《保险营销中的高客法商》课程大纲

《保险营销中的高客法商》
【课程背景】
所谓“大单解千愁”，高净值客户是各家银行及保险公司争抢的对象。一切以需求为导向，目前，特别是金税四期上线以及共同富裕战略的提出，法商需求越来越受到高净值客户的关注。如何通过保单，解决客户婚姻风险、债务隔离、资产精准传承等问题，是我们本次课程重点探讨的问题
【课程收益】
掌握基本的法理知识
熟练运用典型法条
能够为高客设计并解读保单架构的作用
【课程对象】
银行、保险公司高级管理人员、高级客户经理、私行理财经理
【课程大纲】
一、保险营销中的高客法商需求
1、保险在法商范畴内能够规避的风险概述
2、婚姻风险案例及婚前婚后如何设计保单架构
3、债务风险及代持风险案例及如何设计保单架构
4、不同类型传承风险案例及利用保单的解决方案
二、成竹于胸步步为营——一对一精准营销
1、一对一精准营销概述
2、如何进行信息收集
3、接触破冰的技巧
4、理念引入的思路
5、如何介绍产品
6、不同类型的异议处理
7、促成的方法
三、从保险法中探寻客户需求
1、保险法典型法条解析
2、典型法条在婚姻、传承方面对客户资产管理的影响
3、利用保险规避婚姻、传承风险所带来的财产损失
四、客户画像分析及需求挖掘
1、客户需求分析的意义
2、客户需求分析法
3、销售策略沙

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