《IBM BLM战略分析与执行-助力企业业务持续增长》




|《战略领导力之BLM战略分析与执行》 |
|--从战略规划到落地实战训练营 |
|主讲人：黄锦阶 |


【培训目的】企业产品战略规划的重点在于“看准方向、抓住机会、理清业务、设计组织
、落实执行”，建立一个企业产品的核心竞争力和差异化优势，为企业的长期发展奠定基
础是企业产品战略规划的目标。业务领先模型BLM是IBM在总结自身多年经营管理经验的
基础上，形成的一整套的战略制定及执行的模式和方法论：
1、让从来没有正规制定过战略的学员也能在形式和过程上专业地制定出规划。　
2、让已经有规划经验的学员能制定出内容上也体现出专业水准的规划。
3、让学员对已经熟知的各种战略规划工具除了知其然，更进一步地知其所以然。
4、学习运用BLM制定产品线战略的实操经验和各种模板的使用。
5、BLM使企业成功的四要素战略、执行、价值观与领导力之间相一致，形成共同的目标
、同一种语言、最基本的方法、执行的跟踪、逻辑的力量和自上而下的实施。
【课程学时】
2天
【培训对象】
公司老板与中高层管理人员（企业高管、产品线主管、市场部主管及市场研究人员、
战略与规划部人员、产品经理、研发经理/总监、技术经理/总监、运营经理/总监、PMO
主任和项目经理等）

【课程背景】
在产品开发和管理实践中，作为企业高管、业务主管、产品经理，您是否长期被如下
这些问题所困扰：
1.
把市场驱动的产品开发理解为市场部驱动开发部，如何解决研发与市场脱节的问题？如
何才能避免闭门造车式的产品开发？
2.
了解市场的不懂技术，懂技术的不了解市场，在产品规划中如何发挥两者的优势？
3.
产品规划应当优先满足哪些客户的哪些需求？使规划出来的产品是“核弹”而不是“子弹”
。
4.
产品规划与规划实施是两张皮，从战略到执行如何衔接？如何把规划的要求转化为绩
效目标进行跟踪管理？
5.
当前公司经营战略规划用的是一套方法论，产品规划用是另一套方法论，人力资源规
划又是别的工具和方法，有没有一种从上到下可以统一使用的规划工具，统一大家的
“战略语言”。
。。。。。。
要解决您的上述困扰，实现公司或产品线的持续发展，还得从源头的产品战略与规划
抓起，产品开发管理是为了“正确地开发产品”，而产品战略与规划是为了“开发正确的产
品”，前者是实现的路径和方法，后者才是您应当更为关注的方向和目标。因此，在产品
开发之前，如何确定正确的产品方向和定位，制定前瞻性的、需求命中率高的产品规划
，以确保在正确的时间窗内、开发正确的产品，是企业各高管、业务主管需要提升的核
心能力。
本课程的内容基于IBM BLM（Business Leadership
Model，业务领先模型）方法论，结合国内某大型领先企业的最佳实践，调整优化后使其
适用于公司战略、业务战略（包括产品战略）和职能战略（包括人力资源战略），避免
了因规划方法不同而造成的上下层战略信息失真。该方法论还注重从战略规划到战略执
行的衔接，为战略落地提供了工具和方法上的保障。本课程将结合讲师多年产品战略规
划的实践和行业咨询经验，针对中国企业的实际问题进行演绎和讲解，让您全面掌握BL
M规划框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。


