《5G+垂直行业营销案例解读及训战赋能》


《5G+垂直行业营销案例解读及训战赋能》大纲

【项目背景】
随着5G的到来和各项技术的成熟，运营商政企客户市场迎来的新的机遇，伴随着中国
消费升级与技术不断进步，以5G+行业为代表的创新业务迎来的难得的发展机遇。抓住5
G+行业发展的风口，迅速的政企客户市场取得5G+行业的发展商机，成为当前非常重要的
一项工作。但由于运营商一直以传统业务为主要业务类型，销售人员已经习惯的传统业
务的销售模式。而5G+行业销售无论从客户群的选择，到需求的确立，销售的达成与传统
业务相比都有着巨大的不同，如何在短时间内使客户经理迅速掌握5G+行业销售的重点，
成为各级政企客户部门领导关注的焦点。本课程结合运营商的业务实际，围绕着运营商
5G产品及应用，从产品理解到客户选择直至最后的项目营销技巧都进行了完整的讲授。
我们希望学员通过学习这门课程能够掌握5G+行业发展的技巧，具备5G+行业的谈判能力
。从而跟上公司的脚步，为运营商5G+行业的发展带来动力！
【课程对象】二三级经理、政企客户经理、网格经理等
【课程时间】1-2天 理论赋能及话术通关
4-5 天 战训辅导及复盘总结
0.5-1天 案例经验萃取
各个模块可以积木式组合
【课程大纲】
一、5G技术发展的基本特征与趋势
1.1G到5G的发展与飞跃
2.5G三大应用场景分析
• eMBB之增强移动宽带业务的发展及应用
• uRLLC之高可靠低时延业务发展及应用
• mMMTC之广域大连接业务发展及应用
3.5G赋能场景采用的关键技术介绍
• 提升速度：微基站与MIMO技术
• 降低能耗：波束赋形技术
• 降低时延：移动边缘计算MEC、设备到设备通信D2D
• 切片赋能：软件定义网络SDN和网络虚拟化NFV
4.5G与AICDE融合趋势和架构
• AICDE内涵与介绍
• 5G与AICDE的互促互融
二、5G赋能行业营销解读
1.5G+政务行业应用及营销案例解读
• 政务行业的特点及现状分析
• 政府行业5G政策解读及应用
• 5G政务行业常见应用场景解读
✓ 5G+智慧管理-移动指挥车
✓ 5G+无人机巡查
✓ 5G+可视化应急方案
✓ 5G+视频监控及综治提升
✓ 5G+智慧警务、智慧城管、智慧交管
✓ 5G+智慧党建教育
✓ 5G+智慧水利及环境保护
•
5G政务落地产品案例解读及营销技巧（如黑龙江监狱5G+远程B超案例等，可根据本省情
况调整）
2. 5G+医疗行业应用及营销案例解读
• 医疗行业的现状、变化与要求
• 国家对于医疗信息化的相关政策及要求解读
• 医疗对无线场景（5G）的要求与5G机遇
• 5G医疗行业常见应用场景解读
✓ 5G+MEC-医疗（医院）数据机房解决方案
✓ 5G+院内应用-远程操控场景
✓ 5G+救护应用-远程急救与机器人查房
✓ 5G+病房应用-超声推车、无线床边信息交互
✓ 5G+医联体与医共体-远程会诊与远程接诊协作
✓ 5G+社区医疗-患者数据采集
• 5G医疗行业营销案例及营销技巧（如金山云HIS等，可根据本省情况调整）
3. 5G+教育行业应用及营销案例解读
• 教育行业的现状、变化与要求
• 国家对于教育信息化相关政策及要求解读
• 5G赋能教育行业机遇与需求
• 5G教育行业常见应用场景解读
✓ 5G+教育云网应用
✓ 5G+AR教学-同步观看、实验学习
✓ 5G+云AR虚拟仿真实验教学
✓ 5G+VR多场景教学业务
✓ 5G+直播-双师课堂
✓ 5G+高清视频-校园安防
✓ 5G+云桌面-校园机房实验室
• 5G教育行业营销案例及营销技巧（如5G+教室灯光等，可根据本省情况调整）
4. 5G+文旅行业应用及营销案例解读
• 文旅行业的现状、变化与要求
• 国家对于文旅行业信息化相关政策及要求解读
• 5G赋能文旅行业机遇与需求
• 5G文旅行业常见应用场景解读
✓ 5G+AR智慧文旅直播
✓ 5G+高清视频-景区安防、大屏显示
✓ 5G+云桌面-景区管理平台
• 5G文旅行业营销案例及营销技巧（如5G直播等，可根据本省情况调整）
5.5G+工业生产制造类行业应用及营销案例解读
• 制造行业特点、痛点及智能制造要求
• 国家对于智能制造、工业互联网相关政策及要求解读
• 5G工矿企业常见应用场景解读
✓ 5G+云AR-辅助装配与远程协作
✓ 5G+云VR-生产培训与应急演练
✓ 5G+机器视觉-产品质量检查
✓ 5G+远程驾驶-作业、运输、巡检
✓ 5G+云化AGV-物料/货物的自动化搬运
✓ 5G+云化机器人、机器手臂-焊接、喷涂、分拣
✓ 5G+MEC-高密度物联网接入
✓ 5G+超高清8K视频-远程培训、远程会议、生产看板
✓ 5G+4K无线监控-安防、AI
✓ 5G+云桌面-研发、生产、销售、办公
• 5G工业营销案例及营销技巧（如透明工厂案例等，可根据本省情况调整）
6. 5G+金融行业应用及营销案例解读
• 金融行业的现状、变化与要求
• 国家对于今日信息化相关政策及要求解读
• 5G赋能金融行业机遇与需求
• 5G金融行业常见应用场景解读
✓ 5G+金融网点应用
✓ 5G+金融服务升级
✓ 5G+AR远程定损
✓ 5G+无线数据备份
• 5G金融行业营销案例及营销技巧（如AR远程定损等，可根据本省情况调整）
7. 5G+交通物流行业应用及营销案例解读
• 交通物流行业的现状、变化与要求
• 国家对于交通物流行业信息化相关政策及要求解读
• 5G赋能交通物流行业机遇与需求
• 5G交通物流行业常见应用场景解读
✓ 5G+车路协同-V2X+边缘计算+激光雷达
✓ 5G+主动安全、驾驶行为分析、车况检测、超限检测
✓ 5G+公共交通-智慧公交、智慧场站
• 5G交通物流行业营销案例及营销技巧（如5G后视镜系统等，可根据本省情况调整）
三、营销工具总结及话术通关

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