营销-张家口银行零售条线信贷营销技能提升
营销-张家口银行零售条线信贷营销技能提升详细内容
营销-张家口银行零售条线信贷营销技能提升
张家口银行零售条线信贷营销技能提升
张光禄老师
课程受众:
本行全体零售条线人员
课程时长：
三小时（线上）
课程大纲：
营销与销售
现场测试一下你的销售能力
现场互动：线上伙伴现场将主打产品向老师进行实战销售（仅限1个名额）
让我们重新定义一下我们既熟悉又陌生的营销和销售
做好销售必须要的四大核心
拥有强大的信心——行业、公司、产品、目标、自己
梯度等级概念
销售的梯度等级划分
客户接受度的等级划分
卖方思维和买方思维的关系和运用
主动、主动、再主动
例：浦发销冠洗个车、加个油都能成功引起潜客的兴趣，留到潜客的微信，并进行营销
成功销售公式的深度分析
例：浦发销冠如何运用成功销售公式入职仅三个月即实现逆袭突破，弯道超车，直至超越既定绩效指标，实现全国销售业绩第一
营销中的STV三角形模型
一切营销的底层基础
菲利普科特勒提出的营销4P理论
阿里巴巴提出人、货、场的3P理论
例：老师辅导中邮消费金融通过3P理论应用，实现绩效的加速达成
通过3P理论深度刨析反观自我
从两个维度看营销中的”人“
人永远是营销的核心
内部和外部
主动营销与被动营销的区别
主动被营销与被动被营销的区别
我们到底有什么”货“？
信用卡产品
消费信贷产品
经营贷款产品
例：你的客户也是你的渠道
通过SWOT分析法分析你的产品
现场作业：将行内现销售的信贷产品进行深度分析
你的产品能解决客户的哪些具体问题
不单要了解你的产品，更要了解你的竞品
记住，你的解决方案也是你的产品
多层次信贷产品形成天然的销售漏斗
设计你的爆品营销策略
例：浦发销冠的爆品营销策略
放大你产品的公开象限（沟通视窗）
例：中信、广发、平安银行信用卡产品的营销策划呈现
不同的信贷产品在营销中的相应的应用”场景“打造
传统的多场景全面营销实践
选对池塘养大鱼——客户的深度经营一定是未来的核心趋势
重点打造互联网营销的生态闭环
互联网OMO模式+社群营销+自媒体直播+线上线下论坛沙龙+门店营销+家庭聚会+爆品营销
深度分析老师运用的全渠道拓展方案及背后的核心逻辑
例：老师通过和网约车平台旗下运营公司合作，仅通过半年时间，便完成全年核心公私联动开发指标，同时完成10亿+揽存业务，双卡联动营销4万+（工资卡发放、信用卡发放），完成对公渠道合作商户开发100+，开发专属个贷产品3个，开发专属理财产品3个，并通过裂变营销拓展，持续为银行拓展个贷及理财客户10万+。
现场作业：学员进行我们当下营销三要素的深度刨析
运用瓶颈突破理论制定你的营销策略
瓶颈突破5步法
处处发力等于白费力气
找出你不满意的现状
构建你的现况分析图并找出核心冲突点
突破瓶颈，决胜市场
现场作业：学员开始尝试制定出你的营销策略
运用流程的力量，为你的绩效加速——全流程的销售闭环打造
确定好你的营销目标
制定好你的营销策略
设定好清晰的客户画像
寻找目标客户所在场景
目标客户触达
目标客户需求挖掘及分析
客户需求分析
客户需求的分层管理
客户的需求挖掘
现场作业：列出潜在客户的10大需求
根据客户做出购买决策时考虑的的5大因素为客户提供系统的解决方案
解决销售过程中常遇到6层障碍的8大解决步骤
客户异议处理
关于客户逼定
例：客户购买前后的心理变化
客户转介绍
例：浦发销冠高效转介绍的两大核心方法
销售技巧和销售话术
成功销售技巧
合理有效的引起潜客的兴趣
运用赞美的力量去认同你客户的思维认知
给出符合潜客接受度的合理解决方案
标出你给出解决方案的合理价格及优惠策略
让你的客户从自己嘴里说出购买决策
快速完成签约，并完成你的产品交付
销售话术
我的信用卡太多了
目前我用不到信用贷产品
你们提供的信用贷产品利率太高了
你们批的经营贷额度不够我用的，我选择另一家的产品吧
现场作业：列出你遇到的客户拒绝原因，最少写出20个，并对此进行话术设计，使其转变思维，购买你的产品
现场答疑
由于时间因素，最多可回答现场学员提出的三个问题
总结展望
永远不要放过任何有可能成交的机会今天是最适合签单的一天，永远让自己保持阳光、积极、全力以赴的状态
例：丘吉尔将军在打马球时常常对天祈祷，请老天保佑我今天能够全力以赴
张光禄老师的其它课程
晋商银行支行长综合能力提升方案 01.09
晋商银行支行长综合能力提升项目方案张光禄老师项目背景：从内部来看，在庞大的银行体系中，支行是实现总行整体战略落地最前端的执行单位，也是直接面对客户的最前沿，支行不仅可以将总行的金融产品提供给客户进行购买选择，同时可以把客户的真实需求进行收集并做真实的反馈，以便让中后台的伙伴准确的了解策略落地现况、客户实际需求，从而进行策略调整、产品开发及产品升级，为前台伙伴
讲师：张光禄详情
《专业-担保与再担保》 01.09
