信贷营销突破之道
信贷营销突破之道详细内容
信贷营销突破之道
信贷营销突破之道——六步成交
授课老师：许慧梅
【培训对象】
信贷营销人员
【培训时长】6小时
【培训目标】
迅速掌握挖掘零售信贷开拓市场的技巧，建立营销观念。
熟悉专业销售的基本步骤，让“菜鸟业务人员”迅速掌握销售流程，让“老业务人员”重新梳理专业化的销售规范。
掌握营销过程中的沟通、聆听技巧，准确识别客户的真实需求。
面对客户的异议，能够正确的处理并达成销售成交。
【培训大纲】
一、有备而战——营销前的准备
营销革命4.0时代特征
我是一切的根源—积极心态塑造
做一个有目标的营销
制定目标（smart原则）
做一个产品专家——掌握产品知识
话术准备
产品话术
异议话术
成交话术
互动研讨：营销前的准备，应该注意哪些环节？
二、定准客户
产品定位－锁定目标人群
客户来源（缘故、转介、陌生开拓）
高效接触客户的方法
业务人员最大的成本就是选错客户
案例分析：为什么长时间的没有准客户？
互动研讨：现场梳理准客户群体
三、探寻需求 引发兴趣
引发兴趣的开场白设计
了解你的客户——风格
分辨不同沟通者的类型与应对
通过“有效提问”挖掘客户需求（SPIN销售技巧）
完美FAB销售技巧
角色演练：
四、建立信任
如何与客户建立亲和感的认知
利他心
真诚
赞美
同频道
专业
认同心和快速理解
互动训练：倾听的技巧
五、处理异议
思考：客户为什么拒绝？
在客户自身
在产品的
在营销人员本身
如何有效处理客户的各种拒绝
事前做好准备
选择适当时机
争辩是销售的第一大忌
营销人员要给客户留面
如何将异议变成机会
多套异议处理实战话术讲解
六、客户成交与跟进
为什么成交率低？
害怕提出合作请求
认为客户会主动提出
识别成交信号
成交的诀窍就是敢于决策
如何在尽可能短的时间内与客户促成
直接请求成交法
非此即彼成交法
假定成交法
压力成交法可靠性成交法
客户跟进策略
成交后的服务
情景演练：成交技巧话术的设计与演练
许慧梅老师的其它课程
优势谈判－商务谈判技巧 01.20
《优势谈判》授课讲师：许慧梅【课程背景】：如何在商业环境中，处于逆势而又获得优势条件，限于被动而又立于不败之地，这就需要从业人员很好的掌握一定的心理技能的同时又要掌握娴熟的营销谈判技巧，合理地利用时间、空间、人文等因素，将不利转为有利。让每一次谈判都取得实质性胜利，让每一个合作都实现预期价值。本课程重点讲述了在相对弱势情况下，营销谈判环节中所应具备的理念和技
讲师：许慧梅详情
《专业化销售技巧》 01.20
《专业化销售技巧》授课讲师：许慧梅★课程背景：销售变得越来越难，如何在众多竞争对手中脱颖而出呢？除了企业的品牌外，修炼销售人员的专业化技能变得更为重要！本次课程围绕专业化销售流程进行设计，有效提高销售成功率。★课程对象：业务类型：B2B(企业对企业）销售总监、营销总监、销售经理等★课程时长：6-12小时★课程大纲课程导入：案例互动—嫁给我吧（重塑销售思维）获
讲师：许慧梅详情
DISC性格认知－高效沟通技巧 01.20
DISC性格认知－高效沟通技巧课程设置背景随着企业规模的不断扩大，人员的不断增加，你是否感觉到管理变得力不从心、越来越吃力管理的内耗越来越大，部门和上下级之间经常出现关系危机。明明可以提早预防却要出了问题才会解决，解决起来效率也慢的可怜。管理者有苦说不出来，员工有言也不敢发，缺乏创新的意识和信息的开放意识，没有建立公司内部的沟通平台，各有各的心思，各有各的苦
讲师：许慧梅详情
从销售新兵到销售高手 01.20
《从销售新兵到销售高手》—营销技能提升训练主讲人：许慧梅课程背景：销售人经常被这些困扰：¹找不到客户群？见不到客户面见面不知道说什么！搞不定客情关系！客户已有固定供应商，不理睬我……本课程的销售技能提升训练，带领销售人员掌握有效开发客户的流程和工具。通过大量的练习使销售人员在开发客户过程中，有信心、有方法、业绩提升。真正让销售人员做到不仅了解了销售技能的理念
讲师：许慧梅详情
理财经理大数据时代卓越营销技能提升培训 01.20
数字化时代理财经理营销技能提升训练——主讲老师：许慧梅课程收益：1.让理财经理掌握数字化时代流量密码，获得客户拓展与维护的新思路；2.提升理财经理的为客户卓越服务的能力，提升与客户之间的关系黏性；3.培养理财经理的数据统计分析、客户信息归纳整理、脚本设计与应用、异议化解方面的专业认识与技能；4.提升电话营销的经验，提升营销工作的业绩。授课对象：银行理财经理、
讲师：许慧梅详情
你的礼仪价值百万－职场礼仪 01.20
《职场精英——你的礼仪价值百万》——提升个人职业形象【课程背景】“不学礼，无以立”。“爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。”老祖宗孔孟很早就教诲我们：不懂礼仪的人很难在社会上有立身之处。要想受人敬爱，必须敬爱他人，只有以礼待人才能以理服人，赢得他人的尊重。在竞争日趋激烈的今天，很多企业和员工也越发的认识到礼仪对企业和个人发展的重要性，甚至把礼仪规范当作企业和
讲师：许慧梅详情
思维导图 01.20
《思维导图助力职场高效工作》授课讲师：许慧梅【课程背景】思维决定行动，行动影响结果，比勤奋更重要的，是你的深度思考能力！我们有丰富的知识却不擅长思维，而思维能力，是一辈子需要精进的。此时此刻，你需要一个好用的工具，外在的思维工具形式千千万，最广泛的却是思维导图。看到同事用思维导图快速梳理出会议纪要，准备的工作报告条分缕析，是不是觉得这是非常酷的一件事？一张图
讲师：许慧梅详情
《中层管理者领导力提升》 01.20
《中层管理者领导力提升》主讲人：许慧梅【课时】：6小时【课程背景】： 如何管理好团队？靠严厉的制度？细化的流程？靠公司赋予的职位权力？靠严密的监督？ 在越来越人性化的当今社会里，单靠这些仍然不够，还需要中层管理者具有很强的领导力，即个人影响力，才能树立起个人权威，才能真正带领团队自动自发创造佳绩！【授课对象】：中层管理者【培训目标】：◆转变观念，明确中层
讲师：许慧梅详情
销售人员综合能力提升训练(2天版) 05.01
STP销售人员综合能力提升训练赢（2天版）主讲人：许慧梅【课程背景】客户不“买账”，一看到业务员，掉头就走；客户不“客气”，一听到业务员说话，就连忙打岔；客户不“大方”，一见到业务员，就抱怨产品质量有问题；客户不“仗义”，一接到业务员的催款电话，就使尽浑身解数“哭穷”……面对这一系列问题，导致销售人员的业绩不理想，那么如何提升销售人员的综合素质能力呢？要从销
讲师：许慧梅详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20184
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15104
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
