终端渠道量化管理
终端渠道量化管理详细内容
终端渠道量化管理
课时：1天
通过学习终端控制策略，提高经销网络变革重组的成功率，创建高效产品销售代理体系；
掌握科学的渠道拓展与维护方法，提高终端覆盖率与满意度。
学习产品分销策略、供应策略、资源调配策略、终端控制策略，具备培养高素质，规范化经销商队伍的能力；
源自于宝洁、可口可乐等国际公司的营销实践，对终端和渠道实施量化管理的一整套科学技术。关键操作环节，细化到动作分解，“手把手带教”终端和渠道管理的核心要领。课程精华：
• 1、洞察消费者心态、量化消费者行为的科学技术；
• 2、提升“来店率、停驻率和成交率”的核心要领与技术；
• 3、实施终端渠道量化管理的主导流程、分步解析和动作分解；
课程大纲：
前言：课程简介与学习目的
目录一：量化管理概念与方法
目录二：渠道与终端的战略意义与目标
目录三：围绕目标的渠道规划
目录四：渠道和终端组织规划与管理
目录五：渠道与终端管理量化监测
目录六：渠道与终端策略的制定
目录七：销售管理工具的使用
总结：问题讨论、练习测试
资深管理顾问讲师: Ediso赵（赵安学）
赛蒽思（中国）企业管理咨询公司高级合伙人；营销学博士，美国项目管理协会会员，香港人力资源协会特邀青年专家；清华大学、上海交大、中山大学总监班特邀讲师，多家培训机构金牌讲师，曾任英国Intertek广州分公司市场部总监，原夸克企业顾问公司咨询总监，正略钧策（原新华信）高级咨询顾问等职。
10年咨询行业从业经历，曾主持超过50家企业大型顾问项目工作；在医药、食品、通讯、电子、服装、金融等多个行业具有丰富的项目实战经验；担任国内多家大型企业如美的、江中、三九、步步高、汇仁、怡宝、南孚电池、河南移动、广东联想、九阳电器等营销咨询顾问；在品牌塑造、新产品上市、销售团队管理、营销系统建设、薪酬体系设计等多个领域，成功辅导多家企业导入实施量化管理，被誉为“新实战派”量化管理专家。
擅长解决的问题——
如何科学的制定年度经营计划；如何量化的设计薪酬体系与考核系统；如何量化的规划员工职业生涯发展；如何对企业培训进行量化管理；如何搭建高效协作的组织架构；如何有效导入项目管理模式；
如何洞察客户需求、破解消费者心理；如何科学诊断品牌状态；如何低成本的塑造和建立品牌；如何组织新产品上市；如何对渠道和终端实施量化管理；如何对广告进行量化管理；如何对销售团队进行管理和提升；
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