担保与再担保主讲：张光禄老师【课程时长】半天一天（6小时/天）【课程大纲】我国担保信用体系建设的发展历程和信用体系的定义中国担保机构的起步与探索国家及省加快中小企业信用担保体系建设的有关政策措施担保与保险的区别担保机构的基本类型担保机构的性质描述互助型担保机构的定义和形成商业担保机构的主要特征担保机构的运营原则信用担保机构的社会基础和市场基础信用担保机构公信
讲师：张光禄详情
银行从业人员的职业道德与职业操守张光禄老师课程背景：银行对员工的培训多注重文化和职业技能的培训，缺少重视对员工进行职业道德和职业操守的培训。虽然优秀的企业文化本身亦蕴涵着道德和操守的双重价值，但整体系统性不强，而且往往强调狭隘的职业道德，注重职业道德和职业操守培训的银行必将基业长青。课程收益：通过本课程的学习，学员应能够了解职业行为和职业操守的定义及宗旨，掌
讲师：张光禄详情
银行从业人员的职业操守张光禄老师课程背景：银行对员工的培训多注重文化和职业技能的培训，缺少重视对员工进行职业道德和职业操守的培训。虽然优秀的企业文化本身亦蕴涵着道德和操守的双重价值，但整体系统性不强，而且往往强调狭隘的职业道德，注重职业道德和职业操守培训的银行必将基业长青。课程收益：通过本课程的学习，学员应能够了解职业行为和职业操守的定义及宗旨，掌握银行业从
讲师：张光禄详情
法律法规-银行消费者权益保护专题培训课程大纲 01.09
银行消费者权益保护专题培训课程张光禄老师课程背景：为加快建立完善有利于保护金融消费者权益的机制，保护金融消费者长远和根本利益，人民银行深入贯彻以人民为中心的发展思想，落实党中央、国务院在《关于新时代加快完善社会主义市场经济体制的意见》中提出的“建立健全金融消费者保护基本制度”决策部署，制定并发布《中国人民银行金融消费者权益保护实施办法》（中国人民银行令〔20
讲师：张光禄详情
银行消费者权益保护专题培训课程张光禄老师课程背景：为加快建立完善有利于保护金融消费者权益的机制，保护金融消费者长远和根本利益，人民银行深入贯彻以人民为中心的发展思想，落实党中央、国务院在《关于新时代加快完善社会主义市场经济体制的意见》中提出的“建立健全金融消费者保护基本制度”决策部署，制定并发布《中国人民银行金融消费者权益保护实施办法》（中国人民银行令〔20
讲师：张光禄详情
《法律法规-银行消费者权益保护专题培训》 01.09
银行消费者权益保护专题培训课程张光禄老师课程背景：为加快建立完善有利于保护金融消费者权益的机制，保护金融消费者长远和根本利益，人民银行深入贯彻以人民为中心的发展思想，落实党中央、国务院在《关于新时代加快完善社会主义市场经济体制的意见》中提出的“建立健全金融消费者保护基本制度”决策部署，制定并发布《中国人民银行金融消费者权益保护实施办法》（中国人民银行令〔20
讲师：张光禄详情
《法律法规-银行从业人员的职业道德与职业操守》 01.09
银行从业人员的职业道德与职业操守张光禄老师课程背景：银行对员工的培训多注重文化和职业技能的培训，缺少重视对员工进行职业道德和职业操守的培训。虽然优秀的企业文化本身亦蕴涵着道德和操守的双重价值，但整体系统性不强，而且往往强调狭隘的职业道德，注重职业道德和职业操守培训的银行必将基业长青。课程收益：通过本课程的学习，学员应能够了解职业行为和职业操守的定义及宗旨，掌
讲师：张光禄详情
《法律法规--银行从业人员的职业操守》 01.09
银行从业人员的职业操守张光禄老师课程背景：银行对员工的培训多注重文化和职业技能的培训，缺少重视对员工进行职业道德和职业操守的培训。虽然优秀的企业文化本身亦蕴涵着道德和操守的双重价值，但整体系统性不强，而且往往强调狭隘的职业道德，注重职业道德和职业操守培训的银行必将基业长青。课程收益：通过本课程的学习，学员应能够了解职业行为和职业操守的定义及宗旨，掌握银行业从
讲师：张光禄详情
银行消费者权益保护专题培训 -详细条款与具体实施 03.18
银行消费者权益保护专题培训课程张光禄老师【课程背景】为加快建立完善有利于保护金融消费者权益的机制，保护金融消费者长远和根本利益，人民银行深入贯彻以人民为中心的发展思想，落实党中央、国务院在《关于新时代加快完善社会主义市场经济体制的意见》中提出的“建立健全金融消费者保护基本制度”决策部署，制定并发布《中国人民银行金融消费者权益保护实施办法》（中国人民银行令〔2
讲师：张光禄详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21171
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20256
- 3行政专员岗位职责 19064
- 4品管部岗位职责与任职要求 16236
- 5员工守则 15472
- 6软件验收报告 15411
- 7问卷调查表(范例) 15125
- 8工资发放明细表 14565
- 9文件签收单 14215