合作共赢实现经销商高速发展_梅明平_企业内训课程

合作共赢实现经销商高速发展

培训讲师：梅明平

讲师背景：
⊙《销售与市场》杂志社、《赢家大讲堂》栏目机构特约高级讲师⊙武汉大学MBA学校毕业⊙美国AACTP国际职业培训师认证⊙国资委经销商管理师认证专家委员会委员荣誉⊙全球500强华人讲师荣誉⊙03年从事经销商管理类专业培训⊙培训总时数多课时，培训详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

合作共赢实现经销商高速发展详细内容

合作共赢实现经销商高速发展

为什么有些经销商去年做800万，今年还做800万？为什么有些经销商去年做800万，今年只能做700万，甚至更少？为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？经销商如何才能突破瓶颈，找到增量、赚钱的方法？为什么一个人做的时候没有人帮手很累？为什么现在有几十名员工帮我做事更累？

作为经销商，当我们面临以上种种挑战时，你是否茫然四顾、无从入手？如果你想了解问题的根源，本课程将为你提供做强做大的经营思路，让你瞬间开悟。

【课程培训对象】经销商、代理商、加盟商等

【授课时间】1-2天（标准课时：6小时/天）

【课程收益】

    ◎ 帮助经销商调整心态，改变经营思想；

    ◎ 帮助经销商精确市场定位，明晰方向；

    ◎ 帮助经销商树立品牌意识，长远发展；

    ◎ 帮助经销商提高管理能力，业绩倍增；

    ◎ 帮助经销商加强渠道建设，扩大规模；

    ◎ 帮助经销商明确自身职责，合作共赢。

【课程大纲】

第一讲成功经销商必备的特质

一、拥有明确的未来发展规划；

二、不依赖厂家，我的地盘我做主；

三、对品牌专心、专一、专业；

四、打开心门向优秀同行取经。

本讲亮点：积极向成功者学习，可以使我们未来的道路走得更快、更稳。本讲是讲师十多年经销商管理实战与深入研究经销商的精华总结，通过对成功经销商特质的分析，使经销商可以及时进行自我诊断、自我识别、自我提升，打破保守思想，带给经销商思维冲击，持续发展。

第二讲经销商的品牌建设

一、市场定位技术

二、经销商市场定位

三、赚钱的最高法则

本讲亮点：精确定位带来精确的品牌形象，带来明确的发展方向。思考发展之路，本讲从品牌层面给予了战略指导，使经销商具备发展的眼光，进一步认识品牌的重要性，掌握品牌宣传的方法。同时，通过了解赚钱的最高法则，使经销商明确如何才能实现量变到质变的飞跃。

第三讲经销商的员工管理

一、厘清三个问题

二、如何刺激员工拼命工作

本讲亮点：现代的管理不再是单一的管理，而是多元化的管理，但管理的核心还是归于人的管理、人才的管理。如何将人的潜能通过管理激发出来并发挥到极致，这需要的是智慧与谋略。本讲将带给经销商员工管理的思路与方法，实现员工与企业的共同成长。

第四讲经销商的渠道建设

一、正确认识渠道价值

二、绝妙布局分销渠道的2大要点

三、提高渠道粘度的3种方法

本讲亮点：经销商赢源于网络赢，经销商持续赢源于合理布局与优质网络。优化网络并不断提高网络质量将使经销商立于不败之地。本讲将促进经销商加大宏观掌控力，提高核心竞争优势，掌握提高渠道粘度的方法，增强解决问题的能力，实现高速发展，走在行业的前列。

第五讲实现厂商共赢和谐局面

一、向优秀的同行学习实地参观取经；

二、要有长期合作的意识；

三、与各层次人员保持良好的沟通关系；

本讲亮点：厂商关系微妙而重要，厂家与经销商双方共同以共赢共建的态度和理念合作，则会不断增强激情与信心，促进对共同事业的关注与积极性，迸发出智慧的火花。本讲将升华经销商对厂商关系的理解，扩大经销商的视野与格局，良好发展厂商关系，持续共赢。

