保险——攻无不克的期缴保险销售策略

课程名称： 《攻无不克的期缴保险销售策略》
课程对象：理财经理
课程收益：通过对保险理念及价值的解读，从隐性需求挖掘入手，强化理财经理深度KY
C能力，提炼期缴保险优秀话术，讲解保险相关法律法规，真正突出保险的安全、避税、
避债、传承等特质，按照：重疾保险-教育金-年金-
终身寿险顺序层层递进，形成完整的保险销售逻辑，帮助理财经理提升保险配置能力，
最终使理财经理具备“期缴保险是每位客户标配”的能力。
课程大纲/要点：
一、解读保险的隐形优势
1、保险的概念、分类与优势
2、隐性需求挖掘互动
3、隐形需求之保险解决策略
二、保险KYC技巧与销售逻辑
1、保险KYC核心内容
➢ 保险KYC的核心内容
➢ 生命曲线关键期风险点挖掘
➢ 案例讨论与总结
2、保险KYC技巧与对应
➢ 基础资料KYC+强化话术
➢ 行职业KYC+强化话术
➢ 家庭情况KYC+强化话术
➢ AUM结构KYC+强化话术
➢ 现金流KYC+强化话术
➢ 投资经历KYC+强化话术
兴趣爱好KYC+强化话术
3、不同客群的保险KYC逻辑与演练
➢ 不同客群保险KYC逻辑树
➢ 不同客群保险KYC话术提炼
➢ 不同客群保险KYC实战演练+辅导
三、重疾保障和教育金实战营销策略
1、重大疾病保险实战营销策略
➢ 如何开口讲保险
➢ 商业保险与社保的关系
➢ 为什么要做重疾保障
➢ 重疾保除销售工具
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2、教育金保险实战营销策略
➢ 教育金规划的原因
➢ 教育金营销话术
➢ 教育金营销工具
3、保险异议处理
➢ 保险常见异议
四、年金保险和终身寿险实战营销策略
1、高净什人士财富保全与传承需求
2、高净值人士面临的9大风险与保险解决之道

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