商业模式——营销大智慧

商业模式——营销大智慧
商业模式的核心是产品与营销设计布局——杰克韦尔奇
课程对象：总裁、总经理、营销经理、企业中高层
时间：2天
课程大纲：
1. 商业感悟
商业领域的两种人：做事、做局
商业里的四种模式：营销模式、商业模式、资本模式、人才模式
二、为什么要学习营销策划
挖掘痛苦，讲述商业变革，未来的走向，解决如何赚钱和持续性赚钱的问题
三、营销布局流程设计
1、鸟瞰营销设计流程图
2、前端1.0

这个阶段叫做高频低价、免费、补贴、倒贴阶段，主要目的锁定客户，建立习惯！解决
如何赚钱的问题！
★鱼塘、鱼饵、鱼钩思维
全局观、格局观、利他观、农耕观
★逆向思维
结果到推，能够让你清晰的知道你的工作任务是什么。
★换算思维
利用换算思维核心就是“换”，利用3个思考方向解决客户来源的问题。
网络借力思维：百度、视频营销、自媒体、QQ营销、分类信息平台
以终为始思维：异业整合，到别人的鱼塘去钓鱼。
以物易物思维：资源互换到达利益最大化。
另类的发传单技巧和产品宣传册技巧。
★颠覆人性思维
引起对方的好奇注意力，2个思考方向围绕梦想和痛苦的打造！
吸引对方的两套魔法公式：
事件炒作思维：
★高频接触思维
此阶段，贡献价值、贡献价值、贡献价值，培育“可认知的信任感”
★欲望炸弹思维
打造欲望从4个思考方向去打造
痛苦挖掘机、人性解码器、从众见证、打造紧迫感
★风险前置思维
3个思考方向
时间长短式、倒贴式、赠品保留式
★信任布局思维
2个思考方向
超值回报、自明星打造
★触碰思维
4个思考方向
视觉打造、听觉打造、味觉打造、嗅觉打造
★专家速成思维
3个思考方向
攻心产品名字的打造、专家讲话套路、专家行为指令术
★整合资源思维
思维同频、整合主张、共享果实
★前端裂变思维
通过第一批种子用户，打造自动裂变。
诱饵产品+种子用户+裂变病毒
★测试流程改进思维
小规模测试，大规模布局投放
★财富数据思维
在解决第一次成交之后，对客户进行分类整理。用强大的微信端圈住。
3、后端2.0
这个阶段为暴利低频产品，形成闭环消费循环！
★平台思维
3个思考方向
会员数量、粘度、高频接触互动、打造铁杆粉丝
★口碑思维
4个思考方向去打造口碑
喜欢、惊喜、感动、震撼打造
★跨界打劫思维
3个思考方向
纵向打劫、横向打劫、行业轴线
★类金融思维
打造资本流动游戏
五、产品布局流程设计
1、鸟瞰产品布局导图
通过导图，让你清晰的知道如何为营销布局服务。
2、产品极致思维
在用户可以感知的情况，把产品每个环节拆分让客户尖叫。
3、独特卖点提炼思维
快速区隔竞争对手
4、产品价值感提升思维

客户购买的是价值，而不是价格。只有真正让客户能感受到价值，才是好产品。顺丰上
市案例。
5、产品杂交变异思维
主推别人的产品，你的产品免费送。
六、做生意必须要考虑的5个维度

成本（地标和创意）、推广（事件和病毒）、会员（铁杆粉丝）、时间（规律习惯）、
口碑（同心同利）、资源（吸附人才 影响力
渠道）、模式（零售、批发、代理、直销）

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