商业银行同业金融发展策略与营销方向
商业银行同业金融发展策略与营销方向详细内容
商业银行同业金融发展策略与营销方向
当前经济背景下2023年
商业银行同业金融发展策略与营销方向
课程时间:1-2天
主讲老师:赵老师,先后供职于某知名律师事务所,某银行支行、分行、总行,有近十五年的银行和近2年的供应链金融企业工作经验。从事过客户经理、贸易金融高级经理、产品支持部高级经理、同业金融业务经理、某上市银行总行部门同业金融业务审批总监等。具有丰富的银行总分支和大公司、大资管、大投行等综合化金融的实务操作和经营管理经验,具有保理、基金、租赁等类金融企业的实务经营管理经验。
第一讲:新经济与新监管环境下同业金融展业机会分析(了解你的客户)
1
宏观经济及对商业银行经营影响分析
2
系列重点监管新规梳理及对同业票据业务影响分析
3
监管新规的策略与目的——对未来监管趋势的研判
4
历史阶段、经济形势等对商业银行经营影响分析
5
当前背景下商业银行经营趋势的策略性建议
6
经济内循环及对商业银行经营影响分析
7
营销对象分析及营销策略建议
8
国有大行及股份制银行特点及营销机会分析
9
城商行总体情况与业务重点
10
监管制约与农商行资金同业业务展业
11
资金信托新规及信托公司营销机会分析
12
资管新规下证券的营销重点与机会
13
金融租赁、消费金融营销机会及重点
14
其他金融机构机会介绍
第二讲:2020年同业金融业务发展方向与策略(熟悉同业产品)
1
商业银行同业金融业务概述
2
银行同业金融业务发展趋势分析
3
同业及金融市场产品梳理
4
同业投行化(泛资产管理化)发展的实质与内涵
5
同业业务创新产品与模式分析(固定收益类、资本市场类、其他创新类)
6
强监管环境下商业银行2023年资金同业业务发展的五大方向
7
轻资产化发展方向及案例实务
8
监管导向型业务发展方向及案例实务
9
综合化发展方向及案例实务
10
交易化发展方向及案例实务
11
标准化发展方向及案例实务
第三讲:重点债券及票据资产创新方向与营销案例(熟悉同业产品)
1
信用债配置方向与操作策略(择时、择机、择券、择市)
2
平台合作筛选与平台资产标准化模式
3
结构化债券与存款营销
4
票据产品配置机会与策略
5
票据、票据法、电子票据相关概念梳理
6
票据基础分类
7
标准化票据与银行机会分析
8
已经落地的标准化票据案例分析
9
票据在客户展业中的独特优势
10
电票时代的票据法律行为及应用
11
出票与承兑行为创新应用案例
12
背书与质押创新应用案例
13
保贴创新应用案例
第四讲:我国直接融资市场与资产证券化(了解创新与热点)
1
我国企业直接融资业务综述(种类、市场)
2
企业直接融资中商业银行角色与机会分析
3
交易所市场债券(国债、金融债、公司债、专项债、ABS等)与银行间市场债券(国债、金融债、短融、中票、专项债、PPN、ABN、ABCP等)比较分析
4
创新直融(北金所债权融资计划、理财直融工具)分析
5
资产证券化与商业银行公司综合化营销
6
资产证券化定义
7
《民法典》对资产证券化业务影响分析
8
资产证券化对商业银行的现实意义(综合收益、风控)
9
商业银行在资产证券化中的角色与综合化作为
10
资产证券化新品种ABCP与落地案例分析
11
我国主流四种资产证券化模式介绍与机会分析
12
某地产类储架式ABS案例深度分析
13
某银行开放式ABN案例分析
14
某银行ABCP案例分析
15
某长租公寓ABS案例分析
16
水务、票务、收益权证券化机会分析及综合案例
第五讲:同业金融市场分析与重点营销方向
1
区域同业客户情况综述
2
同业负债业务及营销切入点分析
3
同业存款及同业存款线上化
4
拆借及回购及其营销重点
5
同业存单销售及投资
6
同业理财之监管、机会、营销要点
7
同业负债及资产、中间业务联动营销案例分享
8
同业客户维护技巧个人经验分享
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