【重点】新媒体营销流量密码与爆款短视频创造营-2天版

新媒体营销流量密码与爆款短视频创造营
———开辟金融获客新入口——
培训师：刘军荣
【课程背景】
于银行机构而言，“引流（获客）-变现（转化）-沉淀（存量经营）”是一个永恒的话题。不管是城区，还是乡镇，区域虽然不同，客群或有差异，但营销的底层逻辑是不变的。伴随着新媒体营销工具的不断涌现，如何利用新媒体工具去链接客户，扩大影响力，快速拓展银行相关业务，成为了银行从业人员的一门必修课。
以抖音为代表的短视频平台是银行机构首先就要占领的营销阵地。但于银行从业人员来说，单纯掌握短视频拍摄技术是不够的。因为短视频帐号的运营终究是为了提升银行品牌、拓展银行业务，所以，短视频帐号的经营必须贯之以营销思维——把银行产品、银行客户、银行网点、银行员工、更丰富的新媒体营销工具结合起来，以全链路、全渠道的方式来开展，方为王道。
那么，以短视频为切入点的银行新媒体营销到底应该怎么做呢？
三个维度的建议，供您参考：
构建帐号与达人矩阵，深耕短视频内容运营网罗客户。由县市农商行新媒体营销中心做统筹管理，引导各网点搭建短视频帐号矩阵与员工达人矩阵，通过短视频内容的持续输出，网罗本地客户，做银行业务与产品曝光，扩大影响力。（有些网点不具备做网点帐号的能力，可做员工达人帐号——具体情况可具体分析）
短视频动静协同，开展短视频大赛造声势，孵达人。由县市农商行新媒体营销中心做统筹管理，每个季度举办对内对外两种类型的短视频大赛活动。通过对内的短视频大赛活动策划，挖掘并培育优秀视频达人，通过IP化人设打造，持续储备新媒体运营人才；通过对外的短视频大赛活动策划，面向社会民众，造声势，搞事情，不断提升银行品牌影响力。（也可根据某一特定营销目标进行短视频大赛活动的策划——具体情况可具体分析）
短视频、直播、社群全链路布局，构建银行新媒体营销闭环系统。通过短视频做内容种草，通过直播做线索收集，通过社群做流量沉淀，并共同导流到银行网点，由此构建起银行新媒体营销闭环系统。（银行的直播可以是金融直播，也可以是非金融直播，目的不同，玩法则不同——具体情况可具体分析）
以上，我们和大家分享了银行在营销思维下如何以短视频为切入点开展新媒体营销的思路。那么，在此框架之下，具体的新媒体营销工作到底该如何展开？具体的方法论有哪些呢？请走进我们的课堂，让我们一起去寻找答案，携手共进！
【课程收益】
思维与系统篇：建立矩阵化、全链路新媒体营销思维，搭建银行新媒体营销闭环系统
短视频运营规划篇：以抖音平台为切入点，全流程分享优质短视频帐号定位规划5步法与IP人设打造九宫图谱
短视频运营爆款篇：解码抖音平台流量机制与算法逻辑，拆解爆款短视频9大流量因子【标题、字幕、封面、评论区、道具使用、热点追随、黄金3秒、大赛策划、发布时间】
短视频运营内容篇：构建短视频内容体系的4大介入维度、3种创作策略、5步生产流程；拆解口播类短视频脚本的创作逻辑与4类模板；拆解剧情类短视频脚本的创作逻辑与5种常见视频内容类型创作要领
短视频拍摄剪辑篇：掌握短视频拍摄的5种景别、8种构图、6种机位、10种运镜、5种转场等知识；了解剪映APP界面功能，掌握常见的10种剪辑技术
银行直播活动篇：了解银行直播的6种模式。重点掌握金融类直播与非金融类直播的流程设置、关键行为动作和直播活动脚本策划技术
存量社群经营篇：梳理存量客户社群化经营的流程，掌握激活存量客户提升社群活性的关键动作，并掌握群内变现、厅堂变现的方法
【课程时长】
2天（6小时/天），可根据培训需要适度延长或缩短课程时长
【课程对象】
新媒体运营中心人员、行长/副行长、部门负责人、支行帐号运营专员
【课程正文】
第一章 顶层思考-银行流量破局与新媒体营销行动地图
银行业务拓展过程中遇到的5个现实问题
——金融产品同质化，客户选择动力不足
