《B2B市场营销实务》2天

  B2B市场营销实务
一、课程前言
 B2B是当下国内企业转型的热门途径，亦是资本市场青睐的新兴领域。对于B类企业，产
 品的高度专业、客户群体的集中狭窄、采购决策链条的冗长复杂决定了其市场营销的方
 法与B2C企业有着极大的区别。如何针对不同地区的市场特点进行有效的品牌传播，并
 且能融合互联网新媒体营销的手段，是每个B类企业亟需解决的问题。
二、课程目标
 ☆
 了解B类企业市场部人员的基本要求和基本职能，掌握B类企业市场营销的基本方法，能
 够制定区域市场营销计划及预算，结合互联网手段开展区域市场营销活动。
三、课程收益
 在课程结束时，学员将能够：
 ☆ 理解：理解B2B市场营销与其他营销领域的异同，对自身工作有清晰的定位；
 ☆
 掌握：B2B线上、线下营销的架构搭建，营销活动实施过程中的步骤和技巧，如何将互
 联网营销合理应用在传统B2B商业流程中，并学会使用各种营销工具来提升营销活动的
 效率；
 ☆
 行动：能够将课堂所学的营销方法和营销工具运用在实际工作中，并能科学量化地考核
 营销工作。
四、课程时间及对象：
 ☆ 课程时间为2天（6小时/天）
 ☆ 授课对象：B2B企业市场部人员、销售人员、管理层。
五、培训形式 教案讲授、案例分析、情景演练、管理活动、角色扮演、小组讨论等
六、课程大纲
 初阶——基础课程：
 1、B2B市场营销的特点和趋势
  ☆ B2B vs B2C
  ☆ 品牌对于B2B企业的收益
  ☆ 我的企业是否需要进行B2B品牌建设
  ☆ B2B企业市场营销的现状和误区
  ☆ B2B市场营销发展趋势
 2、B2B市场人的工作方法和逻辑
  ☆ B2B企业市场部职能分类
  ☆ B2B企业市场部人员基本技能
  ☆ B2B企业市场部人员工作方法
 3、B2B市场部如何与销售部顺利对接
  ☆ B2B市场部与销售部：相爱相杀
  ☆ B2B市场部自我定位：精胜于强
  ☆ B2B市场部与销售部合作技巧
  ☆ B2B市场部发展趋势
 中阶——实战课程：
 4、提升B2B企业品牌影响力的6大基本功
  ☆ 企业CI系统
  ☆ 第三方权威认可推荐
  ☆ 公关活动
  ☆ 行业媒体深度合作
  ☆ 勤于走访一线市场
  ☆ 塑造企业品牌责任
 5、B2B企业市场部品牌工作的4个“有所为”
  ☆ 为销售人员提供工具支持
  ☆ 为公司品牌搭建传播平台
  ☆ 为媒体传播提供优质内容
  ☆ 为企业推广开拓网络渠道
 6、B2B品牌推广活动三板斧
  ☆ 代理商会、产品推广会、专业展会
  ☆ 会议营销规划制定
  ☆ 5个步骤成就完美展会
  ☆ 让你的展会更高效的2个小贴士
 7、运用5C模型和铁三角原则完美布局B2B品牌新媒体传播
  ☆ C1:要开发和维护的客户群体在哪里？
  ☆ C2:通过哪些渠道可以接触到这些客户？
  ☆ C3:制作那些内容或工具达到维系的目的？
  ☆ C4:性价比考量
  ☆ C5:借鉴行业领军企业做法。
  ☆ 微传播-微活动-微服务
 8、B2B行业市场调研和情报系统搭建
  ☆ B类企业市场调研的三个误区
  ☆ B类企业市场调研的基本模型
  ☆ B类企业市场调研的12种途径
  ☆ 如何建立竞争对手情报系统
 高阶——多案例
 9、B类产品市场价格策略（案例）
  ☆ 成本导向法 Cost
  ☆ 竞争导向法 Competition
  ☆ 客户导向法 Customer
 10、B2B企业市场部工作考核方法&用CLV法制定B2B企业市场预算（案例）
  ☆ 工作量化收益表
  ☆ CLV客户生命周期价值评估法

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