CMT销售讲师培训班

  培训讲师:韩晓宾

讲师背景:
韩晓宾——本土化管理创新教练、TTT实战培训导师Ø曾任北京军区51134部队新闻报道员、宣传干事Ø曾任惠丰医药集团培训部经理、文化中心主任Ø曾任内蒙古运输公司秘书、办公室主任Ø曾任北大纵横集团高级合伙人、商学院副院长Ø中国管理产业创新发展专 详细>>

韩晓宾
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CMT销售讲师培训班详细内容

CMT销售讲师培训班

《CMT销售讲师培训班》
主讲:韩晓宾
【课程概述】
“师道传承”课程,是韩晓宾老师的专业主打板块之一。针对企业内部讲师、培训师和管理者提供的专业进修课程。
和市场上同类课程比较,“师道传承”课程的主要优势在于“专业深度和培训效果”。因为韩晓宾老师既是人力资源管理出身,又是专业讲师、培训师,还是人力资源开发领域的咨询专家。因此,这个板块的系列课程,是在整个人力资源开发和培训管理的视角下展开。在传授知识和技能的同时,使学员不仅学会“是什么、怎么做”,还要知道“为什么”。
课程从培训的底层逻辑到人才发展战略,从培训实操技巧到技巧背后的原理,从课堂学习、练习到课后的跟踪辅导,形成了“理论知识融会贯通、课程深度循序渐进、技能掌握立竿见影、培训效果持续提升”的课程体系。
【课程特色】
独一无二的原创课程:
不抄、不搬、不攒。“师道传承”课程,全部是韩晓宾老师原创课程,国内绝无仅有。
独具匠心的课程开发
“师道传承”系列课程是韩晓宾老师,以500多位各类企业内部培训师作为研究对象,并以50多位优秀成名讲师为对照模板,找出定量差距,作为培训目标。结合自己的专业和实践设计开发,经过20余年的一边教学一边打磨完善,在100多家企业中经过数百场培训实践检验的课程。
从培训的底层逻辑出发,细化到具体的操作要领和步骤。“师道传承”系列课程的“系统性、专业性、实用性以及独创性”在行业内首屈一指。特别在专业认知盲点、技能传授转化方面,常常令学员发出“茅塞顿开、醍醐灌顶、豁然开朗、水到渠成”的感慨。是同类课程精品中的极品。
有学员评价:“如果没有对比,你上韩老师“师道传承”课程,只能感觉到很好。只有你听过太多同类课程,才知道韩老师的专业程度已经令他的同行们难望其项背”!
独辟蹊径的教学方法:
“师道传承”课程体系,融合了:讲授式、体验式、鱼缸式、翻转课堂、学练结合、案例分析、情景模拟、角色扮演…将各类教学方法融会贯通,只为保证培训效果。
独出心裁的授课风格:
韩晓宾老师在业界享有“百变风格”之称。或风趣幽默、生动活泼;或严肃庄重、理性深刻;或朴实自然、娓娓道来;或感性投入、波澜壮阔。授课风格可以因场而异、因人而异、因课而异。甚至可以订制客户所需风格在课程中的占比。
【适合人群】
从0到1学习讲课技巧的新手,或者已经开始讲课却没经过专业培训、不得其法的讲师。
【针对问题】
讲课紧张综合症、讲台形象不专业、知识传递不到位、知识呈现没效果、课程死板不生动、逻辑混乱没章法、专业深度不达标、语言表达没特点、学员评价不满意、职业倦怠没动力,等十大讲师面临的实际问题。
【培训目标】
打造专业职业的讲师形象,掌握知识传递的规律和方法,增强学员认知深度和记忆强度,从而提升讲课效果和学员满意度。
【培训形式】
小班制,讲授+示范+训练+鱼缸式+情景模拟+阶梯式教学。手把手地教、一对一地练、人对人地帮、面对面地比。
【培训时长】1-3天(6小时/天)
【关于证书】
通过考核,可颁发“中国管理科学学会培训部”(国家级事业单位)认证的“专业讲师职业技能证书”,官网可查。证书费不包含在讲课课酬内。
【课程大纲】
第一单元:会销、销讲的逻辑(1小时,讲授)
什么是会议营销
为什要学会销讲
会议营销的要素。
会议营销的流程。
会议营销的本质。
第二单元:会议营销的准备(2小时,讲授、演练)
成立会务组
会务营销的清单设计
会议营销的硬环境和软环境营造
邀约要领与客户定位
邀约工具以及邀约过程把控
会前流程和仪式感
ABC法则与讲师介绍
主持人的角色与主持技巧
第三单元:会以营销课程设计(6小时,讲授、练习、鱼缸式教学)
会议营销的课程目标设定
会议营销的知识逻辑线条
会议营销的引导地图绘制
会议营销的课程大纲设定
会议营销的进展曲线规划
会议营销的导师脚本编写
第四单元:会议营销实战之开场(3小时,讲授、演练)
开场第一步—标签定位
开场第二步—引发关注
开场第三步—推销自己
开场第四步—推出主题
第五单元:会议营销实战之中场(6小时,讲授、练习)
中场第一步—利弊暗示
中场第二步—现身说法
中场第三步—屏蔽竞争对手
中场第四步—产品差异化
中场第五步—客户见证
中场第六步—强化利弊锚
中场第七步—价值传达
第六单元:会议营销实战之后场(5小时,讲授、练习、团队PK)
后场第一步—启动利弊锚
后场第二步—再次确定需求
后场第三步—设置门槛、条件
后场第四步—价值塑造
后场第五步—假设成交
后场第六步—签约成交
第七单元:会议营销师的职业道德(1小时、讲授)
会议营销是一把双刃剑
会议营销师的底线和价值
结训典礼。

