《决胜终端—网点开发与生意提升》
《决胜终端—网点开发与生意提升》详细内容
《决胜终端—网点开发与生意提升》
《决胜终端—网点开发与生意提升》
主讲：廖大宇老师
【课程背景】
本课程结合渠道发展趋势，深入分析网点开发与维护种的常见问题和失败原因，并详细讲解网点开拓的五步法，以及网点维护管理的四步骤，终端生意提升五步骤将渠道精耕中遇到的常见的实战问题进行剖析和情景演练，帮助学员提升网点开发与维护的专业能力，掌握网点开发与维护的方法技巧。
29464008191510858527940【课程收益】
掌握网点开拓的五步法
掌握网点管理的四步骤
掌握网点日常拜访的技巧
掌握终端生意提升五步骤
提升终端生意，最终完成销售目标
【课程特色】
全方位解读如何进行高效的传统渠道开拓及管理
该课程从大量的咨询项目中提炼出网点开发与维护的精髓，理论知识与实战案例紧密结合
【课程对象】
营销总监、大区经理、区域经理、城市经理、渠道经理、业务代表
【课程时长】
2天（6小时/天）
【课程大纲】
一、网点开发与生意提升的常见问题和原因1、传统渠道销量提升的基本原理
案例：可口可乐的通路精耕管理
2、网点开发与生意提升的常见问题
3、传统渠道失败的原因
只有工具，没有策略
只有标准，没有技巧
只有经验，没有方法二、传统渠道开拓方法1、案例：维达福建区域的高效开发三十天
2、第一步：选战场
传统片区情报收集
重点片区、潜力片区、优势片区、一般片区
如何选择重点片区和潜力片区
3、第二步：找机会
网点开发与维护4指标：覆盖率、存活率、主推率、往来金额
如何分析传统渠道机会
练习：计算某片区传统渠道的增量
4、第三步：定战术
制定战术组合
第四步：抓执行
制定一盘棋计划
6、第五步：盯产出
跟进PDCA闭环
跟进三板斧：看报表、走市场、开好会
案例：伊利酸奶某区域传统片区的生意提升实战案例
工具：传统通路生意增长工具三、传统渠道管理方法1、第一步：明确目标
将初始目标转化为操作目标
GAP分析
确定增长策略
目标拆解
练习：拆解传统渠道销量目标
2、第二步：找出重点
传统通路分类
练习：根据您区域的传统通路特点找到重点
3、第三步：设定频率
基本拜访频率的设定
拜访频率调整
4、第四步：拜访路线
每天有效拜访的店数
实战问题分析：确定每天拜访店数
实战问题分析：时间不够用怎么办
规划每天的路线
实战问题分析：遇到突发事情怎么办？
实战演练：制定日常拜访路线四、传统渠道日常拜访1、传统渠道拜访前方法与技巧
本周/本月目标回顾
上次拜访情况回顾
通路拜访计划制定
开工：工具清单
2、传统渠道拜访中方法与技巧
进：进店
查：检查店内表现
做：改善店内表现
说：沟通活动/产品
销：推荐订单
训：实地专业培训
出：出店
练习：拜访中方法与技巧
3、传统渠道拜访后方法与技巧
资料整理汇总
总结分析
拜访计划的调整五、网点生意提升
1、网点生意提升五步骤
2、第一步：门店业绩翻倍增长原理
3、第二步：终端分类与选择
4、第三步：找机会&制定计划
5、第四步：抓落地盯产出
6、第五步：终端生意提升总结与复制
六、网点开发与生意提升误区&难点&工具总结
1、误区
案例：某公司网点开发与生意提升生意误区
难点以及克服的策略
工具总结
七、课程总结与课后工作任务布置
课程总结
课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定网点开发与生意提升计划
廖大宇老师的其它课程
《决胜团队—打造有专业战斗力的营销团队》 07.11
《决胜团队—打造有专业战斗力的营销团队》主讲：廖大宇老师【课程背景】您的团队是否是激情？您的团队是否有奔头？您的团队是否有能力？您是否为团队的战斗力不强而心烦？您是否为如何管理好团队而发愁呢？团队管理是一个企业良好运作的基础，它有助于企业更快速的发展，但是团队管理又是一项复杂的工程，打造一个有战斗力的营销团队要从个人管理到团队管理面面俱到。【课程特色】从单兵
讲师：廖大宇详情
《绝对成交—FABE销售技巧》 07.11
《绝对成交—FABE销售技巧》主讲：廖大宇老师【课程背景】您是否担心自己不善于表达？是否认为自己是个内向的人？您希望成为一个优秀的销售人员吗？您希望提升销售业绩吗？与客户沟通是销售人员最需要掌握的一门艺术，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升沟通力。【课程收益】掌握沟通循环模式3个步骤掌握沟通的5大技巧掌握FABE沟通模式，提升销售人员的销售沟通技能【
讲师：廖大宇详情
《绝对成交—SPIN销售技巧》 07.11
