《管理-银行储备干部管理技能提升课程》_张光禄_企业内训课程

《管理-银行储备干部管理技能提升课程》

培训讲师：张光禄

讲师背景：
张光禄老师——金融行业与银行营销专家ØTOC(中国)企业瓶颈突破导师Ø新华网特约评论员、金融安全宣传大使Ø《中国银行保险报》特聘专家Ø农银人寿保险股份有限公司北京分公司库专家Ø盛唐中融保险经纪公司特聘专家顾问Ø国信同源保险经纪公司特聘专家顾详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

《管理-银行储备干部管理技能提升课程》详细内容

《管理-银行储备干部管理技能提升课程》

银行储备干部管理技能提升课程
张光禄老师

课程背景：

我们常常说老板定战略，高管定策略，中管盯效能，基管盯执行。作为企业后备核心力
量的我们，应该如何带领好团队使其为企业创造更大的价值？这是摆在每个储备干部面
前的一个艰巨的使命。
课程收益：
老师会从管理者的定位、管理者应具备的思想、技能等为大家展开讲解，让学员对管
理岗有一个全面的认知，通过具体的方法和现场的演练让学员能够掌握带领团队的核心
精髓。
培训对象：银行各层级的储备干部
培训时间：1天（6小时/天）
课程大纲：
一、优秀管理者的素质模型和管理者的角色认知
1.优秀管理者的素质模型
2. 管理的实质意义
3. 优秀员工、业务骨干和优秀管理者的区别
4. 从优秀员工、业务骨干到优秀管理者的五个转变
5. 优秀管理者的正确角色与错位角色
6. 五星级领导人的特征
7. 企业发展到不同阶段对中层能力的不同要求
8. 中层管理人员者在企业中所处的位置和应起的作用
9. 管理者应该有的意识和心态

二、管理者的系统性思考能力
1. 作为管理者应具备的全面系统的思维结构
2. 系统思考的三个方面
3. 系统思考的结构化分解思路
现场练习：面对部门工作目标，或一项重要任务，如何通过系统思考做整体铺排

三、以培养人、成就人的心态管理团队
1.什么才是一个优秀的团队
2.团队成员的小目标和团队整体目标进行对齐
3.塑造优秀的团队氛围
4.给每一个团队成员建立可持续发展的空间
5.通过人岗相配，优势互补，达到团队效能巅峰
6.高效授权和有效监管

四、员工的能力培养
1. 培育主体应有的心态定位
2. 四种员工（有心无力，有力无心，有心有力，无心无力）的培养方式
3. 三种方式培养员工的关键点：岗上培养+集中培训+自我启发
4. 如何制定培育计划
5. 岗上指导的五个步骤
6. 无时无刻的员工教导方法
7. 新老员工培训时要注意的关键点

五、管理者的沟通协调能力
沟通中常见现象及障碍点分析
2. 达成良好沟通应该具备的心态
3. 沟通中常见四大误区
4. 沟通中应掌握的十点人性
5. 沟通中应掌握的十点技巧
6. 单向沟通、双向沟通和全方位沟通的效果区别

六、什么才是真正的有效激励
激励的原理：刺激—需求—行动
2. 激励的六大核心理论：
XY理论、公平理论、双因素理论、成就理论、期望理论、需求理论
3. 激励中的常见误区
4. 不同层次员工的不同需求
5. 工作中激励的六种方式
现场演练：如何让员工积极、高意愿地接受公司的挑战性任务

七、执行与控制
如何打造团队的超级执行力
2. 如何从心态上提高执行力
3. 如何从行为习惯上提高执行力
4. 如何从制度的制定与执行上提高执行力
5.掌控“盯执行”的艺术
6.控制三环节：事前（预测问题）、事中（解决问题）、事后（例外事件例行化）
7.预案管理的重要性和实施策略
案例：浦发银行销冠团队的高效执行策略

张光禄老师的其它课程

银行消费者权益保护专题培训 -详细条款与具体实施 03.18

银行消费者权益保护专题培训课程张光禄老师【课程背景】为加快建立完善有利于保护金融消费者权益的机制，保护金融消费者长远和根本利益，人民银行深入贯彻以人民为中心的发展思想，落实党中央、国务院在《关于新时代加快完善社会主义市场经济体制的意见》中提出的“建立健全金融消费者保护基本制度”决策部署，制定并发布《中国人民银行金融消费者权益保护实施办法》（中国人民银行令〔2

