博弈论与企业管理


博弈论与企业管理

【讲师简介】孙国栋，中国政法大学政治经济研究中心高级研究员、中国社科院金融学
博士、哈佛大学费正清中国研究中心访问学者、哈佛大学肯尼迪政府学院政府与商业研
究中心项目研究员，国际注册金融分析师
【课程对象】企业中高层管理人员
【培训时间】0.5-1天课程
【培训方式】集中授课与互动讨论
课程大纲
一、 博弈论基础
1、 什么是博弈
博弈的定义
案例解读：打猎；三个火枪手；田忌赛马
问题：何为利益最大化？
什么是博弈论
博弈论的定义
问题：何为互动决策？
讨论：博弈论与优化理论的区别
3、 无处不在的博弈现象
萨缪尔森、孔子、毛泽东的博弈观
人生无处不权谋，人间事事皆博弈
权：权衡（利弊），谋：谋划（未来）
5、 标准式博弈
博弈的三要素、博弈结果、博弈的关键要素与博弈规则
重要概念：纳什均衡
讨论：纳什均衡
6、 博弈的分类
合作博弈和竞争博弈
合作博弈：超级女生
竞争博弈：赌博和下棋
博弈的其它分类法
7、 博弈论发展简史
博弈论的重要性
8、 博弈论的第一原理：博弈规则决定博弈结果
讨论：什么是最好的社会制度？
讨论：如何制定博弈规则？
重要概念：纳什均衡
讨论：纳什均衡与合作共赢的关系？
二、博弈思维中的信息应用
1、 完全信息和不完全信息博弈
数字博弈游戏：直接相互作用
问题：最难的两件事？
2、 博弈的心理学应用
3、 博弈思维：换位思考
问题：最难的两件事？
问题：如何主导别人的思维？
问题：我是从哪里来的？
问题：何为换位？如何换位？
讨论：为什么博弈中必须学会换位思考？
博弈思维：领先一步
预测与决策
博弈思维：预测比决策更重要
讨论：为什么“三高”的剩女越来越多？
6、 博弈思维：信息传递策略
合作博弈：正确传递信息
竞争博弈：不传递信息
问题：信息传递目的？
问题：如何正确传递信息？
案例解读：送礼的学问；浪费性消费与奢侈品消费；隐性激励的妙用
7、 博弈思维：何时需要三十六计？
讨论：对外竞争与对内管理在策略选择上一样吗?
8、 博弈思维：机制设计
问题：为什么飞机、轮船等要设立头等舱、经济舱？
问题：为什么广告要分黄金时段、经济时段？
机制设计的应用：利益最大化
案例解读：淘宝交易规则
三、博弈思维中的推理方式及应用
1、 博弈思维：推理方式
同时出招——循环推理思维
相继出招——链式推理思维
案例解读：下棋、谈判中应用
2、 经典案例：囚徒困境，两败俱伤的博弈
案例解读：公共地悲剧；军备竞赛；经济改革；学生“减负”；价格战；伍子胥出逃楚
国；公共产品与税收制度；减少垃圾办法；劣币能驱逐良币
3、 经典案例：智猪博弈，实力不对等时的博弈
4、 经典案例：斗鸡博弈，实力对等时的博弈
5、 经典案例：性别博弈，协调让步的博弈
6、 经典案例：位置博弈，帕累托改进的博弈
7. 博弈思维：逆向推理原理（向前展望，倒后推理策略）
8、 博弈思维：如何避免人生陷阱
9、 博弈思维：石头、剪子、布游戏的启示
讨论：博弈的标的问题；诚信危机
10、推理方式的博弈应用
同时出招环境下的谈判应对
相继出招环境下的谈判应对
四、博弈思维在管理决策创新中的运用
1、 纳什均衡的进一步解读
讨论：纳什均衡=无为而治=顺势而为=合作共赢
2、 博弈思维：目标利益一致
讨论：沟通的有效性
讨论：花钱的法则
问题：为什么国企病难治？
问题：为什么华为公司能产生“狼性文化”？
问题：什么企业更具有竞争力？
博弈思维：目标利益一致才能实现合作共赢
目标利益不一致的后果
讨论：如何实现目标利益一致？（求同存异、化不同为同）
问题：如何制定有效的管理制度？
博弈思维：利益最大化
讨论：如何实现“两利相权取其重，两害相权取其轻”？
讨论：相权中如何使用参照系？
讨论：为什么选择题比判断题好做？
5、 博弈思维：为什么要建立品牌？
6、 博弈思维：现象、行为和制度之间的关系
8. 博弈思维：静态与动态博弈
静态博弈：不变环境下的谈判应对
动态博弈：变化环境下的谈判应对
9、 博弈思维：单次博弈与重复博弈
讨论：宗教的起源与意义
10、博弈思维：如何改进管理工作？
管理工作：管人、管事、管制度
管理工作的基础：动之以情、晓之以理、诱之以利、绳之以法
管理工作的改进：实践纳什均衡=利益最大化
讨论：如何实践纳什均衡？
讨论：如何实现合作共赢？
讨论：你是哪一流的领导者？
11、博弈思维：制度的约束机制
讨论：法不责众=不要与大多数人为敌
讨论：为什么要走群众路线？
讨论：如何设计制度？
12、博弈思维：胆商、情商、智商之间的关系？
讨论：何谓“内方外圆”？
讨论：为什么情商比智商更重要？
讨论：为什么说“胆商第一、情商第二、智商第三”？
讨论：为什么说“拥有博弈思维，成就智慧人生”？
13、博弈思维：目的和目标
目的和目标的关系
讨论：为什么目的比目标更重要？
14、博弈思维：内因与外因
内因与外因的关系
讨论：管理者如何提出问题和解决问题？
讨论：如何设计考核指标？
15、博弈思维：围绕目的找目标
吸引力法则：别人怎么思考取决于你怎么提问
讨论：如何围绕目的找目标？
16、博弈思维：贪婪与恐惧
贪婪使人进步，恐惧使人安全！
讨论：何时要贪婪？何时要恐惧？
17、博弈思维：成功的秘密
高瞻远瞩；顺势而为；预测趋势；三思后行；目的导向
18、博弈思维：核心竞争力
企业的五种类型：糊口生意、规模生意、一般生意、专家生意、伟大生意
高层：预测力，决断力
中层：学习力，创造力
基层：执行力、完成率
19、博弈思维：价值取向
价值取向标准排序的四原则
讨论关系：预测与决策、效率与效益、价格与价值、目的与目标
既要善于选择，还要学会放弃。


五、 博弈思维：博弈是“道”也是“术”；
1、博弈思维：博弈是是知识也是智慧；
2、 博弈思维：博弈中预测比决策更重要；
3、 博弈的最高境界：政治上是求同存异与妥协，经济生活上是合作与共赢。

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