采购成本分析与谈判技巧_易剑波_企业内训课程

采购成本分析与谈判技巧

培训讲师：易剑波

讲师背景：
生产管理专家易剑波老师介绍工作背景：高级讲师，速赢商学院资深咨询师，MTP专案讲师，产业经济管理硕士、中国文化大学（台湾）劳工研究所客座教授。曾任日本丰田公司动力制造部督导、课长，香港力威实业有限公司总经理、香港中联集团公司制造部总管、深圳详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

采购成本分析与谈判技巧详细内容

采购成本分析与谈判技巧

【课程时间】两天12小时
【主讲老师】易剑波老师

【课程背景】
采购成本对很多制造类和流通类企业的利润水平有着重要的影响，成本是采购永远的主题。采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，对供应商的要求越来越高，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。　
如何缓解成本压力，有效地控制采购成本，提升企业经营效益，正是这门课程将帮助你解决的问题。　
谈判总是包括共同利益，又包括各方利益的冲突在内，因此，是谈判双方消除分歧的决策过程。不用于体育竞赛和战争，只能一方赢，一方输。商业谈判是通过必要的妥协达到“双赢”的结果，尽管双方的利益实际上是不对等。　如何使公司得到最大的利益，而又能使对方接受的条款，是采购面临的最大挑战。一谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图，确立你和对手的地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。

【培训收益】
降低采购物料成本、提升采购谈判技巧，提高公司市场竞争力、选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压提升采购周转率及资金使用效率,以达致提高品质、降低生产成本,提高企业盈利能力。

【参加对象】生产企业高层管理人员; 采购总监、经理;采购工程师，采购员，其他部门经理及相关人员

【课程大纲】：

1、采购的定义
2、采购管理
3、采购如何为企业绩效做出贡献
4、采购流程
5、采购职能的四种主要维度
二、采购成本分析
1、采购成本类型与构成
2、各成本要素分析
3、总体拥有成本
4、生命周期成本
5、平衡损益法的应用
6、ABC成本分析法
三、价格分析与报价单审核
1、价格构成要素
2、供应商定价模式
3、供应商定价方法
4、价格分析方法
5、询价和议价技巧
6、报价审核
四、降低采购成本方法
1、价值工程与价值分析
2、目标成本法
3、ESI/EPI
4、集中采购
5、联合采购
6、标准化
7、学习曲线
五、案例：挤掉供应商产品价格中的水分
六、采购和经营战略
1、行业生命周期对采购管理的影响
2、采购和竞争战略
3、成本领先和差别化
4、将采购整合到公司政策中
5、采购组合分析
6、四种基本供应商战略
七、从供应商那里得到更好的成果
1、为什么供应商不能总是为客户的利益去想和做
2、供应商管理的要素
3、采购和质量控制
4、供应商质量保证
5、供应商评估
6、建立供应商阶段性评价体系
7、关键点控制的四项基本原则
8、供应商资料的把握
9、供应商选择
八、工业采购谈判的特征
九、哈弗谈判原则
1、人
2、利益
3、意见
4、标准
十、准备谈判
1、当前协议
2、规格问题
3、交付问题
4、财务问题
5、合同问题
6、人员问题
7、一些普遍问题
十一、计划谈判
1、为自己建立谈判的目标
2、为谈判收集具有重大影响的事实
3、对双方强有力的地位做出估计
4、考虑共同利益点
5、提出一系列问题
6、界定你的任务
7、在你的谈判小组中，确定组合和细分的原则
8、计划好你将做出的让步
9、商定好你们将共同认可的谈判策略
10、表明你将怎样结束这次谈判
十二、谈判情景：鲜奶农场和牛奶公司的艰难谈判

采购物流

易剑波老师的其它课程

MTP中坚主管管理才能训练课程 01.01

1、MTP的由来2、学习目标3、管理能力检核表一、管理者的意识篇1、管理的定义2、理者的职掌及角色3、管理者应有的态度4、效率与效果5、授权原则6、命令一致性原则7、职务认知原则8、工作基准化二、突破创新篇1、改善与创新2、突破惯性3、如何发现改善点4、认识改善意识5、工作改善的步骤6、如何掌握现况7、如何促动改善8、如何建立创意的环境9、鼓励及扼杀创意的话

讲师：易剑波详情

PMC运作管理——生产计划和物料控制研修班 01.01

一、PMC运作全貌1、PMC标准运作流程2、PMC的相关信息节点3、PMC的基本组织架构二、订单评审1、案例研究……北汽福田的订单管理改善2、订单确认、汇总3、政策性订单预测4、产能负荷评审5、采购供应评审6、生产交货周期7、表单与工具三、主生产计划（MPS）1、案例研究……ERP之MPS2、MPS概论3、销售预测与订单管理4、生产计划的基本形式5、生产计划

