银行服务意识塑造与客户沟通技巧

  培训讲师:何慧

讲师背景:
何慧老师——服务沟通教练礼仪专家ØIBC国际礼仪丽人汇创始会长Ø中国香港国际礼仪研究院高级讲师Ø清华大学华清园人力资源研修班礼学老师Ø印度ONENESS大学情绪管理教练资质ØCCTV北京公务员职业风采大赛指定评委Ø世界500强宝洁集团特聘服 详细>>

何慧
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银行服务意识塑造与客户沟通技巧详细内容

银行服务意识塑造与客户沟通技巧

银行服务意识塑造与客户沟通技巧
授课老师:何慧
培训目的及意义(Meaning)
银行网点服务工作千头万绪,特别是当不断的重复成为习惯,员工很容易在不经意间产生懈怠。如何有效的创造服务价值,那么就需要从服务环节中抓住客户的核心需求,提升意识与技能。本课程可以解决员工服务意识疲乏、客户交流不顺畅,不能很好的解决客户问题,对于客户不满疲于应付,难以一次性解决等系列障碍,从而实现工作人员自我管理的价值与成就感!
课程效果(Effect)
3533140326390清晰网点工作的服务重要性—为自己而工作
调动厅堂工作人员服务效能及主动性
3)提升客户共情及沟通的能力
4)使学员掌握服务沟通技巧,提升服务质量
课程对象(Object)
网点工作相关人员
培训时限(Time)6小时 /1天
培训方法(Methods) 培训师主讲,现场模拟训练、案例分析、小组讨论、游戏互动等
课程主体内容(Main points)
培训课程模块
培训课程单元内容
培训模式与目标以及工具说明
第一章节、卓越服务意识——激活员工服务驱动力
随着客户认知的提升,服务的需求越来越精细、个性、以及走心,在同品竞争日益激烈和透明的市场中,如何让员工完胜机器人般机械式服务?体现服务的温度?并有礼有节的体现出服务人员的专业素养,第一章节从激活员工服务力开始
思索:我们的竞争对手是谁?
我们的客户凭什么来我们银行?
1、我们行业的“满意服务”是什么样?
1)优质服务的定义
2)服务的三大原则
3)客户满意度如何塑造
2、服务意识--对服务人员的岗位要求
1)有没有服务意识--服务就是为别人工作吗?
案例分析:《海底捞你学不会》
3、银行优质客户服务四个维度我在什么水平?
小组讨论:你所经历最棒的优质服务?
结论:对标我们网点的服务状态如何
网点个人服务效能六维度检视
工具:每个维度我给自己打多少分?
5、结论:优质客户服务从哪儿而来?
1) 客户感知vs.客户期望
2)服务对于银行的意义
3)服务对于我的价值在哪?
工具:个人服务竞争力聚焦练习
课程目标:
激活员工主动服务的意识,探究服务的内涵,并通过服务效能表进行自我服务水平评估+定向提高
第二章节:同理心共情艺术及服务沟通技巧
1、客户有效沟通的定义
情景案例:《VIP客户来投诉》
2、 客户沟通的基础框架模型
案例分析:常见的网点客户沟通障碍
沟通的意义取决于对方的回应
2)怎么说比说什么更重要
3)维持客户沟通场域不破是关键
4)先跟后带是精髓
小组演练:根据工作中的实际情况排演案例分析解决
沟通亲和力——听到客户的需求
如何通过肢体语言“聆听”网点客户的需要
高品质倾听3要素
情境演练:一位客户办理业务时提出违规要求
沟通同理力——客户异议处理
1)如何与不同性格特征的人打交道
2)沟通的六级赞美法
3)亲和力沟通两技巧—提升服务好感
4)倾听中的同理与需求确认技巧
5)客户提出反对或异议该如何处理
5、应对客户234降火话术
情景演练:
A客户没有带证件但是需要办理业务
B客户提出不合规要求而且大吵大闹
C客户嫌办理业务慢 D客户没有预约非要支取大额现金
课程目标:
通过同理心技巧与共情倾听,掌握打开客户心门的方法,更加精准的掌握客户需求。提升个人亲和力与服务沟通水平
场景实操&结训
1、以“情景剧”方式进行1天内容综合演练考评
2、针对课程中的细节进行提问答疑
3、所有章节总结回顾
4、行动方案:学习内化
5、合影留念及PK奖励
课程目标:
总结回顾所有章节内容;制定行动方案强化学习效果

 

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