行业寒冬下的建筑行业客户营销技巧_李豪_企业内训课程

行业寒冬下的建筑行业客户营销技巧

培训讲师：李豪

讲师背景：
讲师：李豪相关背景：复旦大学MBA资深房地产营销策划专家、战略与企业管理专家；相关工作背景：历任一、二级房地产开发企业项目销售经理、营销总监、项目副总经理；上市房地产集团营销总监；国内知名咨询机构房地产中心高级合伙人等职务；现任住房和城乡建详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

行业寒冬下的建筑行业客户营销技巧详细内容

行业寒冬下的建筑行业客户营销技巧

行业寒冬下的建筑行业客户营销技巧
讲师：李豪

课程简介：在房地产与建筑行业整体寒冬的大背景之下，本课程就建筑施工企业如何拓
展新市场、新业务，有效避免踩坑。并且获得国企、央企、政府类相关建筑施工业务，
并且建立长期合作。

课程时间：2天

课程对象：建筑相关行业的高、中管理者，营销总监、销售经理、大客户经理等

课程收益：
1. 了解和认清当前房地产行业和政府客户特点、服务外包的合作模式；
2. 学习和掌握如何有效维护和开发相关大客户，如何掌握关键客户；
3.
学习和掌握如何建立与政府客户的关系，以及利用政府或政府人员关系为开发房地产客
户和赢得项目合作发挥作用。

课程大纲：
1. 行业寒冬下拓展客户和项目新模式
1. 行业寒冬下拓展客户/项目四种模式
1. 资金稳定的开发商
2. 有持续开发项目的国、央企开发商
3. 政府类工程与项目
4. 优质项目投资+建筑模式
2. 项目拓客有效避免踩坑
1. 项目背景与企业背景调研
2. 项目资金来源与融资模式
3. 项目支付方式与支付款来源
4. 项目结算方式与结算周期
2. 行业客户开发
1. 项目客户开发十法
2. 引起行业大客户关注和兴趣
1. 引起行业大客户关注的六步法
3. 不同类型房地产企业工程发包和招标模式
4. 房地产企业服务外包的核心要素
5. 房地产企业对供应商的选择
6. 影响房地产企业采购因素
7. 政府工程发包与总包选择特点
8. 演练：大客户开发与接触大客户
3. 与大客户建立关系
1. 为客户着想
1. 为客户着想的目的与互信关系
2. 为客户着想的三个层面
3. 大客户销售中的四类利益主体
2. 满足客户期望的要点
3. 发掘潜在需求，超越客户的期望
4. 提高项目赢率
1. 赢率的四个级别
5. 房地产企业关键人的开发策略
1. 大客户合作的五个阶段与大客户销售的五个阶段
2. 关注客户的组织结构和决策链
3. 合作中的八种关键人
4. 关键人开发五步骤
5. 提高与关键人的交往水平
6. 关键人的支持程度分级
7. 如何让关键人在客户内部为你工作
6. 演练：客户沟通、合作洽谈、深度摸清客户意向
4. 赢得大客户合作机会有效方法
1. 利用项目合作方案赢得合作
1. 项目合作方式准备与策划
2. 项目合作方式的格风与开发商的偏好
3. 吸引客户的核心关键点
4. 递交项目合作方式的方法
1. 时间和时机的选择
2. 递交的方式
3. 递交的对象
5. 确保项目合作方式高通过效的方法
2. 利用参观考察赢得合作机会
3. 利用产品性能与成本优化赢得合作机会
4. 利用服务与策略性供应产品赢得合作机会
5. 建立开发商外围关系获得合作机会
1. 与政府相关部门建立关系
2. 与政府相关部门联系与沟通模式
3. 与政府官员联系与沟通
1. 抓住核心人物
2. 建立政府关系
3. 赢得政府与相关人员信任
4. 如何让政府人员为你说话
4. 与银行、设计院和其他供应商建立关系
6. 客户拜访技巧
1. 客户预约技巧
2. 拜访客户前的准备工作
3. 客户拜访的三个重要场所
4. 客户拜访中的技巧与察言观色
5. 如何在拜访中发展商机
6. 在拜访客户中赢客户信任的技巧
7. 客户跟进技巧
1. 学会无中生有跟进客户
2. 设定有效跟进客户节点与时间
3. 跟进客户摸清客户的合作意愿
4. 改变客户合作意愿有效五法
5. 趁热打铁拿下客户

李豪老师的其它课程

DeepSeek赋能物业招商实战训练营 03.05

DeepSeek赋能物业招商实战训练营讲师：李豪课程简介：本课程以为国内AI大模型DeepSeek为基础，利用AI工具DeepSeek强大的功能，实现AI智能力招商，包括：用DeepSeek对物业商圈、客户分析，AI招商宣传智能化形成和推广、智能化招商管理、智能化客户需求分析与应对等。培训对象：物业招商团队、市场策划、项目运营团队课时安排：2天课程目标：掌握

