《拓客革命—房地产拓客及会销实战技巧》2天
《拓客革命—房地产拓客及会销实战技巧》2天详细内容
《拓客革命—房地产拓客及会销实战技巧》2天
拓客革命—房地产拓客及会销实战技巧
一、拓客思维
1、拓客的最大障碍是什么？
2、拓客的基础是什么？
3、异地客户通常是怎样接触到我们的信息？
4、异地拓客的核心是什么？
5、如何细分客群拓客更有效？
6、异地拓客如何造势？
二、谁是我们的客户？——精准客户画像
1、客户细分的特征及需求
2、项目产品与客户价值的链接
案例分析：客户画像绘制步骤
三、我们的客户在哪里？——绘制拓客地图
1、客户地图基本形式
2、客户地图编制思路
3、客户地图具体编制
4、客户地图编制原则
分组讨论：理论联系实际编制客户地图。
四、异地拓客会销模式
1、房地产营销进入会销时代
2、房地产会销仍处于原始水平
3、会销的精髓：集体洗脑，批量成交
4、会销的逻辑：环环相扣，系统闭环
五、撰写会销策划方案
1、明确会销主要目标
2、确定会销核心主题
3、列出12大要素框架
4、完善框架基本内容
5、高管会议补充完善
6、全体大会启动执行
六、设计会销闭环流程
1、会前热场有讲究
2、致辞领导有份量
3、演讲抽奖隔开来
4、奖品个大列台前
5、客户证言不可少
6、逼单挤压不放松
七、精心编排主讲PPT
1、厘清客户买房逻辑
2、打破传统PPT模式
3、互动设置贯穿始终
4、购买理由无懈可击
5、竞品对比客观理性
6、描绘未来无限遐想
分组讨论：异地拓客销讲都要说什么？
课堂演练1：个性销讲的内容编排
八、置业顾问个人拓客技巧
1、设定具体的拓客目标
2、将人脉进行分类管理
3、扩大人脉版图
4、建立人脉关系
5、赢得更多的推荐
九、异地拓客派单技巧
1、派单的目标
2、派单的注意事项
3、派单的常规动作
4、派单的技巧
十、CALL客技巧
1、CALL客不成功的三个原因
2、掌握CALL客三要点，让你第一句话就吸引客户
3、关注四个细节的修炼，获取客户的信任
4、三个杀手锏，促进客户到访成交
案例分析：标杆房企优秀电销经验分享
十一、微信拓客
1、微信是不容有失的宣传渠道
2、朋友圈是私密空间，更是社交化场景
3、朋友圈内容发布的干货分享
4、朋友圈发布内容的技巧
课堂演练：朋友圈内容设计PK
十二、“老带新”拓客创新模式
1、“老带新”现状及方案制定
2、“老带新”的前提
3、“老带新”五大动机
4、“老带新”的三个层面
5、“老带新”创新方式
案例分析：盘活客户价值的创新模式
十三、拓客转化促成五种手段操作技巧
1、暖场活动
2、客户访谈
3、专属消费项目
4、专项推荐
5、回访馈赠
十四、提升拓客内外场衔接效率的四个方法
1、增加内场销售人员
2、内场外拓人员角色轮换
3、精准内外场对接
4、组建专职接待团队
十五、提升拓客成交转化率的三条途径
1、筛选高意向客户实现高转化
2、加强销售终端管理，提升客户满意度实现高转化
3、异地资源人联盟，实现高成交转化
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