-《互联网+营销创新体系》(博商方案)

  培训讲师:蒿淼

讲师背景:
蒿淼²比利时列日大学高级企业管理硕士²阿里学院团队管理应用型导师²广东营销学会智库专家²中国好讲师全国总决赛评委²深圳中小企业服务署特聘导师²美国AACTP/英国PCT认证讲师²著有畅销书《团队管理——如何带出高效团队》职业背景拥有15年互 详细>>

蒿淼
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-《互联网+营销创新体系》(博商方案)

《互联网+营销创新体系》
注:因培训需求各异,以下内容仅供参考,实际内容会根据企业调研时的需求,进行相应的调整。
【课程背景】
互联网+:互联网的兴起对传统企业的冲击不仅仅是信息的冲击,而是观念的冲击,经营模式的冲击,互联网的新兴企业用了完全不同的方式来面对商业问题。
创新营销:创新营销到底是用创新的方法营销还是用营销的方法创新,互联网界是有不同解读的。传统企业有着本身的品牌,产品,供应链等等优势,借助互联网的新思维可以做到事半功倍。
体系:在互联网时代在,任何单点的能力会被不断弱化,从人员的选用预留,项目进展的过程控制,产品意识和营销模式的创新,系统化的升级才能赢得营销业绩的提升。
【本课程将帮助管理者】
完整且详细的了解互联网世界
学会并理解互联网产品、用户思维
学会使用系统化的管理方法控制团队及业绩
理解互联网化的营销团队
【培训对象】
企业主,营销负责人,经营高管
【课程用时】2天/12H
【课程大纲】
D1:放眼外部,看营销世界的变化
全面认识互联网
互联网的全面分类
互联网的变化是如何来的
互联网给我们的营销会带来什么影响
互联网+时代下营销的产品思维
点线面体的判断决定成败
用营销思维构建产品势能
互联网最常用的峰终定律以快制胜的互联网法宝
经典案例解析
5天做好一个机器人——Google的设计冲刺
上瘾模型
互联网产品的三层次
三、互联网+时代下营销的用户思维
互联网人眼里的客户分类
营销就是抓用户心理
构建已有客户的骰子模型
不按套路出牌的重构价值
客户价值的使用公式
经典案例解析
数据挖掘的奥秘
让你欲罢不能的淘宝套路四、互联网+时代下营销的系统思维
互联网公司从来不单独看营销问题
降维打击——三级火箭模型
互联网公司如何用“系统”管理团队
营销革命——让销售成为流水线上的工人
经典案例
阿里巴巴如何让14000名销售动作统一的?
你看不见的互联网营销团队背后
五、互联网+时代下客户关系的变化
客户究竟是不是上帝?
理解客户让渡价值,产品很好也可能卖不出去
营销世界被拉平的交易成本模型
营销人怎么做才能做到“用户视角”
客户关系VS客情关系如何用营销让产品增值
D1:着手内部,系统化搭建业务体系
团队搭建——业务管理者最容易忽视的重要工作
如何破除散点思维,构建系统化思维
人才的矛盾,人才标准的建立
营销团队选人的二维四象限工具
以业务为导向的非常规招聘渠道
很多团队的崩盘是早就注定的
使团队快速成长的培养策略
如何能让团队指哪打哪?
流程搭建——做好业务的SOP是营销管理者最重要的工作
如何破除散点思维,构建系统化思维
知其然更知其所以然——业绩障碍识别
四步复盘法,让业绩进步持续
如何用大树法构建业务的SOP
八、思维迭代——互联网+时代下营销团队的变化
为什么常用的管理手段今天都失效了
团队离职率的困惑
用数据看看新生代的营销团队
新生代营销团队的管理策略
非互联网企业如何找准调整切口

 

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