企业逆势营销—1天_万新立_企业内训课程

企业逆势营销—1天

培训讲师：万新立

讲师背景：
万新立——“企业利润魔法师”【专家介绍】国际标杆管理学会认证专家、中国管理研究院标杆管理特约研究员；曾任：中国中粮集团（股票代码000031）企管部部长曾任：北京瑞恩钻石连锁集团战略高管曾任：深圳五谷芳餐饮集团战略顾问曾任：青岛海尔大学特聘详细>>

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企业逆势营销—1天详细内容

企业逆势营销—1天

《中下企业逆势营销解码》
主讲人： “逆势营销”模型创始人——万新立

【学习背景】：在当今疫情下的市场中，广大中小企业要想获得持续性的胜出，必须依
靠创新性、突破性的竞争方式而不能仅仅靠单一手段来获得市场。但往往由于企业行业
竞争加剧，模式雷同，其结果是很多企业是处于经营的瓶颈，自身增长乏力。为解决当
下中小企业的经营困境，大幅度提升企业的利润。本课程针对中小企业营销创新的竞争
要素，剖析旨在让企业走出“勤劳不赚钱，努力不发展”的困境！使企业抓住关键处，轻
松获得高额且持久的利润，不论中小企业在任何阶段皆能起到执行落地，立竿见影的效
果，从而迅速提升企业效益，达成公司的战略目标。

【学习收获】：一、解决产品推广难，销售差，让其卖的多、卖的好，卖出高价；

二、解决企业品牌疲弱，美誉度知名度低下，让品牌快速突显；

三、解决企业赚钱能力弱，利润单一且底下，让赚钱不再困难；

四、解决企业势单力薄，，让相关利益者抱团取暖，强强联合；

【学习时长】：1天
【适合对象】：董事长、股东、总裁、总经理、执行副总、运营总监等高管
【课程大纲】
一、前言：营销成败的终极测试法则
A、强势营销的逻辑；
B、弱势营销的逻辑；
C、当下中小企业现状的最大问题。。。
二、逆势营销的基本说明
A、逆势营销同强势营销的逻辑差异；
B、逆势营销的原则；
C、逆势营销的三层境界；
三、逆势营销之产品力——你应该卖给客户什么？
A、产品力的核心要素之卖点；
a、有关产品的“三点”说明； b、成为卖点的三个标准；
案例：武汉佳禾时代服饰的独特产品卖点；
c、产品卖点打造之五大步骤；
B、构建产品力四个关键；
关键一：精准定位目标客户
工具：目标客户要素分析表
关键二：寻找客户价值“三点”
工具：客户价值曲线分析图
关键三：塑造爆款+金品；
工具：产品组合之象限分布图；
经典案例：深圳永和快餐大王产品力；
关键四：提炼产品卖点；
A、卖点提炼“重点、难点、关键点”说明；
B、经典案例：王品牛排、旺顺阁鱼头泡饼；
四、逆势营销之整合力——你是“单打独斗”还是“抱团取暖”？
A、整合力之要素：共赢思维；
案例:渠道整合价值典范——连通布友从50到5000个加盟商的裂变；
B、整合力方法之交易模型：
a、什么是交易模型？
b、交易重构的四个视角
c、交易重构的十个构造块；
d、交易模型设计四大步骤；
案例：深圳五谷芳餐饮集团的完美利益交易构建
六、逆势营销之赚钱力——怎样让你不再赚“辛苦钱”？
A、企业赚钱的三个境界；
a、案例分享：靠铺如何“别开生面”的赚钱；
b、企业赚钱的关键点；
C、盈利模式的定义；
D、盈利模式设计三大步骤；
F、盈利模式的四大工具；
a、利润来源类别象限图；
b、赚钱方式类别表；
c、企业盈利定位分布图；
d、企业三层盈利链；
e、案例分享：新疆康隆利润的“乾坤大挪移”成就霸业；
八、总结

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