《投资谈判技巧和难点》（1-2天）
《投资谈判技巧和难点》（1-2天）详细内容
《投资谈判技巧和难点》（1-2天）
《投资谈判技巧和难点》课程大纲
【课程对象】
1、企业董事长、总裁、总经理、财务总监、财务经理、主管会计、投融资负责人等中高层管理者；
2、金融机构（银行、证券、保险、期货、投资公司等）高级从业人员；3、其他有志于从事风险投资与私募股权投资工作的各界人士。
【课程模块】
【1】投资谈判相关要素：
1、谈判是一种交流
2、方互相理解，互相妥协，希望达成一致的过程
3、谈判不是辩论
4、谈判金三角
5、谈判的三个层次
6、谈判者需要掌握的核心技能
7、投资业务拓展和谈判的特点
【2】投资谈判的五个阶段：
1、项目背景分析
2、谈判准备阶段
3、谈判开始阶段
4、谈判展开阶段
5、谈判磋商阶段
6、投资协议达成阶段
7、投资谈判案例分析：1-3
【3】投资业务谈判策略技巧：
1、展现实力、取得信任
2、准备充分、提前筹划
3、直面主题、掌握主动
4、平衡兼顾、目标明确
5、务实求成、有平常心
6、发掘需求、有同理心
7、综合案例分析
【4】投资并购、融资谈判重点事项：
1、投资并购、融资谈判要点
2、投资并购、融资对象具备的一般特点
3、投资并购、融资对象的需求
4、我们的需求
5、谈判前的准备工作
6、第一次谈判
7、第二次谈判
8、谈判中应注意的问题
9、对谈判对象进行佐证
10、谈判的大致内容
⑴谈判时思维一定要缜密和清晰
⑵掌握谈判的主动权
⑶要掌握商业谈判中让步和坚持的火候
⑷商业谈判要厚道
11、客户异议处理基本方法
【5】投资谈判难点分析：
1、投资并购项目估值谈判 2、投资项目股东选择3、投资项目战略选择4、投资项目商业模式5、投资项目公司治理结构6、投资项目对赌协议
7、投资项目资本运作规划8、投资项目-投资谈判案例分析：投资并购、融资（1-5）
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