银行对公业务“扩户提质”实战营销策略与过程管理课程大纲（2天）    04.25

银行对公客户结构优化及目标客户开发执行策略(产业园区、行业协会)主讲老师：丁华【课程背景】：1.地方政府负债过高、隐性债务持续压降、疫情影响、经济形式下行，投融资平台及房地产行业对银行综合贡献在下滑；2.银行存量客户在一定程度上不能有效支撑对公业务关键指标的持续增长，如对公存款下滑、贷款资金投放难的现状；3.各家银行提出对公业务转型——夯实客户基础，优化客户

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银行对公业务——产业园区及行业协会客群开发营销课程   04.25

银行对公业务——产业园区及行业协会客群开发营销产能提升主讲老师：丁华【课程背景】：疫情、贸易战等导致区域经济、行业客户增速出现较大的变化；国家对民营实体、中小企业扶持力度加大，导致对优质企业客户的竞争加剧；商业银行“双结构”调整,对公存量客户夯实及客户结构优化是重点；【课程对象】:分/支行对公行长、公司部经理、支行网点负责人及对公客户经理【授课方式】：集中讲

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2023年银行对公营销课程大纲（组合版）   04.25

2023年商业银行对公营销系列课程(组合版本)内容：银行区域市场分析诊断、目标客户开发、客户kyc解析、高效约访及拜访、金融服务方案设计、存贷款专项营销、支行对公业务“一点一策”、产业园及行业协会客群营销、对公营销“过程管理”及内生动力---内训师培养等课程主题课程大纲课时(时)主题一：对公存量客户盘点及区域市场摸底1.对公存量客户盘点的背景✓疫情、经济形势

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农商银行对公营销资源平台搭建及资源整合营销执行策略（2天）   04.25

农商银行对公营销——资源平台搭建及资源整合营销执行策略主讲老师：丁华【课程背景】：1.疫情影响、经济形势下行、区域客户结构变化，银行如何通过有效路径拓展目标客户；2.信贷产品利率较高，没有竞争力，导致营销人员营销自信心不足；3.银行竞争加剧，产品服务趋于同质化的当下，如何实现客户贡献值在银行最大化，不能仅仅停留在结算与融资金融需求上，对公营销要回归企业经营本

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普惠小微企业信贷营销及赋能策略（0.5天）   04.25

普惠小微企业信贷营销技能提升及赋能实施策略主讲人：丁华老师课程对象：对公客户经理及部门管理者授课方式：集中讲授、案例分享、小组研讨、工具运用讲解等授课时长:3小时课程大纲：银行对公业务营销遇到的困境或难点解析找不到客户、不了解客户、产品没有优势等五大问题解析营销人员观念转变——四个转变一个回归普惠信贷目标客户开发及营销策略普惠目标客户如何界定？如何寻找目标客

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普惠小微企业信贷营销及赋能策略（1天）   04.25

普惠小微企业信贷营销技能提升及赋能实施策略主讲人：丁华老师课程对象：网点负责人、对公客户经理授课方式：集中讲授、案例分享、小组研讨、工具运用讲解等授课时长:1天（6小时）课程大纲：市场环境及银行对公普惠业务营销中的困境或难点解析政策、疫情及区域市场产业结构的调整找不到客户、不了解客户、产品没有优势等五大问题解析营销人员观念转变——四个转变一个回归思考及小组研

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商业银行“扩户提质”对公营销   04.25

商业银行“扩户提质”对公营销策略讲师：丁华（2天版）1737360109220课程背景随着外资银行的不断进入、资本市场的快速发展、利率市场化改革的加快推进,传统对公业务经营模式受到了巨大冲击；“大众创业、万众创新”政策支持，新产业快速发展，银行产品与服务跟不上等。“金融脱媒”对商业银行对公业务营销提出挑战，如何实现对企业客户的同时又能实现存款的留存;对公客户

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银行对公客户结构优化及目标客户开发执行策略课程大纲（1天）   04.25

银行对公客户结构优化及目标客户开发执行策略（获客渠道及产业园区、行业协会客户开发营销）主讲老师：丁华【课程背景】：地方政府负债过高、隐性债务持续压降、疫情影响、经济形式下行，投融资平台及房地产行业对银行综合贡献在下滑；银行存量客户在一定程度上不能有效支撑对公业务关键指标的持续增长，如对公存款下滑、贷款资金投放难的现状；各家银行提出对公业务转型——夯实客户基础

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交叉销售与客户关系管理能力提升   03.29

交叉销售与客户关系管理能力提升课程目标：掌握银行产品交叉销售技巧提升深度管理客户关系的能力改善与客户的沟通界面课程特色：课程内容丰富，案例翔实，并在不同环节结合课程需要穿插了许多演练环节，能够让学员在体验式的学习中做深入的工作思考。课程中使用的案例80％来自于银行及银行产品。与国内各大银行合作多年，考察的领域上至总行，下至网点。对银行业的现状及未来有着深刻的

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银行网点综合经营管理效能提升策略   03.29

商业银行网点综合经营管理效能提升策略【网点经营管理现状】←指标绩效方面网点指标的分解的标准缺乏科学性、合理性和系统性；绩效考核缺乏评价体系，无法准确把握员工工作的薄弱环节（岗位人员考核中没有对员工进行行为类指标设置及考核）、导致不能有效的从指标考核得分及绩效考核结果分析工作执行中存在的问题点并进行有效的辅导；←营销技能方面网点整体营销管理系统性不够，存量客户

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