《阿里巴巴卓越销售的黄金五步法》
《阿里巴巴卓越销售的黄金五步法》详细内容
《阿里巴巴卓越销售的黄金五步法》
《阿里巴巴黄金销售五步法》
注:因培训需求各异,以下内容仅供参考,实际内容会根据企业调研时的需求,进行相应的调整。
【课程背景】
目前市场上绝大部分营销技巧都停留在营销技法上,阿里巴巴的中国供应商销售团队(俗称中供铁军)融合了戴尔公司,IBM公司首创销售流程技术。把所有销售的销售动作固化,让团队销售人员销售动作统一,从而能快速复制销售团队。此流程不再依赖超强销售能力的个人英雄,普通的员工通过学习和训练也可以称为营销高手。阿里巴巴的中供铁军就是依靠这套方法完成全国14000+销售人员的统一动作,从而赢得市场。
挂挡→松离合器→踩油门(汽车启动)
松离合器→踩油门→挂挡(汽车损毁)
销售每天做的事情都差不多,最大的差异在于流程是否合理,因为流程也造成了专业和业余的最大区别。
【本课程将帮助销售从业者者】
熟悉销售的标准流程
增强销售技巧
完成从业余销售到专业销售的过渡
提升销售业绩
【培训对象】
销售从业者
【课程用时】1-2天/6-12H
【课程大纲】
销售的本质
销售到底在做什么?
卓越的销售和普通销售的区别何在?
体会专业和爱好者的区别
售前准备——Saleskits的准备
不要做“裸奔”的销售人员
Saleskits准备的3要素
做全副武装的销售战士
Saleskits是阿里销售的“核武器”
三、黄金五步法第一步——开场白
专业开场白的重要性
开场白三要素
我是谁
来干嘛
关你什么事
3 微观察——做好开场白的提前预判
四、黄金五步法第二步——话天地
破冰的重要性
学习常用的五种破冰方法
问、听、说探寻三要素
SPIN提问法
客户的“核心需求”到底是什么?
五、黄金五步法第三步——入主题
营销谈判最常缺少的黄金桥梁
公司品牌塑造
FAB法则
如何做一个好的“产品陈述”
六、黄金五步法第四部——试缔结
1 逼出“核心异议”
2 异议到底是什么?
3 LSCPA异议解决流程
4 异议纠缠的核心逻辑
七、黄金五步法第五部——再缔结
1 签单就是一锤定音
2 哈佛大学心理学系的双螺旋沟通模型
3 成交氛围营造
4 成交绝对不是销售的最后步骤
蒿淼老师的其它课程
《互联网+营销创新体系》(博商方案) 07.22
《互联网+营销创新体系》注:因培训需求各异,以下内容仅供参考,实际内容会根据企业调研时的需求,进行相应的调整。【课程背景】互联网+:互联网的兴起对传统企业的冲击不仅仅是信息的冲击,而是观念的冲击,经营模式的冲击,互联网的新兴企业用了完全不同的方式来面对商业问题。创新营销:创新营销到底是用创新的方法营销还是用营销的方法创新,互联网界是有不同解读的。传统企业有着
讲师:蒿淼详情
《以结果为导向的客户关系管理》 07.22
《以结果为导向的客户关系管理》【课程背景】在客户忠诚度日益缺失的现代商业市场,把产品卖出去仅仅是销售的开始,如何做好项目实施,售后服务,提升客户的满意度及忠诚度成为每家企业的核心问题。而让客户满意后的销售机会也意味着公司的二次营收以及和客户建立更深度关系的契机。业务支撑团队在现代营销体系中就越来越重要。【本课程将帮助销售支持团队】理解销售支撑工作的核心学会对
讲师:蒿淼详情
《卓越销售的五项修炼》 07.22
卓越销售的五项修炼-销售人才的素质训练课程目标明确销售工作目标与未来发展路径积极主动的工作习惯:如何从被动执行到主动行动结果导向的目标管理:如何能从结果出发思考问题,而且不仅要结果还要过程角色转化的谈判技巧:学会多维度沟通技巧,多层次看待问题效率加倍的时间规划:学会充分利用时间,深度理解时间利用率卓越销售的迭代能力:知识以每6个月迭代一次的速度在进化适合对象
讲师:蒿淼详情
《做一个卓越的中高管——从管理到领导》 07.22
成为一个中高管-从管理者到领导者的精进课程目标明确公司领导者的角色定位理解领导者和单纯管理者的区别学会管理管理者的管理方法明晰领导者的工作范围学会使用“领导力”口诀适合对象企业主,公司中高管课程设置时长:2天(12小时)教学方法封闭训练、讲学互动游戏体验、感悟理解分析诊断、实战答疑小组研讨、心得分享课程大纲D1:(中高管的基本能力及工作范畴)总纲:中高管到底