讲师：易剑波详情

班组长进阶训练 01.01

天部分工作定位(JobOrientation)◇班组长的定义◇班组长的职责◇班组长的职务描述◇对管理的理解◇环境对班组管理的影响◇班组管理的职能重心◇成功班组长应具备的基本技能◇良好的开始等于成功了一半◇行动计划第二部分工作方法(JobMethod)※现场与管理◇1.一流的企业，一流的现场环境◇2.维持现场良好环境的5S◇3.消除浪费◇4.消除浪费的改善途径

讲师：易剑波详情

仓储管理与物流控制 01.01

仓储管理与库存控制基础◇库存与仓储的基本概念l◇库存的作用l◇库存的分类l◇库存与仓储管理的目标l物料入库控制◇仓储同采购、PMC跨部门协作与沟通l◇物料接运与交接l◇物料验收入库控制l1）物料验收的要求和规范操作方法2）差错的预防与责任追溯3）结果的处理与索赔程序◇经济批量的概念l◇MRP库存管理l仓储现场管理◇仓库空间规划1)仓库内部区域划分与标识2)货

讲师：易剑波详情

供应商质量管理 01.01

一、供应商管理与供应商质量管理SQM1.供应链管理体系中的供应商管理2.采购、品保、技术、仓管在供应商管理中的问题3.供应商管理之目的4.供应商管理内容与流程5.“品质.质量”6.客户满意7.让质量为产品说话8.TQM下的SQM9.SQM管理结构二、采购过程品质管理1.采购人员的应持的品质观、品质人员应有的成本观2.采购影响品质的5个方面3.采购合同与品质协

讲师：易剑波详情

《集团采购模式》 01.01

一、集团采购的运作模式1.案例研究2.影响采购在组织中地位的因素3.任务、责任和权力的层次4.集团采购组织结构5.基于框架协议的集中采购6.集采统配7.集采统迁二、集团采购运作过程中的问题及防范与解决1.采购需求的通用性2.地理位置3.供应市场结构4.潜在的节约5.所需的专门技术6.价格波动7.客户需求三、集团采购要素1.技术要素2.商业要素3.物流要素4.

讲师：易剑波详情

降低成本采购与供应商管理高级研修班 01.01

一、采购在企业中的作用1.案例研讨2.采购的定义3.采购在企业活动中的地位与作用4.采购对企业经营的重要性5.采购如何为企业绩效做出贡献6.壳牌国际石油公司的采购管理7.采购的新发展二、采购流程设计与其中的技巧1.案例研讨2.采购流程的合理化设计3.确定购货订单的技巧4.如何选择供应商5.如何设计购货合同6.订购和发出订单7.采购跟踪和对购买流程的评价三、采

讲师：易剑波详情

生产计划与物料控制 01.01

◇课程大纲：生产管理的范畴◇生产的形态◇生产管理的范畴企业有效的产销链接◇明确的产销组织与部门间的沟通协调◇销售计划、生产计划、出货计划的协调◇定期产销协调会议制度◇日常产销配合作业生产计划的实质◇生产计划的内涵◇生产计划的实质作用◇生产计划的分类◇生产计划的计划标准途程计划◇途程计划的要点、内容及编制生产能力与负荷计划◇负荷计划的概念◇负荷与产能的调整◇负

讲师：易剑波详情

实用采购管理技术 01.01

讲采购在企业中的作用1.采购是什么？1).采购在企业活动中的地位与作用2).企业主要采购活动的区别3).采购的定义和职能2.采购管理1).组织内部的供应商关系管理2).采购对企业经营的重要性3).采购杠杆原理4).采购如何为企业绩效作出贡献5).采购货物的分类6).采购的新发展第二讲企业购买行为1.采购行为特征1).企业购买行为的基本特征2).采购的主要瓶颈

讲师：易剑波详情

PMC-生产计划与物料控制高级研修 01.01

　　本课程所涉及讲授的案例有：　　1、安踏生产计划/　　2、安踏物料计划/　　3、安踏物料管理　　4、浙江星星集团生产计划管理/　　5、厦门TDK呆料控制体系　　6、一汽大众物料控制/　　7、一汽大众看板系统　　8、丰田看板控制系统/　　9、富士康负荷分析　　10、Cervélo赛车生产和组装/　　11、厦门麦科特电子生产物料管理　　12、奥康的物料控制/　

讲师：易剑波详情

发布内容，请点我！

关注微信公众号，请扫描下方二维码：

讲师申请/讲师自荐

企业内训分类

专栏人物更多

潘文富

杨建允

下载排行