财务思维与经营改善沙盘模拟


财务思维与经营改善沙盘模拟课程介绍


（或：非财与企业经营改善沙盘模拟）

引言
通过经营管理学习财务，透过财务顿悟经营管理
——通过沙盘学财务，告别枯燥难懂，让财务课变得简单快乐！
企业困局
为什么员工缺乏成本观念和经营意识？
为什么大家难以理解并认同公司的经营战略？
为什么销售增长而盈利却下滑？
为什么利润增速明显慢于销售增速？
为什么成本控而不降，成本增速越快于利润增速？
为什么企业不良账款节节攀升且账款增长速度快于销售增长速度？
为什么企业呆滞库存日益增多？
为什么账面盈利却面临差资金“吃紧”？
如何让各级员工掌握公司盈利的关键要素?
如何利用财务思维来改善工作绩效？
课程背景
本课程专门针对上述问题而展开设计，帮助非财务人员学习必要的财务知识，树立财
务思维。财务能够通过信息整理，运用数据来反映企业经营管理的现状和问题，是企业
经营状况的“晴雨表”和“风向标”。财务关注企业的投入与产出，关注经营活动是否增加
企业价值，关注经营决策是否有风险等。合理运用财务数据和分析能够有效帮助企业管
理者进行科学的经营管理和决策制定，推动业务持续发展。
对于企业管理团队来说，财务知识的学习更多的是能够支持管理工作，把财务思维和
工具应用于企业管理中，提升部门绩效和管理水平。对于非财务人员最为关心的是：我
需要看哪些指标，如何通过数据分析改善部门绩效，如何准确编制预算，如何有效控制
成本等。
课程形式
沙盘模拟+角色扮演+小组讨论+软件数据分析+讲师讲授
本课程运用形象直观的沙盘教具，模拟一个完全竞争的市场环境，由学员分组构成多
家企业，进行为期2-3天共计3-
5年的经营活动。通过借助模拟企业的各项经营活动，讲师带领学员参与其中，通过研讨
、讲授等方式学习相应的知识点，阐释晦涩难懂的财务术语、解读纷繁复杂的财务报表
，形象演绎企业资源的筹集、分配、转化原则，探索企业价值产生的根源，尝试进行全
面成本控制，强化现金流意识，提高资金运作效率，掌握企业财务语言，学习运用财务
思维诊断企业存在的问题，并利用财务手段改进企业盈利水平。
课程特色
“沙盘模拟”是此课程采取的独特培训方式，解决了非财务人员学习财务知识时抽象、
不易理解、培训效果差的难题，相对讲授式的非财课有以下优势：