讲师:蒿淼详情
《打造系统运转的高绩效团队》 07.22
打造系统运转的高绩效团队课程目标系统理解团队管理工作,打造能系统运转的高绩效团队学习实用的管理技能打造团队管人线学习:团队搭建,团队激励,团队培训打造团队理事线学习:如何拆解目标,达成业绩适合对象团队管理者课程设置时长:1-2天(6-12小时)人数:50人内教学方法封闭训练、讲学互动游戏体验、团队竞赛分析诊断、实战答疑小组研讨、心得分享课程大纲导入模块:卓越
讲师:蒿淼详情
《高潜人才的五项修炼》 07.22
高潜人才的五项修炼-储备管理人才的素质训练课程目标明确工作目标与未来发展路径积极主动的工作习惯:如何从被动执行到主动行动结果导向的目标管理:如何能从结果出发思考问题,而且不仅要结果还要过程角色转化的沟通技巧:学会多维度沟通技巧,多层次看待问题效率加倍的时间规划:学会充分利用时间,深度理解时间利用率非正式领导力训练:学会不使用行政权力成为团队的领头者适合对象高
讲师:蒿淼详情
《跟阿里学习打造营销铁军》 07.22
《跟阿里学习打造营销铁军》注:因培训需求各异,以下内容仅供参考,实际内容会根据企业调研时的需求,进行相应的调整。【课程背景】管理这个在历史发展中扮演着重要角色的人类行为,其内核始终如一,万变不离其宗。常规的销售管理者,往往是半路出家,基于在基层专业岗位的工作的时候,有良好的工作表现,拥有不错的技术和业务素质,同时也不乏工作的热情,从而被提拔上来,委以重任。从
讲师:蒿淼详情
《打造“力出一孔”的团队凝聚力》 07.22
《打造“力出一孔”的团队凝聚力》注:因培训需求各异,以下内容仅供参考,实际内容会根据企业调研时的需求,进行相应的调整。【课程背景】团队之所以需要凝聚力,就是要使团队的每个人都能强烈地感受到自己是团队中的一分子,而且是不可缺少的一分子。凝聚力犹如摩天大楼砖与砖之间的紧密结合,这种紧密结合构建了整个大楼的基础和框架。团队凝聚力是团队建设的基础和创造力的源泉,一个
讲师:蒿淼详情
《高接触销售-面向关键决策人销售》 07.22
《高接触销售-面向关键决策人销售》注:因培训需求各异,以下内容仅供参考,实际内容会根据企业调研时的需求,进行相应的调整。【课程背景】面向KP(关键人)的谈判往往是能否拿下订单最关键的步骤,但很多销售在此过程中却屡屡犯错,导致丢失订单。究其原因,其实是销售的系统性不够,导致客户信息丢失,或者出现歧义以及销售盲区。此课程结合各大销售型企业对销售要求的必修技能为框
讲师:蒿淼详情
《管理的革命——新生代崛起》 07.22
《团队管理的革命——新生代崛起》注:因培训需求各异,以下内容仅供参考,实际内容会根据企业调研时的需求,进行相应的调整。【课程背景】新生代:90-95是两代完全不同的人,而这两代人是目前市场上营销团队的中坚力量。他们和70-80对比激励,文化,执行,团队需求,目标完全不同,如果我们不能真正读懂他们,无法做到真正的“有效管理”此门课程使用腾讯、脉脉、阿里、前程无
讲师:蒿淼详情
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [潘文富] 终端客户就是业务员的兵权
- [杨建允] 杨建允:DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允:专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允:贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制?
- 1社会保障基础知识(ppt) 21059
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 19978
- 3行政专员岗位职责 18961
- 4品管部岗位职责与任职要求 16119
- 5员工守则 15363
- 6软件验收报告 15317
- 7问卷调查表(范例) 15034
- 8工资发放明细表 14445
- 9文件签收单 14096