《营销革命—操盘手核爆快销思维暨难点楼盘案例剖析》2天
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《营销革命—操盘手核爆快销思维暨难点楼盘案例剖析》2天
营销革命—操盘手核爆快销思维暨难点楼盘案例剖析
第一模块：未来房地产走向
1、世界经济对中国房地产的影响
2、未来房地产市场的营销走势
3、地产营销企业及地产人出路在何方
第二模块：爆点营销时代来临
一、一切营销法则都好像失效了
1、灭顶之灾：互联网的颠覆
2、出位：不出位就出局
3、毁三观：自杀重生，他杀淘汰
二、天变了，道变了，营销也要变了
1、移动互联网革命信息传播逻辑
2、消费者行为模型变革
3、营销模式变革
4、房地产营销模式变革
5、反对伟光正，拒绝大便体
第三模块：痛点营销
一、找到痛点是一切营销制胜的前提
1、为什么要挖痛点？
2、如何挖客户痛点？
案例1：大象安全套的成功之道
案例2：如何挖掘购房者王明的痛点
3、痛点营销标准化操作7大流程
4、痛点营销实战落地28大工具
二、痛点营销经典案例深度剖析
案例1：西安贝斯特商贸广场/“老板别哭”
案例2：中国美林湖/“活在广州不容易 ”
案例3：杭州恒基旭辉府/“咸鱼翻身”
案例4：成都中铁城锦南汇/“女神多是女光棍”
第四模块：痒点营销
一、手痒就想参与
1、消费者消费理念的变化
2、传统营销是抖得瑟，新营销是露破绽
3、参与感三要素
案例1：郭敬明如何做参与感？
案例2：韩寒如何超郭敬明？
二、参与营销经典案例深度剖析
1、参与营销标准化操作7大流程
2、参与营销实战落地28大工具
案例1：福州香开观海/“填字游戏”
案例2：南宁碧桂园/“报纸变身折纸”
案例3：太原富力/“咻富力项目抢演唱会票”
案例4：恒大御景城/“步步夺金”
三、疯传（病毒）九式和撕逼营销
1、造病毒的九大方法
2、撕逼营销：为什么要撕？和谁撕？撕什么？
案例1：京东撕逼淘宝
案例2：神州专车撕逼滴滴专车、Uber
案例3：西安长乐府撕逼保利
案例4：海宁星光汇撕逼银泰
第五模块：嗨点营销
一、新闻没有脚 但会自己跑
1、从全民狂欢到事件营销
2、类型：借势营销和造势营销
案例1：南方都市报“小三门”
案例2：京东刘强东“西红柿门”
二、事件营销经典案例深度剖析
1、借势/造势营销标准化操作7大流程
2、借势/造势营销实战落地28大工具
案例1：南昌万达城/真马撞宝马
案例2：青岛万达/丢一只羊驼 捡回一个亿
案例3：常州紫韵香庭/借势王宝强离婚营销
案例4：扬州万科/马代拜金女
案例5：南宁恒大御景/姐妹寻亲
案例6：江南万达城/万莉莉5万元求包养
第六模块：爆点战术七部曲
21天打造3-20倍倍成交比铁军！零成本终结低转化！
1 持续流量释放
2 营销环节植入
3 两类客群挤压
4 销售体系配合
5 流量回流设置
6 阶段性营销高潮节点收尾
7 流量持续运营
第七模块：打造爆点
四维一体策略落地，让客户接触点实效落地
一、互联网+的房地产策略引爆
二、如何实现房地产营销爆点化
三、流量的本质：速度/场景/频度/纯度
案例：冰雪节、美食节、马戏节、水上嘉年华、建材展等活动引爆的注意事项
第八模块：流量引爆
17天保底上客4000组！售楼部早9点到晚9点人气不断！
五维十步核爆快销
一、 线下引爆，线上放大
1核心用户群体界定
2事件营销引爆流量
3用户参与分享与病毒式传播
4、爆点营销的五大维度
5、流量引爆的10大步骤
6、流量引爆过程锁客方法
7、如何让每场活动都引爆全城
8、“回旋飞镖”，起到“传播＋回流”的双重作用
9、爆品导流营销：超级引爆+案场包装+全网覆盖+流程设计+倍增成交+全能管控
案例：红星美凯龙头条撕逼 到访5万人 成交1.7亿
二、 线上引爆，线下放大
1、社交化媒体做话题，做能量
2、生活化媒体做落地，做销量
案例：植桂园一场求婚去化从单月不超14套到26天210套
案例：丹东5年滞销盘借势“二师兄身价”带来的旺销
第九模块：流量落地
周期内让客户主动来访3-4次，提升案场成交比，不用渠道售楼处客户也爆满
一、策划的思维：四纵十横与策划的珍珠项链模型
二、前期“次流量”持续变现转化
三、后期“主流量”持续变现转化
四、免费“流量回流”二次变现转化
五、长期“流量运营”多次变现转化
第十模块：流量转化
1、案场标准化：十大接待流程与五大创新道具
2、从产品价值到用户价值
3、流量引爆12法则
4、流量转化四大关键
5、案场势能与销售动线决定转化成效
6、活动营销9大接触点确保转化翻倍
案例：摇一摇 刷人品购物游戏，20万预算 成交1.24亿
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