商业银行同业金融发展策略与营销方向

  培训讲师:赵宏

讲师背景:
赵宏老师管理顾问机构高级讲师银行对公课程资深讲师中国金融人才交流基金会资深专家高级经济师银行从业经验赵老师现就职于某股份制银行总行,近15年银行从业经历,4年执业律师经历。在银行工作期间,从事过客户经理、产品经理、贸易金融高级经理、产品支持 详细>>

赵宏
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商业银行同业金融发展策略与营销方向详细内容

商业银行同业金融发展策略与营销方向

当前经济背景下2023年
商业银行同业金融发展策略与营销方向
课程时间:1-2天
主讲老师:赵老师,先后供职于某知名律师事务所,某银行支行、分行、总行,有近十五年的银行和近2年的供应链金融企业工作经验。从事过客户经理、贸易金融高级经理、产品支持部高级经理、同业金融业务经理、某上市银行总行部门同业金融业务审批总监等。具有丰富的银行总分支和大公司、大资管、大投行等综合化金融的实务操作和经营管理经验,具有保理、基金、租赁等类金融企业的实务经营管理经验。
第一讲:新经济与新监管环境下同业金融展业机会分析(了解你的客户)
1
宏观经济及对商业银行经营影响分析
2
系列重点监管新规梳理及对同业票据业务影响分析
3
监管新规的策略与目的——对未来监管趋势的研判
4
历史阶段、经济形势等对商业银行经营影响分析
5
当前背景下商业银行经营趋势的策略性建议
6
经济内循环及对商业银行经营影响分析
7
营销对象分析及营销策略建议
8
国有大行及股份制银行特点及营销机会分析
9
城商行总体情况与业务重点
10
监管制约与农商行资金同业业务展业
11
资金信托新规及信托公司营销机会分析
12
资管新规下证券的营销重点与机会
13
金融租赁、消费金融营销机会及重点
14
其他金融机构机会介绍
第二讲:2020年同业金融业务发展方向与策略(熟悉同业产品)
1
商业银行同业金融业务概述
2
银行同业金融业务发展趋势分析
3
同业及金融市场产品梳理
4
同业投行化(泛资产管理化)发展的实质与内涵
5
同业业务创新产品与模式分析(固定收益类、资本市场类、其他创新类)
6
强监管环境下商业银行2023年资金同业业务发展的五大方向
7
轻资产化发展方向及案例实务
8
监管导向型业务发展方向及案例实务
9
综合化发展方向及案例实务
10
交易化发展方向及案例实务
11
标准化发展方向及案例实务
第三讲:重点债券及票据资产创新方向与营销案例(熟悉同业产品)
1
信用债配置方向与操作策略(择时、择机、择券、择市)
2
平台合作筛选与平台资产标准化模式
3
结构化债券与存款营销
4
票据产品配置机会与策略
5
票据、票据法、电子票据相关概念梳理
6
票据基础分类
7
标准化票据与银行机会分析
8
已经落地的标准化票据案例分析
9
票据在客户展业中的独特优势
10
电票时代的票据法律行为及应用
11
出票与承兑行为创新应用案例
12
背书与质押创新应用案例
13
保贴创新应用案例
第四讲:我国直接融资市场与资产证券化(了解创新与热点)
1
我国企业直接融资业务综述(种类、市场)
2
企业直接融资中商业银行角色与机会分析
3
交易所市场债券(国债、金融债、公司债、专项债、ABS等)与银行间市场债券(国债、金融债、短融、中票、专项债、PPN、ABN、ABCP等)比较分析
4
创新直融(北金所债权融资计划、理财直融工具)分析
5
资产证券化与商业银行公司综合化营销
6
资产证券化定义
7
《民法典》对资产证券化业务影响分析
8
资产证券化对商业银行的现实意义(综合收益、风控)
9
商业银行在资产证券化中的角色与综合化作为
10
资产证券化新品种ABCP与落地案例分析
11
我国主流四种资产证券化模式介绍与机会分析
12
某地产类储架式ABS案例深度分析
13
某银行开放式ABN案例分析
14
某银行ABCP案例分析
15
某长租公寓ABS案例分析
16
水务、票务、收益权证券化机会分析及综合案例
第五讲:同业金融市场分析与重点营销方向
1
区域同业客户情况综述
2
同业负债业务及营销切入点分析
3
同业存款及同业存款线上化
4
拆借及回购及其营销重点
5
同业存单销售及投资
6
同业理财之监管、机会、营销要点
7
同业负债及资产、中间业务联动营销案例分享
8
同业客户维护技巧个人经验分享

 

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