讲师：李豪详情

数字化智慧物业管理 03.05

数字化智慧物业管理讲师：李豪课程简介：智能楼宇、智慧物业管理已经进入人们生活和工作中了，本课程就数字化智慧物业管理以案例的模式展开学习和分享，让学员充分了解和认识智慧物业在社区、商业和办公等不同物业中的作用。课程时间：0.5-1天课程对象：物业资产和物业管理企业高管、科技智能项目管理人员和研发人员，商业广场、高档写字楼和社区的物业管理人员。课程收益：学习和掌

讲师：李豪详情

智慧城市建设与AI智慧产业 03.05

智慧城市建设与AI智慧产业讲师：李豪课程简介：智慧城市已经成为一种城市发展理念，受到各级政府、社会各界的高度重视。目前我国所有的副省级城市、89的地级以上城市、49的县级城市已经开展智慧城市建设，累计智慧城市试点数量超过700个;智慧城市市场规模已经逼近15万亿元。随着5G、物联网、人工智能、区块链等新一代信息技术的发展，新型智慧城市概念应运而生。新型智慧城

讲师：李豪详情

智慧建筑现状与发展趋势 03.05

智慧建筑现状与发展趋势讲师：李豪课程简介：随着人工智能、大数字、绿能环保等技术应用，对于建筑行业从设计、施工、运营管理、维护等环节的智慧化应用的需求越来越多，并且在国内外众多项目中得到应用。本课程就智慧建筑现状、发展趋势、具体应用与相关技术展开培训和学习，让学员们充分对于智慧建筑对于建筑行业作用和意义全面掌握。课程时间：1天课程对象：建筑和相关行业集团高管、

讲师：李豪详情

智能化时代的公共资产管理与运营 03.05

智能化时代的公共资产管理与运营讲师：李豪课程简介：课程全面介绍和分析智能化时代的物业资产管理和运营优势，并且就如何设计、搭建和管理物业智能化的步骤和方法进展全面培训和指导。课程时间：1-2天课程对象：物业管理企业基层、中层管理人员，写字楼、产业园区、政府物业、学校、医院等物业管理与运营人员课程收益：学习和掌握智能物业资产运营设施的六个方向，以及智能系统的管理

讲师：李豪详情

智能楼宇管理培训课程大纲 03.05

智能楼宇管理培训课程大纲讲师:李豪课程简介随着物联网、AI与大数据技术的普及，智能楼宇已成为现代写字楼管理的核心方向。本课程围绕“技术+管理+服务”三大维度，系统讲解智能楼宇系统的架构、运维及优化方法。通过真实场景案例分析、模拟平台操作及分组课题实践，帮助学员快速掌握楼宇自动化管理、能效优化、租户服务升级及安全应急能力，助力物业团队实现从传统运维向智能化管理

讲师：李豪详情

2025年AI产业在房地产相关产业的应用 03.05

2025年AI产业在房地产相关产业的应用讲师：李豪课程简介：国产AI模型DeepSeek横空出世加快了国内各行各业的AI进程，2025年将注定成为各行业AI应用年。本课程就AI对企业管理的助力，以及房地产行业AI的应用展开学习。课程时间：1-2天课程对象：企业中高级管理人员、房地产企业管理人员、营销人员、服务人员等课程收益：学习和掌握AI是什么，AI对企业管

讲师：李豪详情

AI赋能商业地产经营 03.05

AI赋能商业地产经营（2025版）讲师：李豪‌课程简介‌：本课程聚焦AI技术在商业地产全场景的落地应用，结合2024-2025年头部企业实战案例，覆盖客户画像、招商优化、能耗管理等6大核心场景。通过“理论+工具+沙盘”模式，系统性拆解数据建模、算法优化及组织适配方法，提供可直接复用的模型框架和Prompt词库，助力企业实现租金收益增长与运营成本优化‌。课程对

讲师：李豪详情

AI赋能物业管理深度实践 03.05

AI赋能物业管理深度实践——从DeepSeek到行业变革讲师：李豪培训对象：物业管理人员（项目经理、技术主管、运营团队）课程时长：2天（12学时）培训形式：理论讲解+案例研讨+工具实操+分组演练课程简介本课程聚焦AI技术（以DeepSeek为核心案例）在物业管理中的落地应用，结合头部企业实践（如海尚海服务、海南机场、中科铭钰等），系统讲解AI如何优化设备管理

讲师：李豪详情

AI人工智能产业招商与孵化实战 03.05

AI人工智能产业招商与孵化实战讲师：李豪课程简介：本课程聚焦AI产业发展前沿，结合深圳、杭州等标杆城市的实践经验，系统解析AI产业链招商策略与孵化生态构建方法。课程涵盖“政策工具-招商路径-孵化模式-场景落地”全流程，通过深圳“训力券”模式、杭州智算中心算力招商、香蜜湖街道AI招商工具等案例，提炼可复用的方法论，助力地方政府与园区抢占AI产业高地。课程收益：

讲师：李豪详情

发布内容，请点我！

关注微信公众号，请扫描下方二维码：

服务热线：010-82593357

讲师申请/讲师自荐

专栏人物更多

潘文富

王晓楠

下载排行