《战略突破》
《战略突破》详细内容
《战略突破》
战略突破----如何解决利润的问题 | |
|战略问题|中国企业战略面临的10大问题: |
| |1、公司战略不清楚,员工比较迷茫。2、员工很努力,企业不赢利;3、竞|
| |争对手突然增多,市场份额大大减少;4、行业太乱,无法正常经营;5、 |
| |产品非常好,但是销售不出去;6、产业太多,不知道如何取舍;7、价格 |
| |战太惨烈,一不小心就会亏损;8、总裁有战略,但是没有系统的梳理;9 |
| |、公司有战略,但是没有分解,不落地;10、高管对公司战略不认同,员 |
| |工不相信。 |
|什么是我们的竞争优势? |
|企业困惑|为什么企业发展多年了,依然不能做大? |
| |为什么付出了许多辛苦,利润依然不高? |
| |为什么客户可以选择他人,而不选择你? |
| |为什么过去的成功不能够代表未来一定成功? |
| |为什么总是在多元化与专业之间经常痛苦的决择? |
|课程大纲|我们的利润在哪里? |
| |什么是战略? |
| |1、战略是符合规律的规划。 |
| |2、战略必须以实现利润为目的,以持续企业发展为目标。 |
| |3、战略必须是可以执行的。 |
| |(二)什么是我们的比较竞争优势,我现在的利润在哪里? |
| |1、成功自有道---我为什么能够走到今天? |
| |2、这个比较竞争优势是否带来了利润? |
| |3、什么是我们的短板,把它列入我们的行动计划中。 |
| |(三)什么是我的独特客户价值,我的未来的利润在哪里? |
| |1、不是客户没有需求,而是我们不懂客户---挖掘潜在的客户需求 |
| |(1)不同的发展阶段,要服务不同的客户; |
| |(2)不同层次的客户,会有不同层次的需求; |
| |(3)客户还有什么新需求,而我们都还没有意识到? |
| |2、选定什么客户,才能确定什么产品与服务 |
| |核心能力--为特定的客户,提供特定的客户价值的能力; |
| |我的特定的产品是什么?价值是什么? |
| |我们特定的服务是什么?方式是什么? |
| |产品与服务策略:如何让客户对我们产生依赖感? |
| |你的战略出发点,是不是准备为客户提供终身的价值? |
| |(四)行业都有生命周期,专业化或者多元化选择的依据是各有优势 |
| |1、主营业务与新兴业务的现状; |
| |2、产业转型的风险与多元化产业结构的利与弊。 |
| |(五)什么是机会性成功,什么是战略性成功? |
| |1、满足独特的客户价值; |
| |2、持续赢利的商业模式; |
| |3、具备核心竞争力; |
| |4、共同的价值观与信仰。 |
|案例分析|1、某投资公司的新选择; |
| |2、某女士用品公司的战略成功; |
| |3、苏宁、万科的战略思想。 |
| |4、丰田召回事件的思考 |
|实战训练|1、比较竞争优势分析训练 |
| |2、独特客户价值分析训练 |
|实用工具|比较竞争优势曲线图 |
| |独特客户价值曲线图 |
|如何实现持续的利润? |
|企业困惑|为什么员工很努力,企业却不赢利? |
| |为什么说好的商业模式,能够节省三倍的投资? |
| |为什么总是在需要资源的时候,我们没有做任何准备? |
| |为什么员工成长找不到位置? |
| |为什么中层不知道部门的使命? |
| |为什么好产品销售不出去? |
| |为什么营销团队是训练出来的? |
|课程大纲|二、如何实现我们的利润? |
| |(一)什么是商业模式,能够让我们的利润最大化? |
| |1、专题:优秀企业的商业模式 |
| |2、我们现在的赢利模式是什么,是否要改变? |
| |3、我们新的赢利模式是什么?是否能够实现独特的客户价值? |
| |4、我们的渠道与营销方式是什么? |
| |5、我们的营销管理体系如何高效运行?专业化:市场部、销售部、客户服|
| |务部。 |
| |6、我们如何强化管理体系,保障利润的实现? |
| |(二)战略营销---如何训练强大的营销团队? |
| |1、人才标准化:什么样的人做营销更加适合? |
| |2、教材标准化:什么样的教材最适合我们的? |
| |3、指挥信息化:如何让营销人员感受战斗的氛围? |
| |4、训练常态化:让中层成为教练员,核心任务就是训练员工。 |
| |培训;(2)模拟;(3)示范;(4)分享;(5)指导 |
| |(三)如何用三层业务链安排我们的未来 |
| |1、居安思危,战略永远是为明天着想 |
| |2、按照行业、市场、企业的规律规划未来 |
| |3、制定3-5年的企业目标体系 |
|案例分析|某办公用品公司是如何变成解决方案提供商的? |
| |某大型物业公司的战略转型 |
| |麦当劳,联邦快递,万达,如家等优秀商业模式学习 |
|实战训练|商业模式训练 |
| |三层业务链训练 |
| |产品介绍话术训练 |
| |营销人员实战训练 |
|实用工具|商业模式逻辑思维与示意图 |
| |三层业务链示意图 |
|如何让战略落地? |
|企业困惑|为什么战略转移规划的很好,员工却没有感觉? |
| |为什么战略制定之后,总是变来变去? |
| |为什么一时能够成功,持续成功却是那么难? |
| |为什么战略制定了,不能够分解成部门的计划? |
| |为什么战略制定了,不知道如何向员工宣讲? |
|课程大纲|三、如何让战略落地? |
| |(一)什么是文化价值观,为客户价值而战! |
| |1、专题:优秀企业的文化价值观 |
| |2、战略不是总裁的私藏,而是全员奋斗的号角; |
| |3、我们的价值观、使命、远景 |
| |(二)什么是核心竞争力---自我可以复制,他人无法模仿的能力 |
| |1、核心能力与核心竞争力不是一回事; |
| |2、核心竞争力只能是一个,就是核心能力的复制能力 |
| |(三)年度战略工作重点安排:战略如何执行? |
| |在战略、人才、运营、文化四个层面,确定我们未来一年的战略计划与重 |
| |点。 |
| |(四)《公司的战略纲要》---我的战略,我做主 |
| |总结学习成果,利用规范化的战略宣讲模板,把战略宣讲到自己的团队, |
| |让共同的目标与理想,成为团队前进的动力。 |
| |(五)总结课:公司《战略纲要》宣讲与评比 |
| |本课应用提示 |
|案例分析|1、惠普、GE、联想、万科、福特等优秀企业核心价值观分享; |
| |2、某机械公司、医药公司的核心文化与竞争力 |
|实战训练|1、核心价值观、远景、使命研讨会 |
| |2、《公司的战略纲要》宣讲会 |
|实用工具|年度战略重点结构图 |
| |战略规划模板 |
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