期缴保险营销技巧   06.26

期缴保险营销技巧一、期缴保障型保险营销观念沟通技巧1、浅谈庚子大坎，解读人生突发风险和必然风险2、国人健康风险揭秘——大数据解读3、探索前沿医疗科技，探寻重疾生存之道4、为爱而生——重疾险的价值和意义二、期缴保障型保险高效实战销售技术1、阶梯图全面沟通客户保险需求2、诊断式面谈启发高额保障需求3、百分百签单秘籍：保险三要素沟通面谈法三、期缴年金型保险销售理念

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增额终身寿销售技巧课程纲要   06.26

增额终身寿销售技巧课程纲要一、增额终身寿产品深度认知与理解增额终身寿产品定义增额终身寿与传统终身寿及年金险的区别增额终身寿的产品优势和卖点解读增额终身寿的销售逻辑增额终身寿能解决的四大需求增额终身寿需求启发工具：客户需求架构图二、增额终身寿营销技巧之资产配置逻辑1、新形势新经济下的财富管理不确定性2、资管新规解读理财市场变化趋势3、从资产配置看财富配置的确定

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长期期交意向客户的寻找和开发课纲   06.26

长期期交意向客户的寻找和开发第一课：期交客户的来源和获取：1、期交客户的特征和分类2、寻找及发掘客户的基本思路和指导思想3、厅堂流量客户和网点存量客户4、职团开拓获客的方法和思路5、有效利用转介绍获客第二课：期交客户的经营和开发：1、专业化客户经营开发流程2、客户经营开发的首要因素：自我提升3、客户经营开发的关键动作：优质服务4、客户经营开发的未来趋势：专业

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资产配置保险营销沙龙课纲   06.26

资产配置保险营销沙龙课纲一、疫情下的家庭和企业财务危机透析1、疫情下企业和家庭现金流断裂现象反思2、疫情后预防性储蓄现象解析3、后疫情危机反思——家庭资产配置的重要性二、家庭资产配置的原则和方法1、不同家庭资产配置的原则和目的2、家庭资产配置流程3、资产配置的专业工具和方法三、家庭资产配置的影响因素和风险1、人性风险2、市场风险3、现金流风险4、利率风险5、

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