From“优增”To“优育”新时代组织发展的“势”与“为”_马学军_企业内训课程

From“优增”To“优育”新时代组织发展的“势”与“为”

培训讲师：马学军

讲师背景：
零售银行营销实战培训专家：马学军【专家简介】：Ø25年金融行业头部机构营销、管理和培训经验Ø工行、农行、中行、建行、邮政邮储零售业务专家顾问Ø中国人寿、太平洋保险、人民人寿、中邮保险、太平人寿等国内知名保险公司保险业务特聘专家顾问Ø曾任某国详细>>

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From“优增”To“优育”新时代组织发展的“势”与“为”

From“优增”To“优育”
新时代组织发展的“势”与“为”
课程背景
中国寿险业经过过去30年的发展，无论从客户的需求抑或寿险公司的持续经营角度看，寿险行业又将面临转型，保险新的时代也正在来临。寿险的组织发展也将从以往的“人海战术”，向“精兵路线”转型。
本课程即针对目前寿险业组织发展中所面临的“优增”难，“有效留存”更难的问题，通过剖析市场、行业、主管经管以及属员等各方面的特点，寻求在“优增”之后，更好地实现“有效留存”的路径，并结合研讨、演练等方式，使参训学员更好地掌握渐进式实现属员“有效留存”的方法，在实现属员高留存的同时，提升自我的经管和业务能力。
课程收益与特色
课程围绕“有效留存”为中心，全方位地阐述实现“有效留存”的路径与方法
2．清晰知晓寿险业的转型趋势、主管的社会责任和目标
3. 掌握实现“有效留存”的核心技能和操作方法
4. 完成良好的团队经营管理
课程方式
讲授+小组研讨+案例研讨+演练
课程时长
3天（6课时/天）
课程对象
主管
授课老师
马学军老师
课程大纲
回顾与展望
寿险市场的历程与现状
寿险市场的趋势
寿险营销队伍的转型
寿险团队主管应承担的社会责任
团队优增的顶层设计与底层逻辑
思考：实现优增目标，增员者的应有素质？
团队优增的顶层设计
“三化”团队
狼性团队
绩优团队
团队优增的底层逻辑
优增的乘法思维
优增的标准
优增的流程
思考：我们需要增什么样的人？
我们敢不敢去增我们想增的人？
优增市场与甄选系统建立
优增市场定位
建立人才库
“存量”增员与优增
开拓准增员
甄选系统的建立与运作
DISC性向分析
优增的需求分析与面谈
像做销售一样做优增的KYC
优增面谈犹如高客面谈
唤醒隐形需求
突破心理优势
持续制造痛点
分析趋势发展
重燃职涯希望
多场景保险活动增员法
领导致辞“六讲”
主办者“三秀三谈”
客户见证成长
增员项目介绍
引导填写转介
主管的定位与经管
思考：为实现高留存，主管该如何自我定位？
又该如何经营自己的团队？
主管的定位
管理者与领导者的核心价值
辅导员与心灵导师定位
教练定位
主管的经管
属员心态管理
业绩管理
目标管理
有效留存“持久战”
思考：实现有效留存的前提是什么？如何实现？
有效留存“三道坎”
三六九存活期
十二个月徘徊期
一年以上疲惫期
有效留存“第一步”--存活
衔训设计与运作--职场训练与早会经营
衔接训练的周期设计
衔接训练的时间安排
衔接训练的课程的设计思路
早会经营
请参训人员演绎日常的早会运作模式
早会经营设计与运作
有效留存“第二步”--共活
面谈回放忆初心--日常心理建设
如何让新人安稳度过入职后的两周
新人的日常沟通
同频共振增信心--日常业务辅导
陪同新人展业的前期准备
营销剧本的拟定与演绎
携手同行结同心--陪同展业面谈
有效留存“第三步”--盘活
追踪督导
两卡一志养“习惯”
百分卡辨“真伪”
走线向一轮的优增
盘活自己--个人SWOT分析
盘活客户--存量梳理
点燃热情--走向优增
课程回顾

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