 

韩晓宾老师的其它课程

【课程对象】企业董事长、总经理、各级“一把手”,HR、HRD,企业大学校长等【课程时长】1天标准课时:6小时【课程背景】企业员工能力不足或者意愿缺失,导致企业目标、工作任务不能有效完成,表现为效率低下、成本偏高和业绩下滑等。【课程收益】掌握“管训一体”的操作方法,建设“合格员工流水线”。提升员工能力和意愿,打造确保组织目标达成的、强有力的企业生力军!【培训形

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课程背景:述职述能和竞聘考试,已经成为企业管理干部,常见、常用的工作场景。由于述职述能、竞聘考试都是根据“结构化面试”的原理展开,而这种结构化面试技术又来自于西方,具有明显的美式思维特征,和中国人的思维方式大相径庭。所以,很多专业能力过硬、工作业绩突出的干部,由于对述职述能和竞聘考试的不适应,而没有获得和其实际情况匹配的评价结果。这就是述职述能和竞聘考试的“

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【课程背景】中层管理者管理手段单一或原始,不能有效发挥管理作用。一种情况是:不会管、不敢管,于是不去管,放任自流;一种情况是:凭感觉、由性子,自以为是,瞎指挥、乱管理。【课程收益】系统了解创新管理的原理和逻辑,掌握“角色认知”“团队建设”“目标管理”“辅导下属”“有效沟通”“时间管理”六项管理技能,从而整体提升管理水平。【课程对象】企业中层管理者、后备干部【

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【课程背景】目标总是打折扣,计划总是完不成,结果总是不满意;积极的员工不会干,会干的员工不积极。【课程收益】掌握组织执行力模型建设方法,提升团队执行力和目标达成率。【课程对象】企业中高层管理者【培训形式】讲授+讨论+演练。【课程时长】2天标准课时,12小时。【课程大纲】第一单元:执行力是什么?不是什么?两种执行力的不同之处关于执行力的错误认知组织执行力与目标

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【课程背景】员工队伍士气低落,工作积极性不高,知识型员工、90后员工难以管理,员工不听话、工作没动力。管理层管理方法简单原始,不符合现代员工特点。【课程收益】掌握有效激励的技术,激发员工内在工作动力,发挥员工自身潜能,提升各级管理者的管理水平,提高工作效率和工作绩效。【课程对象】企业中高层管理干部、各级一把手【培训形式】讲授+练习+案例分析【课程时长】2天标

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【课程背景】只会埋头苦干、不会当众表达、讲话紧张、逻辑混乱、缺少影响力、不生动、不深刻、不幽默……【课程收益】掌握当众讲话“神形皆备、声情并茂、态势俱佳”的6项基本功练习方法、16种讲话实用技巧以及7套常见讲话场景公式模板,从而提升管理口才和当众讲话水平。【课程对象】想提升讲话能力和管理口才的企业中高层管理者【培训形式】小班制,讲授+示范+演练+情景模拟。手

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【课程对象】企业董事长、总经理、高层、中策管理团队【课程时长】1天(6小时)【课程背景】管理体系、制度、流程建设缺乏纲领性管理逻辑和管理的前提性思想,不明白管理的本质和规律,导致管理混乱或者效率低下,员工主观能动性不高,管理目标达不成,管理效益打折扣。【课程收益】清晰管理的逻辑和本质,从根本入手找到管理短板和改善关键,从而有效提升管理水平。【培训形式】讲授+

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适合人群:面临毕业,即将走向社会的大学生。针对问题:在就业和创业的选择上犹豫不定,职业理想和就业现实造成的心理矛盾,自我定位模糊造成的就创业心理压力,不了解职业和事业的关系,其他就创业的认知误区。培训目标:了解职业和事业的逻辑关系,掌握自我分析和定位的方法,学会从一生的视角和高度鸟瞰当下,并结合自身实际,做出科学的就创业决策。培训形式:讲座式,讲座+现场答疑

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适合人群:面临就创业的退役战士。针对问题:不能客观分析自身优势,缺乏就业创业的信心,从军队到地方的心理不适,以及缺少专业知识和职业技能导致的就创业误区。3、培训目标:了解退役战士的就创业误区,正确认知自我优势和短板,完成从退役军人到职业人士的快速转变。掌握职业生涯规划的原理,科学设计职业价值实现路径,实现就创业价值最大化!4、培训形式:讲座式,讲座+现场答疑

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《LTT企业讲师培训班》主讲:韩晓宾【课程概述】“师道传承”课程,是韩晓宾老师的专业主打板块之一。针对企业内部讲师、培训师和管理者提供的专业进修课程。和市场上同类课程比较,“师道传承”课程的主要优势在于“专业深度和培训效果”。因为韩晓宾老师既是人力资源管理出身,又是专业讲师、培训师,还是人力资源开发领域的咨询专家。因此,这个板块的系列课程,是在整个人力资源开

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