《从优秀到卓越——客户服务意识与投诉处理沟通技巧》 1天
《从优秀到卓越——客户服务意识与投诉处理沟通技巧》 1天详细内容
《从优秀到卓越——客户服务意识与投诉处理沟通技巧》 1天
从优秀到卓越
客户服务意识与高效沟通技巧
【课程时间】1天/6小时
【主讲老师】胡爽姿
【培训对象】客户服务岗位相关人员
【培训人数】50-60人
【培训形式】引导式教学、每一个章节都有互动环节、实战演练、案例分析、小组讨论等
【课程价值】
意识先行——通过对“服务”的深度剖析,让学员清晰自我定位、认识到服务对象于己于司的重要价值,提高服务意识及增强服务理念对于工作的重要性。
情绪管理——积极情绪训练,作为新时代职业人快乐、高效工作的重要心理应用工具,已经被许多企业引进,并取得极好的效果。在提升员工幸福指数的同时,提升银行的生产竞争力。
应诉有道——服务是一种能力,优质服务意识促进正确的服务行为。提升员工在服务过程中面对客户的服务及沟通技巧,分部门、岗位萃取案例进行讨论、分享和演练。
【课程大纲】
第一部分:优质客户服务意识的心智模式
一、建立优质服务意识思维
学习活动:客户画像--我们的客户群体特点分析?
服务意识提升能力模型
服务中的角色认知与定位
站在客户的角度做服务
不懂业务,做不好服务;懂了业务还要有温度
影响客户满意度的五个因素
从人性出发的客情管理
二、内部服务意识的重要性
游戏:一个都不能少
认清内部客户服务中的角色定位—谁是我们的客户?
内部客户分类
内部客户服务的3C要素
主动执行内部客户服务的7个要素
第二部分:知己及彼——自我性格分析情绪压力管理
一、服务心理学---懂一点性格学,更好的服务客户
学习活动:性格测试
老虎、猫头鹰、孔雀和考拉四大性格分析
透过性格分析看见“自我”
不同类型人物的不同心理需求
如何满足客户的服务心理需求
二、积极情绪与压力管理
心理画外音:学员现场作画,老师分析(非常受学员欢迎的环节)
修炼积极情绪,转化不良情绪
缓解工作中负面情绪的有效方法
如何寻找心理平衡
理性做事、感性做人的情绪行为塑造
缓解心理疲劳、破解坏情绪
工具:情绪管理ABC法则
第三部分:应诉有道——高情商投诉处理四步法
客诉沟通的服务语言艺术
客户服务沟通中的语言技巧运用
电话沟通的声音训练
语音语调运用
语调标准及语速把握
语气中体现热情
感知客户情绪的语调运用
练习:礼貌语言训练
礼貌服务用语
客户服务“十字”“十不说”
使用积极的、以行为为导向的、明确的语言
黄色警戒线/赤色制止线
鄙视语、烦躁语、反诘语、否定语、白话、
三、投诉处理四步法
本环节萃取企业及学员实际案例进行分析、讲解,有案例、有实战、有方法。
第一步:建立连接、同频共振
承接客户的情感需求
平息客户怒气的法宝
会共情的超级魔力
移情的五种方法
第二步:高效沟通,破解需求
“剥洋葱”法慧眼识人
拨开投诉沟通的神秘面纱
有效聆听--让客户感受到你在听他说话
戒除影响我们有效聆听的心理因素
第三步:进退有度,利他引导
有效引导客户的三种方法
有效驱动客户的技巧
结构化引导提问的技巧
话术表达的关键
第四步:提供方案,达成共识
影响客户期望值五大因素
客服人员对客户期望值的判断
引导客户期望值的艺术
安抚客户的落差心理
因情而异,个人影响力在投诉处理中的应用
课程总结
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