【培训特色】
1.
系统化的方法：从差距分析入手，利用内、外部环境分析工具识别市场机会，经过业
务模式设计筛选机会，通过业务计划和产品规划把机会转化为产品策略和项目，通过
组织能力提升保障规划的落地，这是一套真正的战略规划“组合拳”。
2.
全景案例分析：以某公司某产品规划为全景案例，贯穿整个培训过程，帮助学员深入
理解BLM框架的应用。
3. 全程演练：按照产品战略规划的步骤全程演练，切实掌握相应的概念和方法。
4.
模板参考：为每一阶段的主要分析内容和输出提供参考模板，便于学员今后应用。
5.
丰富的案例和经验分享：通过众多的产品规划示例、管理咨询的辅导案例、以及讲师
自身的工作经验分享，帮助学员深刻理解每一阶段工具和方法的精髓。
【培训课纲】
BLM的8个方面
　　BLM认为企业战略的制定和执行包含8个相互影响、相互作用的方面：战略意图、
市场洞察、创新焦点、业务设计、关键任务、氛围与文化、人才及正式组织等，他们的
关系如下图。
[pic]
第一部分 产品战略与规划框架
在正式选择IBM
BLM框架进行产品战略与规划之前，对公司目前正在使用的规划方法或者经常听说的IPD
方法进行简要的梳理和比较，可以帮助我们更好地理解BLM的精髓和独到之处，而且我们
还可以看到BLM框架具备足够的包容性完全可以吸纳其它方法论的优点。
1. 通用战略与规划框架简介
2. IBM
BLM框架的应用范围（中长期战略规划、年度执行计划、各种管理体系问题的分析解决
）
3. BLM的战略价值
4. BLM成功实施的关键要素
5. BLM产品战略与规划的主要过程和输出
第二部分 市场分析及战略目标设计
战略规划工作的主要内容就是设定未来战略目标，弄清楚当前所处的位置以及与未来
目标的差距，通过市场分析识别出可以弥补差距的机会，通过产品和市场策略把机会转
化为商业成功，所以市场环境及差距分析是战略规划的第一步。
1 什么是业绩差距？什么是机会差距？
2 差距分析的过程和方法
3 某公司某产品线的差距分析研讨
4 市场洞察的分析内容（看趋势、看对手、看客户、看自己）
5 看趋势（宏观环境分析，行业环境分析）
6 看对手（主要竞争对手分析，主要竞争产品分析）
7 看客户（市场地图，市场细分和客户需求分析）
8 看自己（产品生命周期，产品经营状况，产品竞争力，内部运营能力）
9 综合分析（机会/威胁，优势/劣势）
10 某公司某产品线的市场洞察研讨
11 产品战略意图设计
12 产品线机会差距分析评估
13 某公司某产品线的战略意图设计演练
第三部分 产品的业务设计及规划
公司或产品线要弥补业绩差距，一般只需要通过加强战略执行就可以了，但要弥补机
会差距，则需要业务模式的创新，包括开发新产品、推行新的商业模式、采取新的竞争
策略等。业务设计可以帮助我们设计出能抓住市场机会达成战略目标的业务模式，以及
应当采取的产品组合策略。
1 业务设计过程和输出
2 业务模式设计
3 业务机会评估和选择
4 业务创新模式
5 业务扩张路径选择
6 市场洞察对业务设计的支撑
7 全面审视新的业务模式
8
业务设计考虑要素：客户选择、价值主张、价值获得、活动范围、持续价值、风险管
理
第四部分 战略关键任务及组织保障能力

执行力是企业管理的最大黑洞，战略和规划得不到有效执行的案例俯拾皆是，因此识别
支撑战略目标达成的关键任务和措施以及组织保障能力的短板，也是战略规划团队的工
作职责。
1、关键任务及依赖关系：
满足业务设计和它的价值主张的要求所必须的行动。哪些任务是由我们来完成的，哪
些任务可以由价值网中我们的合作伙伴完成的？组织间的相互依赖关系是有效的业务
设计的基础 。如何识别战略关键任务及从关键任务提取绩效考核指标。
2、正式组织
识别组织保障能力短板并提出优化建议（组织、流程、人才、文化氛围），为确保关
键任务和流程能有效地执行，需建立相应的组织结构、管理和考核标准，包括人员单
位的大小和角色、管理与考评、奖励与激励系统、职业规划、人员和活动的物理位置
，以便于经理指导、控制和激励个人和集体去完成团队的重要任务
3、人才
人力资源的特点、能力以及竞争力。要使战略能够被有效执行，员工必须有能力、动
力和行动来实施关键任务。
4、氛围与文化
创造好的工作环境以激励员工完成关键任务，积极的氛围能激发人们创造出色的成绩
，使得他们更加努力，并在危急时刻鼓舞他们

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