中收达人，积极养成——基金保险营销训练营   06.05

《中收达人，积极养成》（基金保险训练营）未来投资什么最好（一）房价数据1、培训城市2、深圳基金、市场数据1、指数2、基金二、基金威力面销（一）产品说明：名、利、证据（二）促成三招1、直接发2、替代法3、二选一法（三）异议处理绝招1、随性的拒绝2、不合理的要求3、需要解释的问题4、最终不买了5、客户异议处理16、客户异议处理2（四）黄金沟通法则1、对方想听的—

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资产配置达人   06.05

lt;资产配置与专业营销通关3天gt;房继良老师投资的理由全球财富成长率99源自资本市场，1来自薪资成长率全球印钱速度10，资产涨幅跟不上等于贬值权益市场长期相当于给投资人发放股东工资市场长期向上深圳改革开放40年，市值上涨1600倍，年报酬20巴菲特年报酬20权益基金长期平均收益15优质基金长期年报酬40100所在多有茅台从11元涨到2000元以上慢牛有多

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资产配置达人营销通关   06.05

lt;资产配置与专业营销通关3天gt;房继良老师投资的理由全球财富成长率99源自资本市场，1来自薪资成长率全球印钱速度10，资产涨幅跟不上等于贬值权益市场长期相当于给投资人发放股东工资市场长期向上深圳改革开放40年，市值上涨1600倍，年报酬20巴菲特年报酬20权益基金长期平均收益15优质基金长期年报酬40100所在多有茅台从11元涨到2000元以上慢牛有多

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资产配置规划与应用   06.05

lt;资产配置规划与应用gt;房继良老师资产配置与投资组合（一）资产配置观念建立与传导A.资产配置的意义及重要性B.主要资产配置的工具（二）资产配置的修练资产配置的执行流程资产配置方案设计三特点五要素投资三要素于理财规划上的运用D.美林投资时钟在中国的运用方式（三）资产配置的投资理财建议方法A.投资策略解析与使用方法B.建议式销售的流程i.投资产品建构ii.

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资产配置与规划   06.05

资产配置与规划房继良老师资产配置与投资组合（一）资产配置观念建立与传导A.资产配置的意义及重要性B.主要资产配置的工具（二）资产配置的修练资产配置的执行流程资产配置方案设计三特点五要素投资三要素于理财规划上的运用D.美林投资时钟在中国的运用方式（三）资产配置的投资理财建议方法A.投资策略解析与使用方法B.建议式销售的流程i.投资产品建构ii.资产配置相关工具

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家族信托与保险金信托话题切入与异议处理通关   06.05

家族信托与保险金信托话题切入与异议处理通关厦门大学经济学院客座教授房继良老师家族信托／保险金信托进入爆发期高净值客户人数规模逆势创新高境内外私人银行发展现况分析与案例家族信托／保险金信托可一次完成多项指标存款规模新增私银家族信托指标保险金信托指标定额寿险指标增额寿险指标新增全权委托签约指标中间收入员工绩效奖金营销过程分析营销：筛客混熟KYC打痛点给方案促成异

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理财经理资产配置与专业化营销技巧   06.05

理财经理资产配置与专业化营销技巧房继良老师资产配置与投资组合（一）资产配置观念建立与传导A.资产配置的意义及重要性B.主要资产配置的工具（二）资产配置的修练资产配置的执行流程资产配置方案设计三特点五要素投资三要素于理财规划上的运用D.美林投资时钟在中国的运用方式（三）资产配置的投资理财建议方法A.投资策略解析与使用方法B.建议式销售的流程i.投资产品建构ii

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市场波动下基金客戶如何长期致富   06.05

lt;市场波动下基金客户如何长期致富gt;房继良老师投资的理由全球财富成长率99源自资本市场，1来自薪资成长率全球印钱速度10，资产涨幅跟不上等于贬值权益市场长期相当于给投资人发放股东工资市场长期向上深圳改革开放40年，市值上涨1600倍，年报酬20巴菲特年报酬20权益基金长期平均收益15优质基金长期年报酬40100所在多有茅台从11元涨到2000元以上慢牛

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私人银行高净值客戶实战3天经营维护心理分析家族传承   06.05

主题一lt;高净值客户的专业经营与开拓gt;房继良老师版权课程(课程内容接地气，通过房老师风趣幽默的解说，为学员快速取得实战步骤)战略型高客开发：高净值客户批量开发案例土豪之旅-塞班岛案例MGM-工行私行签约案例社群经营俱乐部-女企业家俱乐部商会-广州白马兄弟会案例讨论：我行贵宾十大优势战斗型高客开发：理财顾问独立开发客源对外陌客开发投入社群经营，结交好友，

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私行大类产品分析－私募股权、家族信托   06.05

lt;私行大类产品分析－私募股权、家族信托gt;房继良老师版权课程高净值客户的理财观a7\a8\a9想的不一样a7-百万等级a8-千万等级a9-亿万等级目标客户为何聚焦在a8及以上？一切皆有风险，选择适合自己的最好底层资产、获利模式、最大风险能测算资产回报与风险高净值客户周边围绕着谁？境外私人银行瑞士银行案例拓客作法维护作法强弱分析新加坡星展银行案例a9未必

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