银合共创—银行三量掘金行动

银行三量掘金行动方案
网点三量掘金行动
全渠道掘金计划
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目录2
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项目市场需求分析项目设计思路
项目实施规划项目实施流程项目交付成果成功案例展示
项目主创老师简介
1项目市场需求分析：蓝海就在身边
流量存量增量
三量掘金
利率市场化
存款脱媒化
存款立行
可持续开发的蓝海
锁定关键痛点，给技巧、工具、方法
1项目市场需求分析：蓝海就在身边
项目对象
以市、县、区为片区。
以各支行/网点为单位，辖区支行分管行长、网点主任、客户经理/理财经理
、大堂经理、优秀高柜柜员代表。
每期项目72人以内
，共6组，每组12
人。
2项目设计思路：三量齐发系统提升
流量挖潜度路径营销
4步8景
存量提深度
递进营销
5阶12类
三量掘金
增量拓广度链接营销
5区10法
2项目设计思路： 路径营销抓增量
流量挖潜度：路径营销---4步8景
引进来
趣等待
助办理
巧送别
增值服务建交流
主题银行多元化
岗位联动场景化
技巧送别建链接
氛围营造来导流
厅堂活动来引流
产品展示形象化
厅堂微沙场景化
存款堵漏场景化
全员吸金场景化产品讲解通俗化
2项目设计思路：递进营销提存量
存量提深度：递进营销---5阶12类
工具
-短信/微信/电话
方法
-专业/情感
分类
-12大类别
信徒
信任
偏好
伙伴
接受
客户分层法
2项目设计思路：链接营销拓增量
增量拓广度：链接营销---5区10法
公众宣传法
定点引导法
活
项
园区
农区
法
法
五区
十大拓增法
扶
产
商区社区专区
平台创建法商户联盟法
动联谊法目辅助法
信息共享渠道共享
贫导入法业链接法
3项目实施规划:”四部法“ 落地
12天
集中授课
你我学传习授
，
23天
在岗实战
我你辅实导战
，
31天
复盘总结
我你纠总偏结
，
4备 选 模式复制
我你验复收制
，
分组培训，导入三量掘金关键的策略、技能与方法。
结合小组任务， 制定实战方案， 进行网点实战， 并针对实战疑 难进行辅导。
学员根据实战总结模式与经验，辅导老师进行点评与纠偏。
学员根据总结的模式进行复制， 银行领导、种子营销师与辅导老师评估验收。
4项目实施流程
项目流程
时间安排
执行内容
组织形式
组织产出及亮点
前期调研
培训前
市场调研与诊断
电话调研
问卷调研
现场调研
网点"三量"掘金项目会汇总情况
调研表
第一天
9:00-12:00
“存量”掘金中遇到的问题及解决方案及呈现
大课
问题呈现方案拟定
14:00-17:00
“流量”掘金中遇到的问题及解决方案及呈现
18:00-20:00
各小组选择一个样板网点
结合样板网点实际现状选择“三量”中的“一量”策划落地方案
分组研讨
“三量”落地方案初呈现
营销方案推演
活动策划制定
第三天
9:00-12:00
结合小组样板网点“三量”落地方案进行细化组织再准备
学员分组搭架框架
辅导老师分组指导
存量客户提深
流量客户挖潜
片区客户拓广
“三量掘金”初尝试
14:00-17:00
带方案实战操作
学员分组执行
辅导老师巡点督导
18:00-20:00
全员实操全复盘
分组总结、汇报
辅导老师点评、纠偏
4项目实施流程
项目流程
时间安排
执行内容
组织形式
组织产出及亮点
第四天
9:00-12:00
带方案实战操作
学员分组执行
辅导老师巡点督导
存量客户提深
流量客户挖潜
片区客户拓广
落地开花再跟进
14:00-17:00
带方案实战操作
分组总结、汇报
辅导老师点评、纠偏
18:00-20:00
全员实操全复盘
分组总结、汇报
辅导老师点评、纠偏
第五天
9:00-12:00
各小组分别根据实战情况总结复制模式及经验
汇报工作坊
阶段性表彰总结会
固化对接
方案化
话术化
工具化
汇报工作坊表彰总结会
14:00-17:00
项目汇报
阶段性总结表彰
评选“种子营销师”
星火计划发布
分组汇报
领导打分
表彰鼓励承前启后
项目结束后（备选）
9:00-12:00
14:00-17:00
各支行以项目交付的“网点三量掘金行动” 方案为主轴，形成自己的掘金方案备检
辅导老师带种子营销师进行“三量掘金”模式
复制
辅导老师现场辅导和纠偏；
建立中层微信固化小组，持续关注督导
集中座谈会
线上/线下督导相结合
报告撰写
“星火燎原”计划
5项目交付成果：“三化”延续项目成果
方案化
场景化
工具化
一套厅堂引流方案集
一套增量营销方案集
一套存量营销方案集
一套吸金场景话术集
一套堵漏场景话术集
一套存量维护场景话术集
一套存量客户盘活、维护流程与工具
一套日常固化管理工具集
6成功案例展示
6成功案例展示
7项目主创老师简介
7项目主创老师简介

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