短视频&直播账号变现实操班

《电商增长》
短视频&直播账号变现实操班
主讲：梁春燕

【课程背景】
近年来，在线直播以及短视频行业发展火热！随着5G、VR等新技术的发展，短视频与直
播市场发展逐步成熟！中国政府大力鼓励发展新媒体经济，各地政府纷纷出台相关行动
方案，鼓励创新商业新模式。“艾媒数据中心”数据显示：2021年12月中国短视频用户规
模达到9.34亿人！2021年中国直播带货市场规模超1.3万亿，预计未来三年年均复合增速
为58.3%，2023年直播电商规模将超4.9万亿元！
很多达人/企业却面对以下烦恼：
➢ 企业号是不是坑？为什么升级为企业号之后我的短视频播放量断崖式下跌！
➢ 为什么请广告公司拍的精美视频播放量还不如隔壁老王家的汪？
➢ 团队一天一条的产量成本耗不起！带货短视频要怎么拍，才能多、快、好、省？
➢ 为什么我的直播间一不投流就没人看？挣的钱都转手送给平台了！
➢ 直播间的人怎么喊都不互动，10分钟都不走，也不买。降低转化率怎么办？
➢ 直播间销售不好，主播说是运营的问题，运营说是主播的问题，究竟是谁的错？
为了让大家少走弯路，实现快速变现！
课程系统介绍了新媒体短视频&直播平台的营销方法，包括传统电商、内容电商及社交电
商平台的特点及具体打法，全流程实操教学。
通过课程教学、视觉辅助，以及操作示范，针对零视频制作及直播经验的小白而设计，
快速制作与企业形象相匹配的专业短视频及直播间打造。系统性干货输出，手把手带教
，辅助学员快速成长，提升你的短视频及直播间带货能力，让每一秒钟都是财富。

【课程收益】
➢ 清楚3大类电商平台的主卖类目，找准最匹配自己现状的赛道；
➢ 清楚抖音/快手/视频号3个平台的算法逻辑及推荐机制；
➢ 掌握爆量电商短视频脚本的万能公式；
➢ 掌握全网主流的拍摄方法（4种构图方法、5种景别、8大运镜技巧）；
➢ 懂得运用剪映软件独立完成电商带货短视频的剪辑、输出与上传平台。
➢ 掌握直播全流程（前中后）的关键工作，与团队合作完成独立上播。

【课程特色】课程强调实操性，学员边听边练的轻松教学模式，采用手把手带教模式，
确保学员当场掌握相关知识点。

【课程对象】0基础拍摄/剪辑/直播爱好者、短视频/直播自媒体创作者、用短视频记录
美好生活的爱好者、希望通过短视频/直播变现的副业人士

【课程时间】2天（12 小时）

【课程大纲】
一、短视频账号运营基础知识--怎么破播放？
1、关于平台的认知
➢ 三大类型电商平台有哪些：传统电商/内容电商/社交电商
➢ 不同平台的强项类目及运营方法有何区别？
➢ 自然流与付费流的不同起号方法
账号运营基础知识
➢ 账号创建：IP定位规则？
➢ 账号等级：等级划分标准
➢ 账号流量：平台算法及推荐机制
➢ 账号内容：短视频10大内容创作方向及案例分享；
平台：抖查查
实操：学员明确变现路径并完成个人账号首页设计

二、拍摄高质量的抖音短视频--如何拍摄短视频？
1、优质短视频的拍摄准备
➢ 拍出好视频的原则
➢ 抖音短视频的拍摄技巧
2、拍摄抖音短视频
➢ 使用美化功能
➢ 分段拍摄
➢ 选择背景音乐
➢ 使用快/慢速拍摄
➢ 使用道具拍摄
➢ 使用倒计时拍摄
实操：用手机拍摄产品带货短视频源素材

三、剪辑高质量的抖音短视频--如何剪辑短视频？
1、剪映功能介绍
➢ 认识界面
➢ 调整素材时间长度
➢ 切换视频轨道
2、使用剪映进行视频剪辑
➢ 添加贴纸
➢ 更改字幕大小和位置
➢ 制作慢放视频
➢ 添加背景音乐
➢ 自动添加歌词
➢ 设置视频分辨率
➢ 更换视频画面层级顺序
3、使用剪映制作特效
➢ 给视频变声
➢ 制作倒放视频
➢ 更改视频比例
➢ 渐渐放大特效
➢ 添加转场
➢ 制作卡点视频
➢ 添加花字
➢ 剪同款功能
➢ 画布模糊
➢ 给视频添加电影感
➢ 曲线变速特效
➢ 同时添加多个特效
工具：剪映软件
实操：用手机剪辑一条产品带货短视频

三、抖音直播开播前的准备工作—直播如何赚钱？
1、网络直播为什么如此受欢迎
➢ 现场直播更真实
➢ 内容观赏性强，更有利于信息传播
➢ 融互动、有趣于一体
➢ 流量来源于多个平台
2、抖音直播的开通条件
➢ 开通方式
➢ 账号类型：达人号VS企业号
➢ 开通商品分享功能
➢ 开通抖音小店
➢ 为企业、品牌做宣传
3、直播带货的选品技巧
➢ 选择适合自己的直播带货模式：自有小店商品VS优选广场
➢ 直播预热文案写作技巧
➢ 单品脚本撰写及卖点提炼方法
➢ 直播带货话术
4、直播运营与推广
➢ 直播间背景
➢ 直播间灯光布置
➢ 设置高点击率的直播封面
➢ 提炼吸引人的直然标题
➢ 推广自己的直播
工具：创客贴小程序
实操：制作一张直播封面


四、直播运营实践--开播时怎么干？
1、直播团队分工及职能介绍
➢ 基础配置：主播、助播、运营
➢ 高级配置：主播、助播、投手、场控、房管、道具准备、客服
2、高转化的5分钟卡点直播话术
➢ 话术类型：平播话术、秒播话术
➢ 话术逻辑：30“，90”，60“，120”每个阶段的重点
3、直播中提升直播观看量、停留、互动、转粉的话术训练；
➢ 软件：话术、动作、配合等
➢ 硬件：道具、提示卡，实时大屏等
4、直播实践
➢ 界面操作：开播、镜像、美颜、道具、产品上车等
➢ 主播训练：互动技巧、留人技巧等
➢ 助播训练：下单指引、加入粉丝团指引等
实操：每人5分钟的直播实践

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