《“抖音公域”+“微信私域”直播带货》

  培训讲师:枫影

讲师背景:
枫影老师10年互联网项目运营老兵3年苏宁采销管理3年阿里天猫运营6年新零售私域运营电子科技大学科园教育特聘顾问导师西南财经大学特聘教授四川大学“互联网”创业大赛评委四川省人社厅就业训练中心、省双创中心电商创业导师中国国际“互联网”大赛四川赛 详细>>

枫影
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《“抖音公域”+“微信私域”直播带货》详细内容

《“抖音公域”+“微信私域”直播带货》

《“抖音公域”+“微信私域”直播带货》
——营销数字化的利器
主讲:枫影
【课程背景】
当前,直播带货已经成为品牌商家、组织机构、个人等不同主体进行线上销售产品的常规动作。但随着带货主播不断地增加,产品越来越丰富,竞争也逐渐加大。如何结合自身情况和平台规则,系统性掌握直播带货的要领,突破直播带货的瓶颈,是摆在各商家面前的问题。
本节课,站在整体直播运营的角度,分别从“抖音公域”和“微信私域”相结合的方式,帮助各位学员系统性掌握线上直播运营的策略和直播带货的技巧。
【课程收获】
了解当前直播带货的现状
了解直播运营的整体策略以及抖音、微信的结合点
掌握直播带货的技巧
掌握抖音、微信直播流量获取的技巧
【课程时间】 2天(6小时/天)
【课程对象】 运营、直播运营、主播
【课程内容】
模块
标题
内容
任务
1
直播带货现状及未来趋势
(0.5小时)
直播带货领域数据扫描
各平台数据分析
用户消费行为分析
行业直播带货数据分析
主播结构分析
直播带货未来趋势
品牌自播将成为主流
“公域+私域”混播
工具属性得到进一步加强
供应链+小店矩阵的广泛应用
AR/VR+直播的展望
了解直播带货当前的现状和未来的趋势
2
直播运营
(1.5小时)
“公域+私域”,构建企业整体运营策略
公域直播,引流获客做销售
私域直播,互动留存做复购
公域+私域,跨平台导流运营
直播运营(1)=产品+流量
“人-货-场”,各平台用户人群画像
“人-货-场”,各平台什么产品更好卖
“人-货-场”,从供应链谈产品选择
直播运营(2)=产品+流量
流量=内容生产+内容分发
优质内容的标准、判定与识别
内容分发:社交、算法、搜索和定向
掌握直播运营的核心运营思路
3
直播带货(1)——基础准备工作
(1小时)
直播间
线下直播间、直播设备布展
线上直播间创建
OBS推流与虚拟直播间
主播
主播的招募、选拔与组队
主播的IP打造与强化
主播团队
选品
平台数据选品
行业供应链选品
品牌自有产品
掌握直播带货的基础准备工作
4
直播带货(2)——直播策划
(0.5小时)
直播策划
抖音常规直播内容策划
活动型直播内容策划
基于实际业务场景的直播应用
直播带货脚本
常规直播脚本模板套用
竞品直播案例破拆
直播带货脚本的撰写
掌握直播策划和脚本撰写技巧
5
直播带货(3)——带货技巧
(1.5小时)
产品讲解
FABE法
场景故事冲突法
心智模型+极简法
直播间互动技巧
直播间互动全流程
开播技巧
抽奖玩法
盖楼玩法
连麦玩法
秒杀玩法
直播间杀单技巧
稀缺性杀单
权益性杀单
演绎性杀单
突发问题处理
库存问题
系统设置问题
恶性刷屏
卡顿、冷场、乱节奏
团队配合
运营配合
场控配合的内容和技巧
演绎助理
掌握直播带货的核心技巧
6
直播带货(4)——案例破拆(1小时)
案例搜集
搜索的方法(算法、搜索、平台等)
数量:30个同行+10个相关+3个头部
素材库(录屏、下载和保存)
案例破拆
直播要素组件
(主播IP强化、场控、人员、流程、互动、直播时长、时间、引导技巧、裂变技巧等等)
直播流程
绘制流程要素破拆表
数据统计
得到优质直播的标准
要素组合
绘制自己的直播流程
完善自己直播的要素标准
形成自己的直播脚本
形成标准
单个直播的标准
月度直播数据统计
形成自己的月度直播计划
掌握破拆同行的能力
7
直播带货(5)-抖音引流
(3小时)
抖音平台流量分发模型
算法分发模型解析
抖音账号权重解析
抖音平台引流要素破拆
抖音平台流量获取秘诀
矩阵号运营
强化账号权重
强化引流技巧
抖音引流
算法分发对引流的要求
抖音引流的流量位置简介
抖音公域引流和抖音私域引流技巧
dou+和巨量引擎
dou+的投放技巧
巨量引擎的投放技巧
掌握抖音平台运营的规则
8
直播带货(6)-微信引流
(3小时)
微信直播工具的选择
视频号-流量与转化并重
企业微信直播——转化与服务
小程序直播——中心化组织型直播
微信内流量获取策略
百川东到海——1个直播间+多个流量池
链接——组织间链接,跨界做流量供给
裂变——让更多人参与到分享
视频号直播引流技巧
内容决定引流效率
接口部署,多端口、跨平台部署
直播预热:素材制作与素材投放
社群裂变+直播带货,完美组合
掌握微信体系内运营的规则

 

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