——传统营销手段效能衰减，业务开展速度放缓
——网点客群老化，年轻客群不愿走进线下网点
——老客户留存不易，私域流量经营的客户关系管理缺乏章法
——新媒体工具不断涌现，各自为阵，无法构建营销锁客闭环
开眼看世界，改变正在发生
——供给之变：混沌化价值已无法满足个性化需求
——触点之变：从图文到视听，对银行从业者提出更高能级要求
——玩法之变：单一媒介营销效能衰减，全链路营销成为必然
银行新媒体营销行动地图——流量破局3策
策略1：构建帐号与达人矩阵，深耕短视频内容运营网罗客户
策略2：短视频动静协同，开展短视频大赛造声势，孵达人
策略3：短视频、直播、社群全链路布局，构建银行新媒体营销闭环系统
第二章 抖音短视频帐号运营之定位规划篇
帐号诊断
——某农商行1+N各支行帐号诊断
科学构建一个优质短视频帐号的5步法
第1步：基于短视频帐号运营目的进行前置性思考
——品牌诉求？流量诉求？业务诉求？
第2步：基于经营者自身优势，进行帐号类型方向选择
——泛娱乐化帐号VS垂直型帐号；品牌号VS达人号
第3步：基于表达需要，进行短视频内容呈现形式的确认
——10种呈现方式：卡点型、变装型、跳舞型、口播型、说唱型
——10种呈现方式：口型模仿式、魔法道具式、品宣资讯式
——10种呈现方式：探店种草式、剧场小品式
第4步：基于记忆点的需要，进行短视频帐号IP人设类型确认
——单人IP、双人IP、群像IP
——打造IP人设的3步法
——IP人设打造九宫图谱
第5步：基于3大思维进行短视频帐号主页装修
——4种头图设计类型与注意事项
——4类头像表达形式与注意事项
——5种昵称设计类型与模版案例
——2种介绍栏设计与注意事项
课堂实践1：以小组为单位，完成对某支行的品牌号或员工达人号的定位规划工作，输出帐号主页设计方案
第三章 抖音短视频帐号运营之流量机制与爆款因子篇
第1节 解码抖音平台流量机制
爆款短视频诞生的2大底层逻辑
——网民喜欢 & 平台喜欢
运营拆解：如何创作出网民喜欢的短视频作品
——网民喜欢看的8种短视频内容与其心理动机
运营拆解：如何创作出平台喜欢的短视频作品
——平台希望运营者为其提供的4重价值
——抖音算法机制-冷启动&叠加推荐效应
决定抖音短视频是否打爆的4个数据指标
——完播率指标解读与有效提高完播率的5种方法
——点赞率指标解读与有效提高点赞率的1个底层逻辑与N个方法
——评论率指标解读与有效提高评论率的4种方法
——转发率指标解读与有效提高转发率的1个底层逻辑与N个方法
第2节 拆解爆款短视频9大流量因子
关于视频标题：
——优质短视频标题的6大要素
——优质短视频标题的创作流程
——优质短视频标题的4种模式
关于声画质量：
——短视频对声画质量的4度要求
关于字幕封面：
——劣质字幕VS优质字幕 对比分析
——优质封面的2种模式与3点要求
关于评论区：
——评论区留言动机分析与5条运营策略
关于热点追随：
——抖音热门榜入口与蹭流量的小技巧
关于特效使用：
——特效道具使用的3个关键动作
关于黄金3秒：
——4种不同类型短视频的黄金3秒与完播率解析
关于发布时间：
——3种不同类型短视频内容的发布时间与节奏安排
关于短视频大赛：
——短视频大赛的2种形式与决定大赛成功与否的4个关键要素
课堂实践2：以小组为单位，对某一条短视频进行内容解析，以团队共创的方式创作一条标题文案
第四章 抖音短视频帐号运营之内容创作与拍摄剪辑
第1节 基于银行产品构建短视频内容创意体系
短视频运营团队岗位配置
——导演、编剧、拍摄、剪辑、运营、演员
构建短视频内容体系的4大介入维度
—— 一维内容、二维技术、三维人物、四维情绪
短视频系列内容创作的3种策略
——人物关系拓展法、触点延伸转换法、级差逆转扩容法
短视频从创意到成片的5个步骤
——主题、框架、脚本、拍摄、剪辑
