《校招宣讲6 步修炼》(校招)
《校招宣讲6 步修炼》(校招)详细内容
《校招宣讲6 步修炼》(校招)
校招宣讲6 步修炼
主讲:余宏厚
【课程背景】
为什么别人宣讲异常火爆,我们宣讲冷冷清清?
为什么别人校招轰轰烈烈,我们校招死气沉沉?
为什么别人收简历几摞子,我们收简历几张纸?
疫情“黑天鹅”飞走后,线下校招再次成为招聘主战场。宣讲是校招重要环节,校招成功与否和宣讲有直接关系;宣讲弄得好,简历收的盆满钵满,满载而归;宣讲弄不好,一地鸡毛,没办法收场。
时代在变,学生在变,宣讲也要变,近两年口若悬河的企业宣讲人突然发现,00后毕业生很难忽悠了,坊间流行多年的“画饼学”也彻底失效,宣讲翻车新闻并不鲜见,00后的时代,宣讲怎么搞?
在一个选择多样化时代,学生就业心理是非常脆弱的,宣讲是学生对企业第一印象,对一个企业和品牌的情感,也许就在一场宣讲会。
本课来自于10多年百所高校(含985/211/普校)几百场宣讲会经验总结,在成功经验基础上提炼和萃取,独创“宣讲3宝”和“起承转合”4步演讲法,从实践中来,到实践中去,朴实无华、干货满满,简洁易用。
【课程收益】能掌握和运用宣讲会一般流程和办法;
能掌握和运用高校拜访方法和技巧;
能掌握和运用招聘定位方法和技巧;
能掌握和运用“宣讲3宝”点燃会场;
能掌握和运用“起承转合”4步宣讲法;
能掌握和运用互动方法组织会场互动;
能掌握和运用场景营销方法吸纳简历;
【课程特色】讲解+互动+视频+演练+工具表单
【课程对象】总经理、副总经理、HRVP、HRD、HRM、HR等人员
【课程时间】1天(6小时/天)
【课程大纲】
宣讲会流程
一般宣讲会流程
任务和节点安排;
时间和内容安排;
宣讲的难点和重点;
人员如何组织
如何吊起兴趣
修炼第1步:高校拜访
拜访姿态
“求人矮三分”,你是什么姿态?
姿态= 姿 + 态
如何拜访?
谁是牛鼻子?就拜访谁
谁去拜访?谁合适谁去
开会密码
开会秘密
开会=引流
小组讨论:您的拜访怎么开展?
修炼第2步:定位
不会定位就是不会宣传
目的
自嗨就是大冤种
说不清楚就干不明白!
如何定调子?
千万不要忽视代沟!
让大学生提意见
是谁就说给谁听
“会吆喝”和“瞎吆喝”
“多”和“少”
简单粗暴和奢华详细
讨论:你的目标人员如何定位?
修炼第3步-宣讲会
如何热场
会场布置
标志和主题
听和看
热场
工作和生活
高贵和通俗
视频:某企业宣讲热场视频
宣讲PPT
思路
结构
内容和时间……
分享:某企业PPT设计思路
主持人状态
主持人,你是谁?
立场
基调
你面对的是00后!
你了解00后吗?
宣讲就是演讲,“演”在“讲”前
小组演练:主持人1分钟开场PK赛
修炼第4步-宣讲三宝
宣讲三宝
寻常2宝:家家都有,看谁会用
稀有第3宝
亮宝时机
靠什么打动心弦?
点燃“奇点”
谁来点燃
起承转合4步法
导入奇点时机
小组练习:
小组演练:起承转合4步演讲PK
修炼第5步:互动
互动
基调的设计;
互动注意事项
互动流程
目标选择
麦控技巧
常规问题
常规问题处理技巧
专业问题处理技巧
化解挑战3技巧
接受
界定
升华
案例:互动遇险记
工具:《校招互动准备表》
小组演练:互动演练PK
修炼第6步:场景营销
时机的重要性
趁热打铁
时间倒逼
榜样的力量
简历接受
网投还是线下投递
条件严格还是宽松?
BGM的魅力
安抚
催促
分享:三首神秘BGM
课程总结
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