大市场意识强化与企业营销创新 1-2天

  培训讲师:金超

讲师背景:
金超老师国务院发展研究中心《新经济导刊》顾问国务院国资委研究中心特邀专家中央党校国资委高管班授课教授北京市企业培训中心特聘专家北京大学总裁班授课教授清华大学MBA班授课教授复旦大学实战MBA客座教授中国人民大学客座教授浙江大学MBA班客座教 详细>>

金超
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大市场意识强化与企业营销创新 1-2天详细内容

大市场意识强化与企业营销创新 1-2天




大市场意识强化与企业营销创新
  主讲:金超老师|1-2天(可训练营)


一、学员收益


企业所有环节都在创造价值,但只有市场最终实现价值;
市场扩张不只是营销团队的职责,而是所有部门的共识!
只有公司所有部门和团队成员——生产、研发、人力、财务、销售…等——都具备市场意
识,公司的市场开拓才能力出一孔,迅速取得长足发展。
为获得公司良好的市场突破,我们可从三个大市场维度来系统推进——销售、营销、
战略。销售是市场开拓的实现,营销是销售的谋划,而战略从顶层架构上为市场开拓规
划和赋能。销售、营销、战略的系统综合,构成了大市场思维下的大营销方法论。
 环境剧变,移动互联时代客户需求和营销工具都可能发生了质的变化。新的挑战需
要新的市场扩张方法论。金超老师《大市场意识强化与企业营销创新》训练营,从传播、
成交、竞争、盈利4个大营销关键环节系统入手,让公司全体中高层及骨干员工建立大
市场意识,掌握需求洞察与品牌传播、超级转化与沟通设计、竞争分析与差异塑造、资
源整合与盈利提升等大营销创新方法论;助力企业各部门中高层深度理解市场的趋势,
触摸市场变迁的本质,把握市场创新的核心方法,同心同德以市场为导向,塑造企业的
战略崛起!


关键词:
客户需求、品牌传播、市场裂变、超级转化、竞争分析、价值草图、蓝海战略、资
源整合、盈利模式


通过1-
2天深入探讨,学习案例、掌握方法,学员可深入分析当下环境巨变下的企业营销战略
和策略调整方向,并亲手设计出自己企业创新科学的营销方案,掌握并运用:
 ➢ 大营销创新升级之传播——需求洞察与品牌传播;
 ➢ 大营销创新升级之成交——超级转化与沟通设计;
 ➢ 大营销创新升级之竞争——竞争分析与差异塑造;
 ➢ 大营销创新升级之盈利——资源整合与盈利提升




二、适用范围


 ➢ 企业各部门中高层管理者,及各部门骨干。
本课程适合公司的市场及非市场口径、公司各部门的中高层及骨干员工参与学习,建立
市场意识,掌握市场扩张核心方法,以市场为导向共创公司的市场成长。


三、课程大纲


一、大营销创新升级之传播:需求洞察与品牌传播
1、移动互联时代的客户洞察与新品牌传播
1-1 新品牌:品牌内涵与营销传播心理
1-2 如何进行8类客户需求的综合挖掘?
2、移动互联时代的数字化传播
2-1 必争之地:高效传播的核心平台
2-2 市场裂变:如何设计客户参与的传播裂变?
2-3 创意传播:如何设计低成本、高效率的市场传播?
工具: 品牌曲线、8类客户需求挖掘、传播曼陀罗模型


二、大营销创新升级之成交:超级转化与沟通设计
1、成交转化的关键环节梳理
1-1 超级转化:成交各环节分解与转化率提升
1-2 环节再造:如何精简优化企业的沟通环节?
2、科学有效的成交要素设计
2-1 如何从销售心理上设计成交转化7要素?
2-2 成交优化在企业立体传播中的全面应用
工具:超级转化率、成交7要素模型


三、大营销创新升级之竞争:竞争分析与差异塑造
1、差异化营销竞争的四步优化
1-1 价值分解:客户聚焦与需求对比
1-2 如何应用客户价值优化的四步动作框架?
2、超越对手的差异化价值创造
2-1 价值塑造:如何设计营销元素的关键点分解?
2-2 竞争洞察:基于客户价值的营销错位设计
2-3 如何利用战略草图进行客户价值差异创新?
工具:四步创新框架、客户价值战略草图


四、大营销创新升级之盈利:资源整合与盈利提升
1、资源整合与营销联盟
1-1 基于客户需求的资源整合探索
1-2 五问法:如何快速设计高效共赢的营销联盟?
2、盈利优化与公司健康成长
2-1 如何设计基于产品组合的盈利设计?
2-2 爆品战略与市场业绩突破“关键公式”
2-3 客户需求链梳理与全面市场成长
3、大市场意识与公司各部门大营销共创
工具:五问法、业务需求链、爆品战略、盈利组合模型




四、教学方式


经典案例分析、经典工具练习、研讨式、翻转课堂;可训练营,输出成果。


五、课程时间


1-2天(穿插讨论、集中研讨)


 

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