2024年国际业务培训大纲
2024年国际业务培训大纲详细内容
2024年国际业务培训大纲
2024年国际业务培训大纲
精准营销国际金融业务-创业绩控风险
一、开拓国际视野,捕捉国际业务商机
案例场景萃取以下:
(一)宏观政策&重要会议启示
1、美国联储会议、数据机构统计信息释出的信号&机会
把握时间窗口,抢占市场先机,控风险&锁收益。场景案例分析
2. 中央政治局会议、国常会&央行释出的信号&机会。
场景案例分析
(二)当前全球经济金融动态观察&认知
教你如何看懂本行外贸型客户所涉及的主要国家宏观经济态势?
2.
通过案例演示,教你如何从全球外汇市场主要货币走势中寻找&帮助本行客户正确选好
国际结算货币?
3、引导你如何关注外汇市场动态,帮助本行客户规避汇兑损失?(案例演示)
4、本外币一体化经营的重要性
国内国际贸易融资”双循环”场景案例分析
二、精准拓展国际业务的逻辑&“武器装备”案例萃取
(一)营销前:步入市场的武器装备
1、市场端导向=>“了解市场”
运用认知1)→汇率走势&进出口贸易、资本流动的相关性
运用认知2)→国际货币利率&本币利率的比较分析
运用认知3)→境内外“两个市场,两种资源”联通营销
运用认知4)→细分市场:因势利导,乘势营销,把握商机
(以上场景案例引导)
2、 客户端导向=>“了解客户”
运用认知1)→行业动态&产业链
运用认知2)→客户授信&用信
运用认知3)→潜在客户&挖掘
(以上场景案例引导)
3. 产品端导向=>“了解业务”(教学互动&引导挖掘本行产品的营销优势)
运用认知1)→国际结算主要工具选择
运用认知2)→国际贸易融资重点产品
运用认知3)→国内信用证项下融资重点产品(附加可选)
运用认知4)→跨境融资类(含跨境现金管理类)重点产品
运用认知5)→外汇衍生交易重点产品
(以上场景案例引导)
(二)营销中:本行外汇客户关键问题&痛点的解决思路
1、“牛鼻子”营销策略
2、 营销过程中的若干技能运用&提升
3、“现场办公”案例体验
(三)营销后:跟踪落地&复盘优化
1、“尽职审查”&“一户一策”优化
2、授权执行&进一步跟踪落地
3、关注客户动态要素筛选&风险防范
4、分类建档&复盘营销
三、外向型企业的需求与国际业务产品供给的适用性案例场景
(一)外向型企业的需求案例剖析
1、外贸出口型企业、外贸进口型企业分别常见需求案例
2、外贸进出口型企业常见需求案例分析
3、外向投资型企业&外资企业常见需求案例场景
(二)银行国际业务重点产品&若干案例场景
1、国际贸易融资(出口类、进口类)重点产品案例
2、投资类(“走出去”、“引进来”)重点产品案例
3、外贸新业态新模式相关重点产品案例
4、 保税区、自贸区相关适用产品案例
5、 国际贸易融资业务风险管理5要项
(三)外汇衍生交易重点产品&场景(案例萃取&可复制演练)
1、巧用外汇衍生交易产品,实现规避汇率(或利率)风险兼以提升中间业务收入&本外
币引存份额,银企双赢8案例(场景案例引导):
{远期外汇交易(含结售汇)、外汇掉期交易、货币掉期交易、外汇期权交易、外币
利率互换及套保期货交易等}
2、执行《关于切实加强金融衍生业务管理有关事项的通知》规避外汇交易风险
3、外汇衍生交易风险中性基本原则&实践技巧
(四)银行国际业务产品&进出口企业供应链的有效对接营销场景(案例萃取&可复制演
练)
1、外汇衍生交易产品与国际贸易融资产品的有效组合案例场景
2、本外币综合打包产品&进出口企业供应链的有效组合营销案例场景
综述:国际贸易融资比一般信贷彰显优势,巧用贸易融资产品&外汇衍生交易产品组
合是提升本外币市场占有率&中间业务收入的重要抓手,通过细分市场分类客户,有效模
拟本授课案例,利于组织复制营销&实践落地。
四、银行国际业务“反洗钱”工作与制裁风险管理
1、国内外“反洗钱”动态与国际制裁形势
2、美对华制裁&我国涉外反制案例
3、银行“反洗钱”工作与国际制裁合规管理6要点
4、加强监控名单筛查和可疑交易监控/风险案例场景分享
五、互动&案例实战PK
案例来源:①银行学员日常拓展客户所需解决的问题②企业提出的场景问题③老师实践案
例设计
拓展客户:①潜在客户(新客户)②存量客户
PK方式:①分组PK ②评委评分③老师点评
大纲备注:①大纲培训时长为2天,可依不同培训对象酌情选择培训时长,选1天不含实
战演练PK辅导。
②授课中将依不同培训对象,针对性添加或删减内容。
共勉:奋斗铸就辉煌,实干赢得未来!
-----------------------
1
王丽丽老师的其它课程
聚焦当前国际金融形势拓展外汇业务的路径选择 06.05
聚焦当前国际金融形势拓展外汇业务的路径选择一、透视国际金融环境和国内宏观导向,找寻国际业务商机1、当今国际金融形势2、国内宏观政策导向1)《政府工作报告》与经营外汇业务的启示2)《数字中国建设整体布局规划》对外汇业务的启示3)宏观经济现状二、影响外汇业务路径选择的重要因素——人民币汇率走势1、人民币汇率走势与我国主要经济变量的相关性分析1)主要经济变量对人民
讲师:王丽丽详情
宝武集团国际金融业务培训大纲 06.05
宝武集团国际金融业务培训大纲(初稿)王丽丽2024.01.10[pic]宝武集团国际金融业务操作风险防范一、开拓国际金融视野,做好集团进出口业务签约前绸缪(一)当前国际经济金融动态观察认知1、教你如何看懂本集团贸易伙伴所在国的宏观经济金融态势?2、通过案例演示,教你如何从全球外汇市场主要货币走势中正确选好集团阶段性交易合同中的国际结算币种?3、引导你如何关注
讲师:王丽丽详情
精准拓展国际业务——提升中间业务收入与市场份额 06.05
国际业务培训大纲(王丽丽)精准拓展国际业务——提升中间业务收入与市场份额一、开拓国际视野,捕捉国际业务商机(一)当今国际国内金融形势(二)宏观政策及重要文件解读启示1.《政府工作报告》启示2.《“2522”规划》启示3.《关于进一步优化跨境人民币政策支持稳外贸稳外资的通知》启示二、国际业务的优势国际贸易融资的特色(一)贸易融资与一般信贷比较(二)拓展国际业务
讲师:王丽丽详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21170
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20255
- 3行政专员岗位职责 19063
- 4品管部岗位职责与任职要求 16234
- 5员工守则 15471
- 6软件验收报告 15411
- 7问卷调查表(范例) 15123
- 8工资发放明细表 14565
- 9文件签收单 14213