《从理财小白到定投大咖的4节跨越课-销售2.2亿基金的秘诀》
《从理财小白到定投大咖的4节跨越课-销售2.2亿基金的秘诀》详细内容
《从理财小白到定投大咖的4节跨越课-销售2.2亿基金的秘诀》
课程名称：《从理财小白到定投大咖的4节跨越课》
主讲：玄一老师12课时
【课程背景】：
新型冠状病毒全球经济停摆，银行面临空前危机也面临潜在难逢的历史机遇。在美联储大幅降息100个基点至零利率、10天内发生4次熔断，陷入技术性熊市，造成了全球股市的绝杀。美股最大降幅、最大降速，“疫情+熔断”历史跃然纸上。著名对冲基金桥水公司遭遇巨大亏损，重仓美股与高收益债券，随着疫情冲击同时暴跌。受到美联储的“无限量量化宽松”和对巨额财政刺激法案获批的乐观预期影响，24日道指收盘大涨逾2100点，创1933年以来的最大单日百分比涨幅。A股难以特立独行，几经挣扎回归到了3000点以下，市场仍然在震荡探底。全球股市经历了1929年开始的大萧条、第二次世界大战、1997年亚洲金融危机、2000年纳斯达克泡沫破裂、2001年911恐怖袭击、2008年金融危机等。期间经历了不胜枚举的创新举措，这次还远吗？本轮全球市场暴跌带来的各种影响以及随之而来的政策环境变化，也让投资永远的告别原来方式。放眼未来，谁成为承载财富管理历史的新载体？基金或许将成为最佳的承载者。
银行面临存量、保险、理财、金融资产、手机银行、代发客户、个人贷款、EVA考核等考核压力，如何从天天求着客户，到客户天天求着你？客户各家银行比价理财，各家结构对比存款赠品，天天逼着买保险，开手机银行，弄定投！可是，遥遥无期。有没有简单易行、方便快捷的成交方式？你能在4节课学到！
【课程收益】：
知识体系：清晰掌握市场分析的绝招-梅林投资时钟&东方财富网
营销逻辑：主要产品集中性的闭环营销-脉冲式完成考核&闭环营销
定投促单：准客群-电访-面访-产说会-后督导-落单，全流程话术及PPT
量身定制：大额定投日出50个，小额定投日出100单的神人定制方案
【课程方式】：讲授40%、案例40%、互动讨论及演练20%
【课程对象】：分行零售部总经理、产品经理，支行长、分管行长、理财经理、大堂经理、客户经理及其他；
【课程大纲】：
第一讲：疫情后国家经济形势与分析方法
国际基本经济数据呈现（20）
国家基本经济数据呈现（60）
国家重点经济形势（20）
国家重要新闻解读（20）
剖析对邮储的理财师们带来的营销和机遇等（20）
国家宏观经济分析方法（市场分析8大绝招）（100）
PEST（40）
美林投资时钟（30）
东方财富网（10）
同花顺（10）
β理财师（10）
上述分析方法，国内首创，基金和券商秘而不宣
第二讲：资产配置与定投创造粘稠度
专业晨会点评（30）
独到的晨会，耳目一新的晨会，定投意识深入人心
如何解决五大问题（10）
竞争压力大
厅堂客户少
大客户流失
缺少大专案
活比低等-衍生背后的逻辑
转型不大价格战的核心问题（10）
权益高
价值高
转型利用价值渠道价格取得客户（100）：
资产配置的常见方法，着重讲CPPI（30）
别人帆船理论、标普讲烂的不讲，只讲重点，专业化高度，30分钟迅猛提升10级；
资产配置示例，CPPI演练（40）
定投在其中起到的作用（10）
案例从1个到1000个，从存款无法开张到重疾险每周2单；（20）
泰勒科学管理原理TM营销逻辑（重中之中）（50）
上述分析方法，国内首创,创造了定投第一、 信托第一、理财第一、中收第一的神话
第三讲：迅速成交定投的系统梳理（200）
基金的分析和定义
基金定投的定义、资产配置、黄瓜定律和微笑曲线-独一份黄瓜定律
四次微笑曲线与近期定投效益呈现-超级权威有效且一目了然的图表
定投销售的闭环营销逻辑-成交是从头到尾的体系 十年如一日的经验
第四讲：迅速成交定投的工具梳理
黄瓜定律的使用-简单易行、浅显易懂的图表
电访话术的使用-从语气到话术，绝对不挂断的优秀电板
面访话术的使用-从谈资到路径，无留痕应对自由的套路
产说会PPT的使用-成交率高达70%以上的全市场独一份绝密内参
异议处理话术的使用-绝不卡壳，直到业绩落地，无缝衔接
管理基金的工具使用-β理财师详细解读，后续如何跟踪客户
优秀学员呈现-选择一组进行专项陪练
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