《绝对成交—SPIN销售技巧》主讲：廖大宇老师【课程背景】您是否担心自己不善于表达？是否认为自己是个内向的人？您希望成为一个优秀的销售人员吗？您希望提升销售业绩吗？与客户沟通是销售人员最需要掌握的一门艺术，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升影响力。【课程收益】掌握SPIN销售的4大技巧提升销售人员影响客户的能力，减少销售的阻力最终提升成交率，完成业绩
讲师：廖大宇详情
《绝对成交—顾问式销售技巧》 07.11
《绝对成交—顾问式销售技巧》主讲：廖大宇老师【课程背景】您希望成为一个优秀的销售人员吗？您希望提升销售业绩吗？您是否为您的客户不买您的帐而苦恼？您是否几次三番被您的客户拒之门外？与客户沟通是销售人员最需要掌握的一门艺术，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升说服力。本课程内容深入浅出的介绍了提升销售人员销售成功率的顾问式销售模型，使得销售人员的销售沟通更
讲师：廖大宇详情
《绝对成交—情境销售技巧》 07.11
《绝对成交—情境销售技巧》主讲：廖大宇老师【课程背景】客户无法成交，找不到突破点无法对客户进行分类，导致成交策略无效与客户沟通是销售人员最需要掌握的一门艺术，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升沟通力。不同的情境下，采取不同的销售技巧，成交率才能提升本课程通过对专业情境销售的阐述，同时辅助以相应技能的介绍，帮助学员提高具体业务交流的实施水平，重点讲解情
讲师：廖大宇详情
《销售冠军心态与销售技巧提升》 07.11
《销售冠军心态与销售技巧提升》主讲：廖大宇老师【课程背景】营销团队士气低落、心态摆烂营销团队思想僵化营销团队销售技巧缺乏、客户满意度低，成交率低业绩徘徊不前，找不到突破口【课程特色】从多年的营销工作经验/实践应用中总结并提炼而来的销售精髓围绕区域市场的利润/业绩目标开展辅导教学手段丰富，理论学习、现场讨论、案例展示、工具应用结合【课程收益】掌握从销售线索到业
讲师：廖大宇详情
《决胜目标—销售目标100%达成策略》 07.11
《决胜目标—销售目标100达成策略》主讲：廖大宇老师【课程背景】您是否为自己销售目标无法达成而烦恼？您是否为销售业绩无法突破而烦恼？您是否为团队目标不明确而烦恼呢？您是否为团队的工作一点计划都没有而心烦呢？每个人都有自己的目标，进行高效的目标管理，可以提高工作效率与效果，使工作更有计划性。本次课程从思维转变开始，详细讲解从客户角度/产品角度/团队角度完成目标
讲师：廖大宇详情
《决胜渠道—渠道生意增长策略》 07.11
《决胜渠道—渠道生意增长策略》主讲：廖大宇老师【课程背景】在制定渠道生意增长策略与计划的时候，您是否也有如下的困惑呢？当渠道市场发展过程中遇到以下四类典型难题时，如何去挖掘一点一滴的生意机会？如何精准投放营销费用而不浪费弹药？如何可盈利、可持续地增长业绩：优势渠道：有些渠道，我们经营了多年，销量基数很大、增长已在放缓，看似渠道已经饱和了，这样的渠道还能再增长
讲师：廖大宇详情
《批发渠道开发与生意提升》 07.11
《批发渠道开发与生意提升》主讲：廖大宇老师【课程背景】您是否为批发渠道过于复杂、难以管理而头痛？您是否为窜货、砸价等问题而心烦呢？您是否为批发渠道生意无法突破而烦恼呢？批发渠道是企业产品流到消费者手中的一个传统通路，开拓批发渠道并进行合理的管理，有助于企业更好地打开市场，发展企业生意。本课程首先深入介绍批发商和批发渠道，在了解当地批发业务之后，进行批发渠道生
讲师：廖大宇详情
《分销模式创新—深度分销与生意提升》 07.11
《分销模式创新—深度分销与生意提升》主讲：廖大宇老师【课程背景】您是否正在为做深度分销覆盖而发愁？您是否遇到门店不愿意接受我们产品？深度分销在当今市场竞争越来越激烈的情况下，突显其必然性；然而，在市场中，存在各种利益群体，大家都在互相博弈且竞争着，对与品牌来说，如何制定恰当深度分销覆盖策略就尤为重要。【课程收益】掌握经销商赢利的ROI模型掌握深度分销覆盖的1
讲师：廖大宇详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21155
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20223
- 3行政专员岗位职责 19041
- 4品管部岗位职责与任职要求 16215
- 5员工守则 15458
- 6软件验收报告 15393
- 7问卷调查表(范例) 15111
- 8工资发放明细表 14546
- 9文件签收单 14192
