营销：高效拜访技巧_陈洆_企业内训课程

营销：高效拜访技巧

培训讲师：陈洆

讲师背景：
陈洆————营销系统业绩提升专家●美国ACI注册国际职业培训师●北京财经管理培训中心高级讲师●北京清华润泽教育科技特聘讲师●增值式销售模式创始人●阳明心学管理实践研究与实践者陈洆老师拥有十余年的管理经验，曾任上海广拓展销售经理、某培训公司营详细>>

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高效拜访技巧
|版权所有：陈洆老师 |
|授课风格：融理念、技巧、案例为一体，体现了参与性、兴趣性、实战性与互动性。 |
|课程时间：1-2天（6H-12H） |

【课程目标】
1. 了解世界500强大多数企业都在用的拜访技巧
2. 掌握承诺目标的应用
3. 掌握邀约客户系统方法
4. 训练中让学员提高思维和技能

【课程特点】案例丰富、寓教于乐、互动性强
【授课形式】
✓ 基本思路探讨
✓ 案例分析
✓ 公开讨论、小组讨论
✓ 作业和练习
✓ 角色扮演
✓ 实践演练
✓ 练习、练习、再练习

【课程大纲】
第一单元：约见客户
1. 拜访客户的方法论
2. 拜访前的准备
3. 练习：拜访脚本设计
第二单元：承诺目标
1. 拜访客户的目的是什么？
2. 承诺目标
1) 什么是承诺目标
2) 承诺目标的内容
3) 承诺目标常见错误分析
第三单元：信任建立
1. 销售信任的四种手段
1) 专业形象
2) 专业能力
3) 共通点
4) 表现诚意
2. 演练：如何建立信任
第四单元：获取信息
1. 破冰与暖场
2. 有效倾听六技巧
3. 五类提问方法

第五单元：给予信息
1. 什么是真正的优势
1. 深挖产品优势
2. 往深了找
3. 往大了找
2. 跟对手有什么不同

第六单元：获得承诺
1. 四类承诺类问题
2. 何时要承诺（成交）-信号
3. 异议处理：LSCPA

要点回顾 | 问题答疑

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