经销商大会

梅明平老师的其它课程

《经销商持续双赢战略与管理创新》厂家董事长 01.11

《经销商持续双赢战略与管理创新》经销商管理培训品牌课程主讲：梅明平老师【培训要点】为什么企业的经销商忠诚度越来越低？为什么市场的价格越来越不稳定？为什么经销商的积极性总激发不起来？为什么经销商总埋怨厂家？为什么经销商的窜货总无法控制？为什么经销商的整体素质还是10年前的老样子？为什么有些经销商去年做800万，今年还做800万？甚至更少？为什么有的经销商做越小

讲师：梅明平详情

区域经理《经销商开发与管理》 01.11

区域经理《经销商开发与管理》实战训练适应对象：厂家区域经理、省区经理等中层销售管理人员培训时间2天（12小时）培训大纲第一讲经销商开发与选择一、确定经销商数量的五种方法二、确定区域招商策略三、评估经销商的五大要素四、经销商选择商务谈判【本讲亮点】区域经理能否完成任务，在很大程度上，与区域划分数量和招商质量有着重要的关系。区域经理的成功需要强有力的经销商—

讲师：梅明平详情

经销商开发与管理 01.11

《经销商开发与管理》实战训练经销商管理培训品牌课程主讲：梅明平老师【培训背景】销售人员的年龄比经销商小！市场经验没有经销商丰富！收入没有经销商多！在这种情况下，面对经销商时，常常处于弱势心态。最后往往带来的结果是，要么管理没有效率，要么被经销商牵着走变成了经销商的销售人员。在面临以上种种挑战时，如何引导厂家销售人员有效应对？【培训对象】厂家区域经理、销售主

讲师：梅明平详情

厂商共赢实现经销商高速发展 01.11

经销商培训品牌课程主讲：梅明平老师【培训要点】在目前现状下，如何增强经销商与厂家合作的信心与忠诚度，与厂家共同发展？如何提高经销商的品牌意识，认准品牌，坚定信念，紧随厂家的步伐品牌共建？如何让经销商放远眼光，不只看眼前，要确定长远发展规划与目标，做强做大？如何改变经销商旧有的经营观念与心态，重视人才的培养，打造团队提升销售？如何促进厂商的长远合作，使经销商与

讲师：梅明平详情

经销商持续双赢战略与管理创新 01.11

经销商管理培训品牌课程主讲：梅明平老师【培训要点】为什么企业的经销商忠诚度越来越低？为什么市场的价格越来越不稳定？为什么经销商的积极性总激发不起来？为什么经销商总埋怨厂家？为什么经销商的窜货总无法控制？为什么经销商的整体素质还是10年前的老样子？为什么有些经销商去年做800万，今年还做800万？甚至更少？为什么有的经销商做越小直至最终消失？如何突破经销商的销

讲师：梅明平详情

《经销商开发与管理》实战训练 01.11

经销商管理培训品牌课程主讲：梅明平老师【培训背景】销售人员的年龄比经销商小！市场经验没有经销商丰富！收入没有经销商多！在这种情况下，面对经销商时，常常处于弱势心态。最后往往带来的结果是，要么管理没有效率，要么被经销商牵着走变成了经销商的销售人员。在面临以上种种挑战时，如何引导厂家销售人员有效应对？【培训对象】厂家区域经理、销售主管、销售代表、基层销售人员等【

讲师：梅明平详情

《厂商共赢实现经销商高速发展》企业经销 01.11

《厂商共赢实现经销商高速发展》经销商培训品牌课程主讲：梅明平老师【培训要点】在目前现状下，如何增强经销商与厂家合作的信心与忠诚度，与厂家共同发展？如何提高经销商的品牌意识，认准品牌，坚定信念，紧随厂家的步伐品牌共建？如何让经销商放远眼光，不只看眼前，要确定长远发展规划与目标，做强做大？如何改变经销商旧有的经营观念与心态，重视人才的培养，打造团队提升销售？如何

讲师：梅明平详情

区域经理《经销商开发与管理》实战训练 01.11

讲师：梅明平详情

《经销商开发与管理》经销商管理培训品牌课程 01.11

【讲师介绍】中国经销商培训第一人——梅明平老师梅明平老师，中国经销商培训第一人。企业经销商大会首选培训师，资深营销渠道咨询专家，国资委经销商管理师认证专家委员，国家高级企业培训师，世界500强华人讲师，赢家大讲堂特聘专家，清华大学、华中科技大学营销总监班特约讲师，厦门大学EDP项目班特约讲师。出版的著作有《经销商管理》、《八大步骤防窜货》等，出版的光碟有《十