《高效销售团队建设与激励技巧》2天

《高效销售团队建设与激励技巧》
培训目标：帮助企业建设卓越的销售团队
适合对象：企业老板、销售总监、销售部门经理、销售储备管理干部
学员人数：为确保培训效果，建议每期培训人数为30到70 之间
培训讲师：许晋
培训课时：2天，6小时/天
课程简介：
在销售团队的建设和发展过程中，所有的销售管理者面临的最大问题就是想留的人留
不住，想赶走地人赶不走，
2年后发现所有对自己威胁最大的竞争对手都是自己公司以前的员工，
没有办法，老板只好自己当销售人员，然后为所有的员工打工，出现了做不大、活不长
、搞得累的大批中小型企业老板。
该课程从销售团队人才的人性出发，运用老师自身的经历和服务企业的多年经验，结
合“人法天，天法地，地法道，道法自然”的自然规律，将销售团队的管理与发展定位在
天、人、地和谐发展的规律基础上，只有在天道、人动、地稳的和谐架构下，才能创建
卓越的销售团队。
天道篇主要涉及团队文化和团队结构；人动篇分为销售领导者自身的修炼和销售组员
的构建；地稳篇主要强调团队的目标管理和日常管理，实行团队销售目标。
天道、人动、地稳取意于《道德经》中的道法自然，是自己十年销售生涯和培训生涯的
销售顿悟和经验总结，我自己得益于对整套体系的感悟和运用，自己亲自操盘了4个公司
6个阶段全部获得月度翻一番的销售绩效，并辅导了多家企业也在这套体系中获得成功，
相信你也一定能从这里获得成功！
课程大纲：
第一单元 天道之一：塑造卓越的销售团队之魂
✓ 团队使命与愿景
✓ 团队核心价值观
✓ 团队阶段定位（影响力、人均绩效、团队规模）
培训方式：讲授、案例、讨论
核心是：挖掘出唤醒人心中渴望的文化，而不是贴在墙上的表面文化

第二单元 天道之二：卓越销售团队的结构
✓ 销售模式
✓ 团队架构
✓ 激励制度
培训方式：讲授、案例、讨论、演练
核心是：在熟悉各种模式、架构、激励模式后，从长期性、使用性、实用性出发选择最
适用于自己公司的销售团队架构，将出现事半功倍的效果。


第三单元 人动之一：卓越销售领袖的性格修炼
✓ 销售心态修炼（责任、坚韧、积极）
✓ 销售教练修炼（问话、聆听、区分、回应）
✓ 销售感觉修炼（客户数据、市场数据、财务数据、销售一线）
培训方式：讲授、案例、演练、体验
核心是：唤醒销售团队领导者心中的对团队的责任、爱、觉醒，从而保持较好的心态、
销售方法、管理能力引领团队走向成功。

第四单元 人动之二：销售团队建设的六字诀
✓ 选人要“准”
✓ 育人要“稳”
✓ 用人要“狠”
✓ 留人要“情”
✓ 提人要“长”
✓ 淘人要“快”
培训方式：讲授、案例、演练、游戏
核心是：六字诀让团队组员流动起来，留住想留住的人，淘汰该淘汰的人，保证团队的
整体健康和活力，创造卓越的销售绩效！

第五单元 人动之三：调动员工主观能动性
✓ 调动员工积极性的三大杀手锏 
✓ 如何与员工建成利益共同体 
✓ 如何与员工建立荣誉共同体 
✓ 激励晋升机制保障积极性 
✓ 如何建立各项评优，PK机制保障积极性 
✓ 奖罚机制保障积极性 
✓ 如何与员工建立精神共同体 
✓ 如何使员工获得5大体验调动积极性 
✓ 思想建设5大手法 
培训方式：讲授、演练、体验
核心是：充分调动员工工作积极性，让员工由“让我做”变成“我要做”！

第六单元 地稳之一：卓越销售团队的管理目标
✓ 目标设定（远期目标、近期目标、行动目标）
✓ 关键价值链公式
✓ 关键价值链应用
培训方式：讲授、案例、演练、讨论、体验
核心是：用关键价值链的方法管理销售目标，使每一个团队成员都能将自己的潜能发挥
出来，共同实现团队目标。

第七单元 地稳之二：卓越销售团队的日常制度管理
✓ 日、周、月报表监督管理
✓ 早会、晚会的实施基础
✓ 训练计划的梯级实施
✓ CRM系统的数据基础
✓ 团队活动在激情燃烧的岁月
✓ 销售手册、培训手册、销售工具
培训方式：讲授、案例、演练、讨论、体验
核心是：团队负责人要抓得稳日常管理的核心，盯得紧目标。


第八单元 情绪管理与正向心态引导
✓ 如何管控情绪，保持阳光心态情
• 演练：学会自我催眠和情绪管理
✓ 情绪管理与团队正向心态引导
✓ 你的情绪与团队成员情绪之间的关系
✓ 管理者的影响技术：如何调整自己的情绪？
✓ 如何用自身的积极情绪影响他人？
← 正确认识情绪
← 人与人之间最大的差别是什么
← 如何才能作为情绪的主人
← 情绪与压力管理：
A、正确理解情绪和压力带来的正面及负面效应，学会自我调控的基本方法和
技巧；
B、通过引入冥想和反思，进行压力的舒缓、释放，切实掌握压力自我调节的
技巧。


第九单元 正向心态修炼技巧——中和世界
✓ 积极心态的修炼技巧
← 一命二运三风水……
← 贵人在哪里
← 正能量的聚集与吸引法门
✓ 责任心态的修炼技巧
← 责任缺失背后的信仰危机
← 究竟谁的错
← 承诺的故事
✓ 坚韧心态的修炼技巧
← 习惯的力量
← 爱的力量
← 梦想的力量
✓ 感恩心态的延伸与发展
← 中国文化的根基在哪里？
← 感恩的四个层次
✓ 乾卦的启示——人生发展的六个层次，请经营你的权利和影响力
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