沙盘上展示出现金流量、经营场地、固定设备、产品原料、客户应收帐款、银行贷款、
供应商应付帐款、行政费用、市场推广费用、利息、税等企业运营指标。学员通过移动
“筹码”和其它道具来表现企业运营，因为所有指标都由实物代表，所以学员能够清晰地
观察到每一步决策对于企业整体财务状况的影响，可以直观、形象、易于理解地让学员
学习财务知识，做到“在经营管理中学习财务，在财务中领悟经营管理”，将财务与实际
的经营管理紧密结合，贴近实战。
课程目标
➢ 增强财务沟通共识，降低企业沟通成本
➢ 理解企业财务要素，读懂读透三大报表
➢ 掌握数字经营思维，构建经营分析系统
➢ 建立风险控制意识，强化其现金流意识
➢ 剖析企业资金运作，提升资金使用效益
➢ 培养财务思维框架，找到经营改善方向
课程优势
教学装备国内领先：物理版+软件版，即在物理版手工沙盘教具的基础上，辅助国内
领先的电脑软件分析工具。
课程对象
总经理、中高层管理人员、部门主管、业务骨干等非财务管理人员24-42人
培训时间
2-4
天，7小时/天（2天模拟运营到第三年，2.5天模拟运营到第四年，3天模拟运营到第五年
，4天模拟运营到第六年，点评内容根据时间配置）。
课程大纲
一、财务管理概述——搞懂财务看透经营本质
➢ 互动：财务部门作用解读；
➢ 思考：经营管理人员为何要学财务？
➢ 管理者必须掌握的财务基础知识框架；
➢ 财务思维构建理解企业经营的系统思维；
➢ 财务视角洞察企业经营本质。
二、财务报表的阅读与分析——读懂报表，更要把握真相
➢ 如何快速读懂财务报表?
➢ 财务报表的构成；
➢ 财务三张表的解读；
➢ 资产负债表、损益表的阅读和分析；
➢ 资金流量和资金流量表的阅读和分析；
➢ 会计报表之间的关系；
➢ 从管理的角度解读利润表；
➢ 利润是如何形成的；
➢ 影响利润的因素有哪些；
➢ 现场案例分析：利润的形成与利润改善。
三、财务关键指标解析——让管理决策与企业战略一致
➢ 偿债能力分析——资产负债率、流动比率、速动比率、营运资金等；
➢ 营运能力分析——资产周转率、应收账款周转率、存货周转率等；
➢ 获利能力分析——净利率、毛利率、ROA、ROE等；
➢ 发展能力分析——利润增长率、收入增长率、总资产增长率等；
➢ 生存能力分析——净利润现金保证比、销售收入现金回收比。
四、财务分析用于业绩评价和经营改善——追求更卓越的绩效
➢ 业绩评价关键指标解读与逻辑梳理；
➢ 杜邦分析-经营改善的系统思路；
➢ 如何从净资产收益率ROE、总资产周转率ROA看经营管理改善；
➢ 销售净利率、资产周转率、财务杠杆对经营绩效的影响以及提高路径；
➢ 演练：计算本组的ROE等指标。
说明：以上大纲为两天版本，内容以非财知识为主，建议变成三到四天的培训，增加强
化企业全面经营管理内容，实现《非财沙盘》和《企业全面经营管理沙盘》的二合一完美组
合，可以完成整个课程模拟运营六年的完整设计，使学员获得更深的收益和更好的体验
。两天以上课程根据时长增加以下内容：
五、全成本分析与控制——企业追求利润的永恒话题
➢ 费用和成本的区别；
➢ 产品成本的概念和构成；
➢ 销售成本的概念与构成；
➢ 盈亏平衡(本-量-利)分析与运用；
➢ 固定成本与变动成本（讨论：固定成本与变动成本包括哪些？）；
➢ 直接成本与间接成本；
➢ 现场案例：成本控制关键点分析。
六、全面预算管理——战略执行的抓手
➢ 全面预算管理的战略意义
➢ 全面预算管理制度框架和管理循环
➢ 全面预算编制的程序和方法
➢ 关键预算的编制逻辑
➢ 演练：对模拟企业进行全面预算管理。
七、企业战略——发挥财务的决策幕僚作用
➢ “产业为本”的战略思维在战略分析中的实战运用；
➢ 战略规划实战解析：战略制定、战略解码、战略执行；
➢ 互动：战略的本质？
➢ 战略定位——从企业经营环境的外部考虑；
➢ 战略配称——从企业经营资源的内部考虑。
八、营销决策——离不开投入产出的考量
➢ 市场调研与分析；
➢ 竞争对手分析；
➢ 广告策略制定；
➢ 营销费用投入量的思考方法；
➢ 营销战略三步骤STP;
➢ 思考：如何以最少的营销费用投入换取最大的产出？
九、产品战略决策——企业长生不老的基石
➢ 互动：企业基业长青的本质是什么？
➢ 从企业经营本质探讨基业长青的基点；
➢ 根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略；
➢ 学习利用波士顿矩阵规划企业未来；
➢ 延伸思考：结合产品生命周期和波士顿矩阵的理念思考本公司的转型升级。
十、生产运营管理——离不开财务思维的底层逻辑
➢ 产销排程管理——以销定产、以产定购的管理思想；
➢ 库存控制——ROA 与减少库存的关系；
➢ JIT——准时生产的管理思想；
➢ 思考——生产运营管理对现金流的影响？
➢ 延伸：供应链管理要点。
十一、团队业绩的人力资源评估——可以量化才能更好地管理
➢ 基于财务报表和总体经营状况的团队业绩综合评比；
➢ 基于成本控制的关键岗位评估——木桶原理应用；
➢ 基于“岗位胜任符合度”的度量评估；
➢ 团队总体绩效360度雷达测评；
➢ 思考：如何提升企业的“无形资产”价值；
➢ 团队协作对一个企业的重要性；
➢ 创新与学习能力对业务流程的支撑意义。

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