讲师：张光禄详情

如何做好银行产品营销的合规宣传 03.18

如何做好银行产品营销的合规宣传张光禄老师课程背景：《中国人民银行中国银行保险监督管理委员会中国证券监督管理委员会国家外汇管理局关于进一步规范金融营销宣传行为的通知》明确了金融营销宣传资质、监管部门职责等，对金融营销宣传行为作出11项具体要求。课程收益：通过老师的讲解，了解四部门关于金融营销宣传的具体要求，找到自己做产品营销宣传的根本动机和原理，通过正确的方式

讲师：张光禄详情

客户消费心理（客户经理版） 03.18

客户消费心理（客户经理版）禄老师2021-06-21课程背景现代社会发展和变化速度极快，新生事物不断涌现。消费心理受这种趋势带动，在心理转换速度上趋向与社会同步。由于产品生命周期不断缩短，过去一件产品流行几十年的现象已极罕见，消费品更新换代速度极快，品种花式层出不穷，产品生命周期的缩短反过来又会促使消费者心理转换速度进一步加快。在这种宏观大背景下，销售团队想

讲师：张光禄详情

如何真正的打入客户的社交圈层 03.18

如何真正的打入客户的社交圈层2021.07.06授课老师：张光禄老师我们为什么要打入客户的社交圈快速拓展业务范围以最低的成本获取大量的客户资源我们的想要的结果真正进入客户的社交圈，从而获得同量级客户资源打入客户社交圈层的核心是让客户对你100的认同最好还是让你的客户拿个大喇叭帮你宣传，细数你的各种好，还都逼着朋友们赶快下单行业的现状是什么样的呢每个客户身边都

讲师：张光禄详情

净值类产品营销课程大纲 03.18

净值类产品营销课程大纲张光禄老师2021-05-28课程背景随着互联网时代的到来，智能终端已经成为全民必备的沟通工具，各类社交软件更是层出不穷，人们的沟通方式已经发生了巨大的改变。企业的营销工作也随着互联网时代的到来不停的在变化中成长，在当下的环境中，我们要通过互联网营销方式来提高我们的综合效率，降低我们的综合成本，让企业才能获得更大的利润率。那我们应该如何

讲师：张光禄详情

基金营销技巧 03.18

《基金营销技巧》授课老师：张光禄老师课程背景：随着金融市场的不断发展，基金销售在银行理财业务中占有较大的比重，但大多数客户经理对基金的理解存有一定的偏差，对客户提出的异议处理能力略显不足，针对这一痛点，需要迅速补充客户经理的相关能力，从而提高银行整体的业绩量。课程收益：通过老师的讲解，深度了解基金投资的整体概念和投资逻辑，以及基金投资的常识性原则；了解基金投

讲师：张光禄详情

晋商银行支行长综合能力提升方案 03.18

晋商银行支行长综合能力提升项目方案张光禄老师项目背景：从内部来看，在庞大的银行体系中，支行是实现总行整体战略落地最前端的执行单位，也是直接面对客户的最前沿，支行不仅可以将总行的金融产品提供给客户进行购买选择，同时可以把客户的真实需求进行收集并做真实的反馈，以便让中后台的伙伴准确的了解策略落地现况、客户实际需求，从而进行策略调整、产品开发及产品升级，为前台伙伴

讲师：张光禄详情

法人理财课程大纲 03.18

法人理财课程大纲2021.07.05授课老师：张光禄老师我们首先来看，我们到底要什么？核心是要赚钱公司层面创中收只有公司盈利才能让大家更好的活下去！个人层面完成任务今年的任务指标还有多少没有完成？你拥有达成目标的方法和路径了吗？增加收入你还记得你今年的收入目标吗？客户经理的现状多任务、多线程、工作状态堪比奔腾CPU接到任务的反应任务又来了（此处省略28个字儿

讲师：张光禄详情

工商银行支行驻点培训规划 03.18

工商银行支行驻点培训规划张光禄老师培训背景：基于支行领导对营业网点的期许和前期到访网点观察、和网点主任沟通的现状分析进行整体改进方案的设计和培训课程的开发培训收益：通过本次驻点培训辅导，让全员的精神面貌、服务意识、服务水平、营销意识、营销策划能力、营销实战能力、团队合作精神、问题分析解决能力得到全方位的提升培训对象：网点全体工作人员培训方式：本次培训将采取驻

讲师：张光禄详情

从优秀到卓越（大客户销售培训） 03.18

从优秀到卓越（大客户销售培训）2021.07.02授课老师：张光禄老师市场现状的深度剖析大客户销售的3个层面人的层面货的层面场的层面想要拥有优秀的业绩，首先要成为优秀的销售为什么很多优秀的人感觉总有用不完的力气核心在于有人生的愿景现场带领学员设定20个人生愿望销售的功能和意义销售人员的心理障碍销售人员的核心价值观一个人能获得成功，核心是看他的信念，也就是他对