《服务制胜--售后技术运维人员服务意识与沟通技巧训练》 1天

  培训讲师:胡爽姿

讲师背景:
胡爽姿资深职业培训师/服务项目咨询顾问第五届广东省人力资源卓越培训师奖EAP国际一级心理培训师/咨询师FIT引导式培训师培训国际认证讲师新加坡FNS引导师协会认证引导师美国(CHA)高级职业经理人中国形象礼仪协会理事、专家导师国际认证高级礼 详细>>

胡爽姿
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《服务制胜--售后技术运维人员服务意识与沟通技巧训练》 1天详细内容

《服务制胜--售后技术运维人员服务意识与沟通技巧训练》 1天

服务制胜
运维人员服务意识与沟通技巧训练
【课程时间】1天/6-7小时
【主讲老师】胡爽姿
【培训对象】客户服务技术一线运维人员
【培训人数】50-60人
【培训形式】理论知识、引导技术、实战演练、案例分析、小组讨论
【课程背景】
随着社会的发展和进步,客户对企业的服务水平越来越重视,要求也越来越高,而客户服务是管理公司中最直接与客户接触,最直接与客户服务的一个部门。由于经常与客户接触,在客户心目中,他们的一举一动都代表着公司的形象。
好的客户服务,就像是客户与管理公司之间的润滑剂,能最大程度的缓解客户与公司之间的矛盾与摩擦。客户服务人员训练有素的服务技巧,热情的服务态度,礼貌的谈吐举止,也像一面镜子折射出公司管理的专业性和规范性,使客户产生信赖感。
【课程价值】
1.意识先行——通过对“服务”的深度剖析,让员工清晰自我定位、认识到服务对象于己于司的重要价值,提高服务意识及增强服务理念对于工作的重要性与迫切性。
服务礼仪——根据运维人员现场服务的流程和规范,将服务礼仪与之相结合进行训练,提升学员在工作实践中的实操能力。
关键服务力——服务是一种能力,优质服务意识促进正确的服务行为。提升员工在服务过程中面对客户的服务及沟通技巧,分部门、岗位萃取案例进行讨论、分享和演练。
【课程大纲】
服务礼仪
服务态度意识
服务沟通汇报
模块一:售后运维人员客户满意度提升的服务礼仪(1.5小时)
运维人员职业化形象塑造
仪容仪表规范
根据公司要求的职业形象
职业形象禁忌
微笑与眼神的亲和力
现场服务的职业化行为训练
服务问候礼仪
礼貌用语的运用
上门服务时的行为细节(敲门、安全距离、自我介绍、名片、握手等)
礼貌用语
服务中的各场景仪态训练
(此部分结合运维人员现场实际工作步骤流程进行训练)
第二模块:服务意识与积极态度训练(1.5小时)
了解客户特点,提升服务意识
我们有哪些客户类型
不同类型客户的需求
不同类型的不同心理需求
如何满足客户的心理需求
性格测试:不同性格客户的服务方式
服务客户需要积极情绪力
觉察了解自我情绪的引爆点
对客户负面情绪的判断与应对
现场服务中管理自我情绪的方法
第三模块:服务沟通技巧与异议处理(3.5小时)
一、正确认识有效沟通
表层客户分析
深层客户分析
影响沟通到达率的6大要素分析
二、售后服务与客户的沟通技巧
倾听客户的需求
及时回复客户的信息
理解能力提升
用简单易懂的语言与客户沟通
不带有破坏性的语言
关注客户的反馈和建议
先处理心情再处理事情
有效记录客户的信息
适度的打断客户
归纳客户问题
耐心解答客户的问题
运用好提问的技巧,进一步挖掘需求
灵活应对客户的表达方式
理工男如何训练自己的亲和力表达
同理心表达满足客户需求
以“客户为中心”的沟通方法
传递积极信息
学会赞美你的客户
课程总结

 

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