险判定;
4. 肢体语言的地盘性反应;
5. 如何识别谎言;
6. 查言变音知人心;
7、来吧,一起在钢丝上跳舞!
备注:有任何细节咨询欢迎与我联系沟通。
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