短视频脚本的3种常规类型
——提纲脚本、口播脚本、分镜头脚本
关于口播类短视频脚本
——口播类短视频的脚本创作逻辑
——4种常用的三段论脚本创作结构
关于分镜头短视频脚本
——分镜头脚本中的15个元素与案例赏析
——通过优质短视频案例的拆解读懂脚本
银行短视频常见的5种内容类型与创作要领
——变装类短视频的2种类型与创作要领
——口播类短视频的3种类型与创作要领
——说唱类短视频的2种类型与创作要领
——纪实类短视频的2种类型与创作要领
——剧情类短视频的9种类型与创作要领
第2节 短视频拍摄知识与技巧解析
短视频拍摄中的5种景别
——远景、全景、中景、近景、特写
短视频拍摄中的8种构图方式
——三分法构图、对称式构图、框架式构图、前景与纵深感
——引导线构图、对角线和三角形、九宫格构图、水平线构图
短视频拍摄中的6种机位运用
——仰拍、平拍、俯拍、正拍、侧拍、背拍
短视频拍摄中的10种运镜技术
——推、拉、摇、移、跟、升、降、甩、环绕、蚂蚁
短视频拍摄中的5种转场技术
——空镜转场、遮挡转场、出入画转场、同一主体转场、运镜转场
第3节 短视频剪辑工具与常用剪辑技术
抖音短视频剪辑常用工具
——手机版剪映 & PC版剪映
剪映APP界面布局
——剪辑操作区、同款模仿区、创作课堂区……
剪映基础功能与剪辑技术
——把视频变高清的3个注意事项【案例】
——短视频封面制作的3种常用方式【案例】
——如何制作卡点视频【案例】
——如何制作片尾关注动画【案例】
——画中画功能的使用【案例】
——定格功能的使用【案例】
——变速功能的使用【案例】
——蒙版功能的使用【案例】
——字幕功能的使用【案例】
——调色功能的使用【案例】
——关键帧功能的使用【案例】
课堂实践3：以小组为单位，团队共创一个分镜头脚本；根据分镜头脚本完成短视频的拍摄与剪辑，输出成品。
第五章 全链路新媒体营销策略之银行直播与社群攻略
第1节 直播攻略：银行直播模式与关键节点拆解
走向未来——直播电商
银行直播的2大平台选择策略
——自有平台VS第三方平台
银行直播的6大主题模式策略
——产品业务金融直播、乡村振兴助农直播
——企业赋能联盟直播、反诈守护警示直播
——特定节庆福利直播、素人群像佛系直播
银行直播黄金三角——重构“人·货·场”
——什么人适合做主播：主播素养3要素
——什么样的内容受欢迎：直播内容3大流派
——如何布置直播间：直播间选择3大场景
银行金融直播的前置准备工作与软硬件配置
——主播准备、产品准备、福利准备、硬件准备
——流量准备、话术准备、活动准备……
银行开展金融直播的7步基础流程
——主题开场、话题导入、福利释放、产品/业务讲解
——活动互动、直播收尾、复盘精进
银行机构开展金融直播的其他注意事项
第2节 私域攻略：存量客户经营与全流程社群营销
银行社群营销过程中的3项前置工作
——基于归属感与满足感给社群起个好名字
——基于运营需要搭建社群管理团队
——基于规范管理，制定社群经营公约
盘活社群存量客户的8种有效方法
——种子培育法、打卡签到法、每日问答法、有奖竞猜法
——征集票选法、闲鱼拍卖法、福利传送法、专题沙龙法
银行机构社群营销变现之群内3法
——科普讲座+知识问答变现
——异业合作+绑定开卡变现
——竞拍活动+限时福利变现
银行机构社群营销变现之厅堂6步
第1步：社群活动引流到营业厅
第2步：营业厅主题化场景布置
第3步：营业厅多元产品结构调整
第4步：客户经理IP化人设服务
第5步：价值传递与定向产品推介
第6步：私域化长效关系维护与业务变现
课程寄语：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！

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