《培训业务拓展与管理》(培训机构)

  培训讲师:韩晓宾

讲师背景:
韩晓宾——本土化管理创新教练、TTT实战培训导师Ø曾任北京军区51134部队新闻报道员、宣传干事Ø曾任惠丰医药集团培训部经理、文化中心主任Ø曾任内蒙古运输公司秘书、办公室主任Ø曾任北大纵横集团高级合伙人、商学院副院长Ø中国管理产业创新发展专 详细>>

韩晓宾
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《培训业务拓展与管理》(培训机构)详细内容

《培训业务拓展与管理》(培训机构)

《培训业务拓展与管理》
主讲:韩晓宾
1、适合人群:
培训机构老板、负责人、市场总监、销售经理等。
2、针对问题:
培训机构目标总是达不成,业绩不稳定、客户关系难推进,业务人员流失导致客户丢失,丢单跑单误单、客户开发速度慢、大客户开发难度大。
3、培训目标:
通过本课程培训,使管理培训机构,达成销售目标、提升业绩、倍增利润。
4、培训形式:
讲授+练习。
5、讲座时长:
1天标准课时:6小时。
课程大纲:
第一单元:培训业务销售流程与销售管理
销售的逻辑与销售业务流程梳理
早启动、晚效率:晨会、夕会经营
铁血团队文化建设与士气管理
练习
第二单元:培训业务开拓与销售管理
“三度六维”销售管理
客户关系建设与推进
客户需求与产品匹配
项目设计与方案策划
招标采购策略与工具
第三单元:业务目标管理与计划实施
销售目标与销售计划制订
行动目标与动态计划管理
客户拜访与业务推进实操
业务考核与业务过程辅导
客户服务与后续业务增长
第四单元:培训机构如何应对变化
外部市场变化的应对策略
客户需求变化的应对策略
人员更迭变化的应对策略
产品迭代变化的应对策略

 

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